臨危受命，總經(jīng)理是個沒架子的人，或許是東立井進(jìn)入了正常生產(chǎn)，看上去有點(diǎn)灑脫，在他面前覃允鶴沒有覺得拘束。"今天找你來主要是談?wù)劽禾窟\(yùn)銷的事，公司的東立井已經(jīng)開始生產(chǎn)，接下來就是要解決銷售問題。聽說你在運(yùn)銷科工作了多年，相比之下是經(jīng)驗(yàn)豐富的了，想聽一聽你的看法。" 總經(jīng)理在寒暄過后，直接奔主題。，特別是那句 "經(jīng)驗(yàn)豐富" 他覺得愧不敢當(dāng)，他急忙說："經(jīng)驗(yàn)豐富不敢當(dāng)，要說煤炭銷售可以從兩個方面入手，一是在東立井進(jìn)行地銷，就是靠汽車運(yùn)輸，只靠汽車運(yùn)輸往往會出現(xiàn)運(yùn)輸力不足，會影響正常生產(chǎn)。二是用火車運(yùn)輸。當(dāng)下來看火車運(yùn)輸有點(diǎn)困難，現(xiàn)在原寨里煤礦鐵路運(yùn)輸線還被新礦區(qū)占用著，要想解決這個問題就要解決站臺問題。""怎么解決？" 總經(jīng)理聽了他的一番話，睜大了眼睛問道。"就是在原來裝車系統(tǒng)的靠南邊一點(diǎn)建設(shè)一個半高貨臺。" 他一邊說一邊用手比畫高度。他邊比畫邊講，讓總經(jīng)理聽得津津有味，聽完之后，頻頻點(diǎn)頭。沉思了一會兒說："這樣就成了雙向運(yùn)輸，辦法倒是不錯，但是這樣會加大運(yùn)輸成本，怎么解決？"
"要解決這個問題就要改變銷售思路，把單一的銷售自已的煤炭，改變成經(jīng)營性銷售，套購地方小煤礦的煤，當(dāng)下地方小煤礦的價(jià)格大大低于統(tǒng)配煤礦的煤價(jià)，變地方煤為統(tǒng)配煤，這樣不但完成了煤炭銷售，還可以增加利潤，這是一舉兩得的事。" 他如釋重負(fù)般一口氣說完，長舒了一口氣。

"經(jīng)營地方小煤礦的煤炭就要**營業(yè)執(zhí)照?！?br>
“不總吧！我記的寨里煤礦曾經(jīng)購入過小井煤，不過當(dāng)時(shí)是礦務(wù)局批準(zhǔn)的?！?br>
“怎么又停下來了？”

“當(dāng)時(shí)煤炭質(zhì)量很難把控，出發(fā)點(diǎn)是買質(zhì)量好的，來提高自已的煤炭質(zhì)量?？墒呛髞聿少弫淼男【嘿|(zhì)量還沒有自已產(chǎn)的煤好，連續(xù)發(fā)運(yùn)出去的煤被用戶投訴，礦務(wù)局就讓停止了。”

“這樣吧，你先考慮一下，想一下怎么個干法，你回去寫一個可行性報(bào)告，拿出一個可行的方案。" 他思索了一下接著說 "給你十天時(shí)間，你去做一下市場營銷調(diào)查，到時(shí)候我們再研究決定。"

覃允鶴告辭了總經(jīng)理，又回到了像勞務(wù)市場這樣扎堆人群，這些人都是分流回來的，一時(shí)還沒有正式的工作，每天就是清理垃圾整理場地等工作，個個都是萎靡不振，像是厭倦，又像是很疲倦，都是在等待，等待著分配到一份正式的工作。他人在這個群體里，而心里卻一直在想調(diào)研報(bào)告的事。一會兒車皮一會兒煤炭，他不知道該從哪里入手。他深知市場調(diào)查就要走出去，閉門造車不行。思來想去還是從個體發(fā)運(yùn)煤炭人入手，從火車站入手，從地方小煤礦入手。下班時(shí)他向管事的領(lǐng)導(dǎo)說明了寫調(diào)查報(bào)告的事，并且說明這十天不來上班的理由。領(lǐng)導(dǎo)同意了，并且告訴覃允鶴，公司辦公室已經(jīng)打電話過來，并且對他說了許多鼓勵的話。對于他的鼓勵，覃允鶴連連道謝，他心里在想：這人還不錯，在這個不熟悉的地方，沒有冷嘲熱諷就很好了，能得到鼓勵，他確實(shí)沒有想到，臨走時(shí)，他向領(lǐng)導(dǎo)招了招手，轉(zhuǎn)身離開。