第2章 破局
陸總的心尖寵，在鄉(xiāng)下曬包谷
林穗抱著自己的筆記本電腦和一個小巧的活頁夾，走進了臨時分配給她的辦公室。
房間不大，但安靜，適合獨立思考。
她沒有絲毫耽擱，將活頁夾打開，里面是她剛才在會議間隙快速手繪的思維導圖和關鍵問題清單。
“通知項目組所有核心成員，包括技術、法務、市場、運營負責人，五分鐘后進行第一次站會。”
她通過內(nèi)線電話對臨時分配給她的助理說道，聲音清晰不容置疑。
五分鐘后，七八個人擠進了這間小辦公室，神色各異，有好奇，有懷疑，也有事不關己的淡漠。
林穗沒有寒暄，首接切入主題，將手繪的問題清單投影到墻上。
“各位，時間緊迫，客套省略。
我們首接梳理‘晨曦計劃’目前卡脖子的三個核心痛點。”
她手中的激光筆點在第一個問題上，“第一，利潤模型。
***團隊認為我們的成本構(gòu)成模糊，利潤空間不透明。”
她的目光轉(zhuǎn)向一位戴著黑框眼鏡的中年男人：“財務張總監(jiān)，我需要你在兩小時內(nèi)，提供一份簡化版的、可對外展示的成本分攤邏輯圖。
重點不是詳細數(shù)據(jù)，是讓外行能一眼看懂我們的錢花在了哪里，為什么值這個價。
類比成……蓋一棟房子，地基、建材、人工、設計，各自占了多少錢，一目了然?！?br>
張總監(jiān)愣了一下，推了推眼鏡：“這……有些商業(yè)機密……展示邏輯，不披露具體數(shù)字。”
林穗打斷他，“我們要的是建立信任，不是遞交底牌。
能做到嗎？”
張總監(jiān)看著她篤定的眼神，遲疑片刻，重重點頭：“能！”
激光筆移到第二個問題：“第二，也是重中之重，數(shù)據(jù)安全與本土化運維。
王工，”她看向技術負責人，“對方擔心我們的系統(tǒng)無法適應本地復雜的網(wǎng)絡環(huán)境和監(jiān)管要求?！?br>
王工眉頭緊鎖：“這個問題我們解釋過很多次，我們的架構(gòu)是符合國際標準的……國際標準不等于本地化無憂?！?br>
林穗再次打斷，語氣平和卻帶著不容反駁的力量，“我需要你牽頭，立刻做兩件事：一，在我們的系統(tǒng)架構(gòu)圖中，明確標出所有數(shù)據(jù)跨境流轉(zhuǎn)的節(jié)點，并針對每個節(jié)點，出具一份不超過三頁的、用最通俗語言寫明的安全保障措施說明。
二，列出我們與本地三家頂級數(shù)據(jù)中心及安全服務商的合作清單，并準備好他們的資質(zhì)證明和成功案例，作為方案附錄?！?br>
她頓了頓，補充道：“記住，對方要的不是技術名詞堆砌，而是‘安全感’。
你要讓他們覺得，把數(shù)據(jù)交給我們的系統(tǒng)，就像把錢存進瑞士銀行一樣穩(wěn)妥?！?br>
王工若有所思，眼神漸漸亮了起來：“我明白了！
我馬上去辦！”
“第三，”激光筆指向最后一點，“市場價值模糊。
我們之前過分強調(diào)技術的‘顛覆性’，卻忽略了對方最關心的‘穩(wěn)定性’和‘無縫落地’?！?br>
她看向市場負責人，“李經(jīng)理，立刻重新撰寫價值主張。
剔除所有‘**性’、‘開創(chuàng)**’之類的空話，全部聚焦于‘安全’、‘穩(wěn)定’、‘省心’、‘符合本地法規(guī)’。
