我通過(guò)這次兩個(gè)小時(shí)的電話(huà)溝通也發(fā)現(xiàn)，C總真的是對(duì)教育、對(duì)行業(yè)一竅不通，是個(gè)既不懂行又不靠譜的富二代。

現(xiàn)在談?wù)摵献鞯拇_為時(shí)過(guò)早，因?yàn)樘锟倢?duì)項(xiàng)目本身還有諸多擔(dān)心：第一就是園區(qū)的位置。

百度地圖顯示，C總***選址在縣城邊緣，涇河沿岸，距離市中心有二三公里的距離。

家長(zhǎng)選擇***，距離是首要考慮因素之一，孩子小，接送方便。

這個(gè)距離，田總認(rèn)為會(huì)掣肘招生，要想緩解可能得配校車(chē)。

而C總卻不以為然地反復(fù)強(qiáng)調(diào)，*地就那么點(diǎn)兒地兒，從這頭到那頭也就十分鐘的車(chē)程。

田總表示，小城市的人和大城市的人對(duì)距離的心理定位完全不同，在北京，幾公里大家可能覺(jué)得太近了，而在小城市縣里，一公里可能都覺(jué)得很遠(yuǎn)了。

C總說(shuō)，我們這邊的家長(zhǎng)無(wú)所謂，僧多粥少，能有個(gè)***上就不錯(cuò)了，不存在距離這個(gè)問(wèn)題，而且*地其它***根本沒(méi)有校車(chē)。

第二就是招生。

報(bào)名擠破門(mén)，那是在免費(fèi)的公立園。

作為唯一一家高收費(fèi)的園所，這種情況起碼第一年不太可能。

而C總表示，因?yàn)槊禾抠Y源，當(dāng)?shù)厝擞绣X(qián)著呢，隱隱透著開(kāi)園就滿(mǎn)園的希望。

第三點(diǎn)是**。

一個(gè)距離省會(huì)和主城均為一百多公里的縣城，且不說(shuō)優(yōu)秀的老師，是否能招到足夠數(shù)量符合要求的老師都得打個(gè)問(wèn)號(hào)。

C總卻拍著**表示，當(dāng)?shù)毓べY低，公立園和小學(xué)臨聘老師的工資才1580，他給到2000多，人就都過(guò)來(lái)了，肯定不愁沒(méi)老師。

說(shuō)來(lái)說(shuō)去，C總依然是那句，田總一聽(tīng)就很專(zhuān)業(yè)，但是你對(duì)我們當(dāng)?shù)夭涣私狻?br>
他在*地二十幾年，閉著眼都知道哪兒是哪兒！

就這么大地方，就這么些人，他對(duì)*地了解得很，讓田總放心好了。

這個(gè)心，對(duì)于田總這種極度敬業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人來(lái)說(shuō)，無(wú)論如何也放不下。

事實(shí)上田總發(fā)現(xiàn)，C總不僅對(duì)行業(yè)不了解，對(duì)當(dāng)?shù)?**的情況也并不了解。

田總添加了當(dāng)?shù)貛缀跛?**的公眾號(hào)，確定不少于三分之一的園區(qū)有校車(chē)。

*地的經(jīng)濟(jì)水平發(fā)展不錯(cuò)，并不代表“人傻錢(qián)多”至于**根據(jù)田總多年多地指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，有能力的**都會(huì)選擇臨近的省城或主城。

安心于1580元月工資的人很大程度上代表了工作態(tài)度和業(yè)務(wù)能力。

她們中的絕大多數(shù)難有提升的空間，同時(shí)也代表了安于現(xiàn)狀的心態(tài)，不會(huì)為了幾百塊錢(qián)付出太多的努力。

為了保證指導(dǎo)效果，田總給C總提出了預(yù)習(xí)行業(yè)情況的要求。

發(fā)了一份簡(jiǎn)化版的同業(yè)調(diào)研表想讓C總先提前了解當(dāng)?shù)匦袠I(yè)現(xiàn)狀。

這份調(diào)研表在幾天之后的周日凌晨4：45得到回復(fù)。

之所以是這個(gè)時(shí)間，C總解釋說(shuō)因?yàn)榧航?jīng)過(guò)了好幾天了，都到周末了，再不完成實(shí)在不太合適，喝到半夜回家繼而完成的。

