。，但眼神像鷹一樣的中年男人，知道機(jī)會(huì)就這一次?！爸芸偅以僬f(shuō)直白點(diǎn)?！标懨鬟h(yuǎn)把筆記本電腦屏幕轉(zhuǎn)向周建業(yè)，“現(xiàn)在大家用手機(jī)，還只是打電話發(fā)短信，頂多上上網(wǎng)頁(yè)。但未來(lái)三年，不，可能就兩年，手機(jī)就是每個(gè)人的錢(qián)包，社交圈，甚至是生活助理?！?，沒(méi)喝。“愿景很美好。小陸，我見(jiàn)過(guò)太多張嘴就是改變世界的年輕人了。你的計(jì)劃書(shū)我掃了一眼，移動(dòng)支付，社交電商，算法推薦……餅畫(huà)得太大。技術(shù)呢？團(tuán)隊(duì)呢？最重要的是，錢(qián)從哪來(lái)？銀行那邊，碰壁了吧？”。陸明遠(yuǎn)心里一緊，但臉上沒(méi)露出來(lái)。“銀行只看抵押物，看不懂未來(lái)?！标懨鬟h(yuǎn)笑了笑，指向旁邊一直安靜坐著的沈靜秋，“技術(shù)，我們有靜秋。團(tuán)隊(duì)，我們現(xiàn)在是草臺(tái)班子，但很快就不會(huì)是。錢(qián)……所以今天我來(lái)找您了，周總?！?，屏幕亮起，上面是密密麻麻的代碼和簡(jiǎn)潔的架構(gòu)圖?！爸芸偅@是我們‘易聯(lián)’APP的基礎(chǔ)框架。目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了賬戶體系和基礎(chǔ)的支付鏈路模擬。基于L*S的商戶接入模塊和初步的用戶關(guān)系鏈邏輯也在測(cè)試中?！?，但語(yǔ)速很快，手指在觸摸板上滑動(dòng)，調(diào)出幾個(gè)演示界面?！斑@是模擬的掃碼支付流程，這是用戶分享和拼團(tuán)的功能原型。底層我們預(yù)留了數(shù)據(jù)接口，為后續(xù)的推薦算法做準(zhǔn)備。”
周建業(yè)身體前傾了些，盯著屏幕?！斑@都是你們兩個(gè)人做的？”

“主要架構(gòu)和核心代碼是靜秋負(fù)責(zé)，我打下手，做點(diǎn)測(cè)試和需求?！标懨鬟h(yuǎn)接話，“我們?nèi)卞X(qián)，缺人，但不缺方向和執(zhí)行力。”

“執(zhí)行力我看得到一點(diǎn)。”周建業(yè)靠回椅背，手指敲著桌面，“但方向?qū)Σ粚?duì)，是另一回事。你說(shuō)手機(jī)是未來(lái)，我同意一部分。但你怎么保證，你的‘易聯(lián)’能跑出來(lái)，而不是被更有錢(qián)的、更有資源的公司碾過(guò)去？我聽(tīng)說(shuō)，最近有個(gè)叫徐海峰的年輕人，家里**硬，也在搞類似的東西，宣傳聲勢(shì)很大?！?br>
來(lái)了。陸明遠(yuǎn)知道這才是關(guān)鍵。

“徐海峰做的是‘快付通’，對(duì)吧？”陸明遠(yuǎn)語(yǔ)氣很篤定，“他思路是錯(cuò)的?；蛘哒f(shuō)，是過(guò)時(shí)的。他只想簡(jiǎn)單復(fù)制PC時(shí)代的支付工具到手機(jī)上，然后靠燒錢(qián)補(bǔ)貼拉用戶。沒(méi)有社交粘性，沒(méi)有場(chǎng)景深耕，更沒(méi)有數(shù)據(jù)智能。錢(qián)燒完了，用戶也就散了。”

周建業(yè)挑眉：“哦？你這么肯定？”

“不是肯定，是必然?！标懨鬟h(yuǎn)迎著他的目光，“周總，我們打個(gè)賭。不用等太久，就三周。三周之內(nèi)，您看行業(yè)新聞。第一，會(huì)有至少兩家主流手機(jī)廠商宣布重點(diǎn)布局自已的應(yīng)用商店和支付服務(wù)。第二，關(guān)于個(gè)人數(shù)據(jù)隱私和網(wǎng)絡(luò)支付的監(jiān)管討論會(huì)第一次登上財(cái)經(jīng)版塊頭條。第三，也是最重要的，單純靠補(bǔ)貼拉用戶的模式，會(huì)出現(xiàn)第一個(gè)負(fù)面典型案例，用戶增長(zhǎng)會(huì)撞上天花板?！?br>
他說(shuō)得太具體，太斬釘截鐵，不像預(yù)測(cè)，倒像在陳述已經(jīng)發(fā)生的事。