把我們承諾的本地化運維響應時間、數(shù)據(jù)備份策略、災難恢復流程，這些實實在在的東西，放在最顯眼的位置?！?br>
任務分配完畢，前后不到十分鐘。
每個人都領到了明確且緊迫的指令。
“現(xiàn)在是下午兩點，”林穗看了一眼手表，“下午五點，我們再次碰頭，同步進度，解決障礙。
散會?！?br>
眾人魚貫而出，辦公室重新恢復安靜。
林穗坐回電腦前，開始快速查閱***團隊過往的合作案例和公開訪談，試圖從中捕捉更多對方?jīng)Q策者的偏好和顧慮。
接下來的幾個小時，這小辦公室如同一個高效運轉(zhuǎn)的處理器。
不斷有人進來匯報進度、請求決策，林穗總能一針見血地指出問題核心，或者給出突破方向。
當王工拿著初步的技術說明草案進來時，林穗快速瀏覽后，指著一處復雜的流程圖：“這里，去掉專業(yè)符號，用‘數(shù)據(jù)從A點傳到*點，經(jīng)過加密門衛(wèi)檢查’這樣的描述代替?！?br>
當李經(jīng)理提交新的價值主張初稿時，林穗刪掉了幾段華麗的辭藻，批注：”此處加入具體案例，說明我們?nèi)绾螢槟潮镜仄髽I(yè)解決了類似的數(shù)據(jù)合規(guī)難題。
“她的思維極其敏捷，仿佛腦子里裝著一套精密的邏輯處理器，總能迅速抓取關鍵，化繁為簡。
起初那些懷疑的目光，在她一次次精準的判斷和高效的協(xié)調(diào)下，逐漸被信服和專注取代。
期間，陸沉舟的特助來過一次，無聲地放下幾份需要她緊急簽字的文件。
特助離開時，目光不經(jīng)意地掃過白板上那些被不斷修改補充的脈絡圖，以及坐在電腦前，眼神銳利、下筆如飛的林穗，眼神中掠過一絲不易察覺的驚訝。
第三天下午，一份凝聚了團隊心血的全新方案框架，附帶著詳實的數(shù)據(jù)支撐、清晰的安全保障說明和聚焦本地化的價值主張，發(fā)送到了***團隊的郵箱。
點擊“發(fā)送”按鈕的那一刻，項目組所有核心成員都屏住了呼吸，不約而同地聚集在林穗的小辦公室里，緊張地等待著。
空氣仿佛再次凝固，只能聽到空調(diào)運行的微弱聲響。
林穗?yún)s顯得異常平靜。
她甚至利用這段等待時間，回復了幾封其他工作的郵件，然后，點開了手機上的天氣預報APP，仔細查看著老家未來幾天的天氣趨勢圖。
屏幕上，一連串的太陽圖標，讓她微微抿了抿唇。
一小時后，郵件提示音清脆地響起，打破了幾乎令人窒息的寂靜。
發(fā)件人：Harris。
抄送：Lu Chenzhou。
所有人的心瞬間提到了嗓子眼。
林穗移動鼠標，點開郵件。
內(nèi)容很簡短，卻讓在場所有人幾乎要跳起來歡呼——”林，看到了框架，很有意思。
這終于觸及了我們真正關心的問題。
請盡快安排細節(jié)討論。
“破冰了！
緊繃的氣氛瞬間松弛，有人激動地握緊了拳頭，有人長長舒了一口氣，臉上露出了如釋重負的笑容。
林穗揉了揉有些發(fā)酸的脖頸，臉上卻不見太多狂喜，只是眼底深處掠過一絲極淡的輕松。
她站起身，聲音依舊平穩(wěn)清晰：“通知相關團隊，半小時后開細節(jié)碰頭會。
我們時間不多，必須在對方熱度未減時，敲定所有細節(jié)?！?br>
她拿起水杯，走向飲水機。
經(jīng)過窗邊時，腳步微不可察地頓了一下。
窗外是都市鋼鐵森林冰冷的天際線，她的目光卻仿佛穿透了層層疊疊的玻璃和混凝土，落在了遠方那片熟悉的、沐浴在秋陽下的金黃曬場上。