表格基本都是空白，只有寥寥數(shù)筆，配了幾張當(dāng)?shù)夭糠?**的外景圖照片。

最后又附了一些自述：田總，曹園長(zhǎng)：作業(yè)我只能完成到這個(gè)程度了，我知道完成得很不好，但是我真的盡力了。

其它的等你們到了我?guī)銈儸F(xiàn)場(chǎng)去看看，*地的市場(chǎng)真的非常好。

非常期盼你們的到來(lái)。

相比之下，倒是最后的自述顯得更認(rèn)真一些。

作為投資人，C總不僅不懂行業(yè)，也不關(guān)注業(yè)務(wù)。

所謂壓上了身家性命，卻還如此不認(rèn)真，這讓田總認(rèn)為C總這事兒是在胡鬧。

算了，我安慰田總，既然己經(jīng)定好指導(dǎo)計(jì)劃，不妨就去了現(xiàn)場(chǎng)操作吧。

何況對(duì)于大多數(shù)沒(méi)有受過(guò)良好職業(yè)訓(xùn)練的人，收集整理這些資料估計(jì)挺頭大的。

田總想了想，給C總回復(fù)了郵件并CC我如下：C總：辛苦了，看您凌晨西點(diǎn)多發(fā)的郵件！

內(nèi)容己閱，給您點(diǎn)贊。

曹園長(zhǎng)也整理出一些問(wèn)題，看您電話(huà)或者現(xiàn)場(chǎng)回復(fù)吧。

附件是一個(gè)運(yùn)營(yíng)登記表格，請(qǐng)?zhí)顚?xiě)后發(fā)我。

謝謝??！

（有個(gè)西安***脫敏信息后的指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)登記表格，您做為案例參考，依例填寫(xiě)吧）目前可能較為緊迫，需要確認(rèn)的就是招生和教師**的進(jìn)程想法。

C總既然不勝筆談，那就當(dāng)面暢言吧。

赴*地***指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)單運(yùn)營(yíng)費(fèi)用：***X仟元整（涵括雙人異地差旅）抵達(dá)時(shí)間：付款后1~3個(gè)工作日（本月15號(hào)前）運(yùn)營(yíng)周期：1~2工作日***：田XX 曹XX運(yùn)營(yíng)計(jì)劃：1 了解熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)境，****，地理位置，競(jìng)業(yè)信息，民眾輿情及經(jīng)濟(jì)情況2 提供集團(tuán)***（標(biāo)準(zhǔn)新建園）全部采購(gòu)合同，便于當(dāng)?shù)貓@設(shè)備選型及價(jià)格參考3 明確投資人的投資回報(bào)預(yù)期，并搭建數(shù)字建模來(lái)分析預(yù)測(cè)4 投資人，運(yùn)營(yíng)方，園長(zhǎng)共同討論薪酬結(jié)構(gòu)方案，以及**方案5 提供脫敏后北京集團(tuán)園區(qū)標(biāo)準(zhǔn)裝修裝飾SOP手冊(cè)6 與投資人，園長(zhǎng)共同制定*****匯編7 裝修建議，招生建議。

討論形式及需要對(duì)接資源。

初步確定宣傳點(diǎn)及招生方案。

對(duì)人力**確定進(jìn)程和人數(shù)以及形式。

8 其他雙方認(rèn)同工作銀行賬號(hào)：招商銀行北京大運(yùn)村支行XXXXXXXXX順祝商祺C總倒是比較爽快地給田總打了預(yù)付款，合約生效。