周建業(yè)沉默了好一會(huì)兒，會(huì)場(chǎng)里其他人的談笑聲顯得有點(diǎn)遠(yuǎn)。

“如果你說(shuō)對(duì)了呢？”周建業(yè)問(wèn)。

“如果您覺(jué)得我的判斷有價(jià)值，請(qǐng)給我們一個(gè)機(jī)會(huì)。五十萬(wàn)，天使輪。我們出讓15%的股份。”陸明遠(yuǎn)報(bào)出了早就想好的數(shù)字，“這筆錢(qián)夠我們租個(gè)像樣的辦公室，再招兩個(gè)關(guān)鍵的技術(shù)和運(yùn)營(yíng)，把產(chǎn)品原型完善，上線第一版，獲取第一批真實(shí)用戶。”

“如果沒(méi)說(shuō)對(duì)？”

“如果三周后，我說(shuō)的這三件事有任何一件沒(méi)發(fā)生，或者趨勢(shì)完全相反。”陸明遠(yuǎn)深吸口氣，“這份投資意向書(shū)作廢，我們之前所有的溝通，您就當(dāng)聽(tīng)了個(gè)故事。而且，我和靜秋去您公司，免費(fèi)給您打三個(gè)月工，干什么都行?！?br>
沈靜秋飛快地看了陸明遠(yuǎn)一眼，嘴唇動(dòng)了動(dòng)，但沒(méi)出聲。

周建業(yè)笑了，這次笑容里多了點(diǎn)別的?！百€性不小。不過(guò)，我投項(xiàng)目，不光是賭趨勢(shì)，更是賭人?！彼聪蛏蜢o秋，“小姑娘，你覺(jué)得自已跟的這個(gè)老板，靠譜嗎？”

沈靜秋推了下眼鏡，聲音清晰：“技術(shù)層面，他提出的需求雖然超前，但邏輯是通的，而且……有很強(qiáng)的預(yù)見(jiàn)性。商業(yè)層面，我不懂，但我相信他能帶我們走到他說(shuō)的那個(gè)未來(lái)。至少，比去給別人打工寫(xiě)重復(fù)的代碼靠譜。”

“實(shí)在?！敝芙I(yè)點(diǎn)點(diǎn)頭，從隨身包里拿出一份簡(jiǎn)單的意向書(shū)模板，拿出筆，在上面快速修改了幾個(gè)數(shù)字和條款。“五十萬(wàn)，15%，可以。但我加一條對(duì)賭。六個(gè)月，我要看到‘易聯(lián)’擁有十萬(wàn)真實(shí)注冊(cè)用戶，且月活躍度不低于30%。達(dá)不到，我要追加5%的股份。做得到，下一輪融資，我優(yōu)先領(lǐng)投，并且估值給你們優(yōu)惠?！?br>
條件苛刻，但已經(jīng)是絕境中的曙光。

陸明遠(yuǎn)接過(guò)意向書(shū)，仔細(xì)看了一遍條款，特別是對(duì)賭部分。六個(gè)月，十萬(wàn)真實(shí)用戶……放在十年后可能不算什么，但在2010年，尤其是他們一無(wú)所有起步的情況下，壓力巨大。

但他只是沉吟了幾秒，就伸出手：“成交，周總。謝謝您給我們這個(gè)機(jī)會(huì)?！?br>
沈靜秋也輕輕松了口氣。

周建業(yè)和陸明遠(yuǎn)握了握手，力道很穩(wěn)。“別謝太早。錢(qián)下周一到賬。我希望很快能看到你們搞出點(diǎn)動(dòng)靜。”他收起自已的東西，“對(duì)了，剛才你說(shuō)的那三件事，我會(huì)留意的?！?br>
沙龍快要散了，人群開(kāi)始流動(dòng)。

周建業(yè)走了幾步，又回頭：“小陸，你剛才預(yù)測(cè)的時(shí)候，語(yǔ)氣太確定了。年輕人，有時(shí)候別太自信過(guò)頭?！?br>
陸明遠(yuǎn)只是笑了笑，沒(méi)解釋。

他怎么解釋？難道說(shuō)，因?yàn)檫@些事，在他記憶里的那個(gè)世界，確實(shí)都發(fā)生過(guò)嗎？

看著周建業(yè)消失在門(mén)口，沈靜秋才低聲問(wèn)：“明遠(yuǎn)，三周……你真的能確定？”

“確定?！标懨鬟h(yuǎn)收起那份輕飄飄又沉甸甸的意向書(shū)，眼神看向窗外車(chē)水馬龍的街道，“走吧靜秋，我們的時(shí)間，真的不多了?！?br>
徐海峰的廣告，好像已經(jīng)鋪到地鐵站了。

但他們手里，終于有**了。