那里的“戰(zhàn)斗”，同樣關乎收成，同樣不容有失。
房間不大，但安靜，適合獨立思考。
她沒有絲毫耽擱，將活頁夾打開，里面是她剛才在會議間隙快速手繪的思維導圖和關鍵問題清單。
“通知項目組所有核心成員，包括技術、法務、市場、運營負責人，五分鐘后進行第一次站會。”
她通過內(nèi)線電話對臨時分配給她的助理說道，聲音清晰不容置疑。
五分鐘后，七八個人擠進了這間小辦公室，神色各異，有好奇，有懷疑，也有事不關己的淡漠。
林穗沒有寒暄，首接切入主題，將手繪的問題清單投影到墻上。
“各位，時間緊迫，客套省略。
我們首接梳理‘晨曦計劃’目前卡脖子的三個核心痛點。”
她手中的激光筆點在第一個問題上，“第一，利潤模型。
***團隊認為我們的成本構(gòu)成模糊，利潤空間不透明。”
她的目光轉(zhuǎn)向一位戴著黑框眼鏡的中年男人：“財務張總監(jiān)，我需要你在兩小時內(nèi)，提供一份簡化版的、可對外展示的成本分攤邏輯圖。
重點不是詳細數(shù)據(jù)，是讓外行能一眼看懂我們的錢花在了哪里，為什么值這個價。
類比成……蓋一棟房子，地基、建材、人工、設計，各自占了多少錢，一目了然?！?br>
張總監(jiān)愣了一下，推了推眼鏡：“這……有些商業(yè)機密……展示邏輯，不披露具體數(shù)字。”
林穗打斷他，“我們要的是建立信任，不是遞交底牌。
能做到嗎？”
張總監(jiān)看著她篤定的眼神，遲疑片刻，重重點頭：“能！”
激光筆移到第二個問題：“第二，也是重中之重，數(shù)據(jù)安全與本土化運維。
王工，”她看向技術負責人，“對方擔心我們的系統(tǒng)無法適應本地復雜的網(wǎng)絡環(huán)境和監(jiān)管要求?！?br>
王工眉頭緊鎖：“這個問題我們解釋過很多次，我們的架構(gòu)是符合國際標準的……國際標準不等于本地化無憂?！?br>
林穗再次打斷，語氣平和卻帶著不容反駁的力量，“我需要你牽頭，立刻做兩件事：一，在我們的系統(tǒng)架構(gòu)圖中，明確標出所有數(shù)據(jù)跨境流轉(zhuǎn)的節(jié)點，并針對每個節(jié)點，出具一份不超過三頁的、用最通俗語言寫明的安全保障措施說明。
二，列出我們與本地三家頂級數(shù)據(jù)中心及安全服務商的合作清單，并準備好他們的資質(zhì)證明和成功案例，作為方案附錄?！?br>
她頓了頓，補充道：“記住，對方要的不是技術名詞堆砌，而是‘安全感’。
你要讓他們覺得，把數(shù)據(jù)交給我們的系統(tǒng)，就像把錢存進瑞士銀行一樣穩(wěn)妥?！?br>
王工若有所思，眼神漸漸亮了起來：“我明白了！
我馬上去辦！”
“第三，”激光筆指向最后一點，“市場價值模糊。
我們之前過分強調(diào)技術的‘顛覆性’，卻忽略了對方最關心的‘穩(wěn)定性’和‘無縫落地’?！?br>
她看向市場負責人，“李經(jīng)理，立刻重新撰寫價值主張。
剔除所有‘**性’、‘開創(chuàng)**’之類的空話，全部聚焦于‘安全’、‘穩(wěn)定’、‘省心’、‘符合本地法規(guī)’。
把我們承諾的本地化運維響應時間、數(shù)據(jù)備份策略、災難恢復流程，這些實實在在的東西，放在最顯眼的位置?！?br>