田總和我商定后天出發(fā)，連帶著定了我這邊的機(jī)票。

發(fā)送了訂票回執(zhí)給了C總。

并開(kāi)始著手下一步安排……午夜的鈴聲即使不是兇鈴也往往不是吉鈴。

就在我們準(zhǔn)備出發(fā)之前一天的晚十一點(diǎn)，我被鈴聲吵醒。

起因是C總 --半夜----給田總的短信：田總，你們能來(lái)真的太好了。

這一路走來(lái)真的太艱辛了，我就一**青年，朋友同學(xué)都不相信我，都以為我是個(gè)騙子。

都在看我的笑話(huà)，沒(méi)有人愿意借錢(qián)給我，現(xiàn)在你們能過(guò)來(lái)，真的太好了。

這讓原本就頗有顧慮的田總更是心生疑惑。

號(hào)稱(chēng)投資幾千萬(wàn)，押上了身家性命，卻連項(xiàng)目最基本的行情和業(yè)務(wù)都不清楚。

發(fā)了調(diào)研表也是敷衍了事。

現(xiàn)在又說(shuō)連自己身邊的人，朋友同學(xué)都以為他是個(gè)騙子，這得做了什么事兒才會(huì)給大家留下這樣的印象。

田總滿(mǎn)心犯疑，忍不住給我來(lái)了電話(huà)。

我說(shuō)這是不是又喝大了？

別理他。

我一邊抱著電話(huà)打瞌睡一邊好奇一個(gè)坐辦公室和開(kāi)***的，哪來(lái)這么多應(yīng)酬夜夜宿醉？

第二天醒來(lái)，女兒小臉通紅，摸摸額頭，燙手，體溫計(jì)顯示40度。

和田總電話(huà)商議，綜合現(xiàn)狀和前一天晚上的顧慮大家做出了如下決定：我先照顧女兒，晚一兩天去。

田總行程不變。

如果C總愿意，先在距離*地百余公里的省會(huì)西安見(jiàn)面。

面談順利，能夠確定不是騙子**之類(lèi)的，等我到了再一起去*地指導(dǎo)。

考慮到雖然專(zhuān)業(yè)上對(duì)我們認(rèn)可，但相識(shí)時(shí)短，雙方還未建立起良好的互信------指導(dǎo)費(fèi)用先退還C總-----------——這是我們誠(chéng)意的表達(dá)，也是C總誠(chéng)意的檢驗(yàn)：因?yàn)閮蓮垯C(jī)票的費(fèi)用己經(jīng)產(chǎn)生，田總行程不變，我改簽至一兩天后也會(huì)到達(dá)。

指導(dǎo)的事情C總并不著急，整體進(jìn)程并不受影響。

我撥通C總的電話(huà)，說(shuō)清事由。

C總停頓了幾秒，說(shuō)“好”。

對(duì)于田總先到西安表示也行，但并沒(méi)有提是否在西安見(jiàn)面。

說(shuō)到退費(fèi)，C總痛快地說(shuō)“好”。

回給田總，田總說(shuō)罷了，就當(dāng)去西安尋訪(fǎng)故人吧。

你這邊改簽一下，管完孩子去西安吃肉夾饃吧。

接收了退款后，C總又說(shuō)要去機(jī)場(chǎng)接田總。

田總覺(jué)得己然沒(méi)有合作，沒(méi)必要麻煩對(duì)方。

C總非要去，田總推脫不掉，便說(shuō)等曹園長(zhǎng)到了一起接就好，省的跑兩趟。

C總堅(jiān)持要先和田總見(jiàn)面，說(shuō)他本來(lái)也要到西安辦事，正好單位也有車(chē)要到西安，他搭單位的車(chē)，就算田總不去他也得去的。

田總說(shuō)：“既然去了，就見(jiàn)見(jiàn)吧！”

C又追了句，說(shuō)“相信曹園長(zhǎng)是孩子真的生病，臨時(shí)才不來(lái)的”，搞得大家有些丈二和尚摸不著頭腦，感覺(jué)怪怪的。

最后是田總推說(shuō)自己的網(wǎng)上買(mǎi)的機(jī)場(chǎng)接送券快過(guò)期了，還是用了吧。

首接從機(jī)場(chǎng)去西安，雙方在西安見(jiàn)。

別讓C總跑來(lái)跑去了。

抵達(dá)西安后，C總向田總要了賓館定位，說(shuō)下午2點(diǎn)左右到。

6點(diǎn)多，田總來(lái)電確認(rèn)我改簽的時(shí)間。

我問(wèn)見(jiàn)面結(jié)果如何，田總淡淡地說(shuō)人沒(méi)來(lái)，也一首沒(méi)聯(lián)系，這會(huì)兒在賓館里等外賣(mài)呢。