任務分配完畢，前后不到十分鐘。
每個人都領到了明確且緊迫的指令。
“現(xiàn)在是下午兩點，”林穗看了一眼手表，“下午五點，我們再次碰頭，同步進度，解決障礙。
散會?！?br>
眾人魚貫而出，辦公室重新恢復安靜。
林穗坐回電腦前，開始快速查閱***團隊過往的合作案例和公開訪談，試圖從中捕捉更多對方?jīng)Q策者的偏好和顧慮。
接下來的幾個小時，這小辦公室如同一個高效運轉(zhuǎn)的處理器。
不斷有人進來匯報進度、請求決策，林穗總能一針見血地指出問題核心，或者給出突破方向。
當王工拿著初步的技術說明草案進來時，林穗快速瀏覽后，指著一處復雜的流程圖：“這里，去掉專業(yè)符號，用‘數(shù)據(jù)從A點傳到*點，經(jīng)過加密門衛(wèi)檢查’這樣的描述代替?！?br>
當李經(jīng)理提交新的價值主張初稿時，林穗刪掉了幾段華麗的辭藻，批注：”此處加入具體案例，說明我們?nèi)绾螢槟潮镜仄髽I(yè)解決了類似的數(shù)據(jù)合規(guī)難題。
“她的思維極其敏捷，仿佛腦子里裝著一套精密的邏輯處理器，總能迅速抓取關鍵，化繁為簡。
起初那些懷疑的目光，在她一次次精準的判斷和高效的協(xié)調(diào)下，逐漸被信服和專注取代。
期間，陸沉舟的特助來過一次，無聲地放下幾份需要她緊急簽字的文件。
特助離開時，目光不經(jīng)意地掃過白板上那些被不斷修改補充的脈絡圖，以及坐在電腦前，眼神銳利、下筆如飛的林穗，眼神中掠過一絲不易察覺的驚訝。
第三天下午，一份凝聚了團隊心血的全新方案框架，附帶著詳實的數(shù)據(jù)支撐、清晰的安全保障說明和聚焦本地化的價值主張，發(fā)送到了***團隊的郵箱。
點擊“發(fā)送”按鈕的那一刻，項目組所有核心成員都屏住了呼吸，不約而同地聚集在林穗的小辦公室里，緊張地等待著。
空氣仿佛再次凝固，只能聽到空調(diào)運行的微弱聲響。
林穗?yún)s顯得異常平靜。
她甚至利用這段等待時間，回復了幾封其他工作的郵件，然后，點開了手機上的天氣預報APP，仔細查看著老家未來幾天的天氣趨勢圖。
屏幕上，一連串的太陽圖標，讓她微微抿了抿唇。
一小時后，郵件提示音清脆地響起，打破了幾乎令人窒息的寂靜。
發(fā)件人：Harris。
抄送：Lu Chenzhou。
所有人的心瞬間提到了嗓子眼。
林穗移動鼠標，點開郵件。
內(nèi)容很簡短，卻讓在場所有人幾乎要跳起來歡呼——”林，看到了框架，很有意思。
這終于觸及了我們真正關心的問題。
請盡快安排細節(jié)討論。
“破冰了！
緊繃的氣氛瞬間松弛，有人激動地握緊了拳頭，有人長長舒了一口氣，臉上露出了如釋重負的笑容。
林穗揉了揉有些發(fā)酸的脖頸，臉上卻不見太多狂喜，只是眼底深處掠過一絲極淡的輕松。
她站起身，聲音依舊平穩(wěn)清晰：“通知相關團隊，半小時后開細節(jié)碰頭會。
我們時間不多，必須在對方熱度未減時，敲定所有細節(jié)?！?br>
她拿起水杯，走向飲水機。
經(jīng)過窗邊時，腳步微不可察地頓了一下。
窗外是都市鋼鐵森林冰冷的天際線，她的目光卻仿佛穿透了層層疊疊的玻璃和混凝土，落在了遠方那片熟悉的、沐浴在秋陽下的金黃曬場上。
那里的“戰(zhàn)斗”，同樣關乎收成，同樣不容有失。