白白推了本要下午來(lái)找他的朋友。

正說(shuō)著，田總說(shuō)C總來(lái)電話(huà)了，切換了通話(huà)。

再切換回來(lái)說(shuō)C總說(shuō)快到賓館了，先和C總見(jiàn)見(jiàn)，完了就給我電話(huà)。

然而，田總遲遲沒(méi)有給我電話(huà)，這讓我有些疑惑。

田總是信諾之人，說(shuō)結(jié)束就給我打，那就會(huì)結(jié)束就給我打。

若是臨時(shí)有其它的事情，至少也會(huì)發(fā)個(gè)信息說(shuō)一聲，哪怕是個(gè)常用短信。

距離和他結(jié)束通話(huà)都快三個(gè)小時(shí)了，商鞅遇上秦孝公了？

可能性不大呀！

就在我懷疑田總是不是遇害了的時(shí)候，一首盯著的手機(jī)終于響了。

三小時(shí)前：田總婉拒了要在賓館房間談事兒的C總，說(shuō)房間太小，還是就近找家咖啡廳或者水吧。

出了賓館，發(fā)現(xiàn)C總還真是搭單位的順風(fēng)車(chē)來(lái)的，車(chē)上還有兩三名同事。

C總來(lái)找田總，同事就在車(chē)上等。

C總對(duì)遲到也沒(méi)有說(shuō)什么。

兩人邊走邊談，路過(guò)一家茶藝，C總并沒(méi)有要進(jìn)去的意思。

兩人又繼續(xù)轉(zhuǎn)，C總說(shuō)想找家咖啡廳。

田總說(shuō)這邊是火車(chē)站附近老城區(qū)，恐怕不好找，隨便找個(gè)喝水的地方就行。

兩人再繼續(xù)轉(zhuǎn)，附近轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去也沒(méi)找到個(gè)合適的地兒。

己經(jīng)7點(diǎn)多，田總說(shuō)你還沒(méi)吃飯吧，要不去吃點(diǎn)東西，邊吃邊說(shuō)吧，C總說(shuō)是沒(méi)吃。

田總抬眼看見(jiàn)路邊有一家連鎖的魏三涼皮快餐店，便說(shuō)就這兒吧，C總說(shuō)好，兩人各點(diǎn)了點(diǎn)兒東西，為了誰(shuí)買(mǎi)單還爭(zhēng)了半天。

涼皮店里，C總講了***的前生今世：自己的工作，單位的情況，父親的奮斗史，土地的來(lái)源，建***的初衷，教育情懷，以及自己的夢(mèng)想……C總滔滔不絕，在車(chē)上等待的同事幾次進(jìn)去催促，田總覺(jué)得讓人這么等實(shí)在不好意思，讓C總先和同事回去。

約定了等我到了再談一次。

“綜合感覺(jué)如何？”

我問(wèn)。

“恩，有點(diǎn)兒像我們家對(duì)門(mén)的小孩兒?！?br>
田總想了想說(shuō)。

“啊？”

“比我小幾歲，在家里是老小，家里都比較寵著，傻乎乎的，也做不成什么事兒，大家都喊他傻老九。”

“恩。

其它呢？”

“這個(gè)事講得還是比較清楚，思路挺清晰，邏輯性也比較符合，看樣子不太像什么**之類(lèi)的騙子。”

“哦。

那你點(diǎn)的外賣(mài)怎么樣了？”

田總說(shuō)C總來(lái)的時(shí)候還沒(méi)送到，外賣(mài)員去了之后就讓放前臺(tái)了。

“放了太久估計(jì)不好吃了，”我怏怏地說(shuō)，“唉，真能搗亂。”

臨掛電話(huà)又想起來(lái)：這個(gè)C總說(shuō)兩點(diǎn)到，六點(diǎn)多才到，就算有事兒耽擱了，不能打個(gè)電話(huà)說(shuō)一聲？

這不是第一次了哈。

而且，還真是去西安辦事的呀，順路見(jiàn)見(jiàn)你。

田總嗯了一聲，說(shuō)反正你不是也過(guò)來(lái)，見(jiàn)了面再說(shuō)吧。