第4章
被裁員后，我靠賣痛點(diǎn)年入千萬
---老王把電動車停在騎手驛站門口時，林獵己經(jīng)算清了賬。
系統(tǒng)掃描：騎手驛站在場人數(shù)：47人痛點(diǎn)覆蓋率：91%（43人存在可識別痛點(diǎn)）高意向客戶（支付意愿＞1000元）：18人預(yù)估單場收入：18000-35000元"林先生，"老王撓撓頭，"咱真要在這兒擺攤？
這兒都是送外賣的，窮得很，哪有錢……""窮？
"林獵從背包里掏出折疊桌、便攜椅、一塊手寫板，"老王，你知道什么叫窮急嗎？
""啥？
""窮到極限，就是急。
急到愿意借錢也要解決問題。
"林獵把手寫板支起來，上面只有八個字——"專治平臺算法壓榨""而他們，"他指向驛站里那些癱在椅子上刷手機(jī)的騎手，"每天被算法逼著闖紅燈、爬28樓、忍氣吞聲，急得很。
"老王不說話了。
他想起上個月，為了趕一個"預(yù)計送達(dá)時間"，他闖了紅燈，差點(diǎn)被貨車撞飛。
"可他們真會掏錢嗎？
""會。
"林獵笑了，"因為我不賣課，不賣保險，我賣的是——"他頓了頓，"多出來的時間。
""時間？
""時薪從15塊漲到45塊，每天省出3小時，一個月多賺4000塊。
我收3000，貴不貴？
"老王瞪大眼睛："這……這能辦到？
""你己經(jīng)體驗過了。
"林獵指了指他的手機(jī)，"剛才那三單，省了多少時間？
"老王看了眼**。
確實，同樣的單量，比平時快了40分鐘。
"我去叫人！
"他跳上電動車，"林先生你等著！
"系統(tǒng)提示：檢測到首個"信徒型"客戶，建議培養(yǎng)為區(qū)域**人。
林獵沒坐。
他站在手寫板前，像站在***的老師，又像站在手術(shù)臺前的醫(yī)生。
十分鐘后，老王帶回來7個人。
有老有少，有男有女，全是曬得黝黑的騎手。
"就是他？
"一個年輕騎手上下打量林獵，"看著也不像專家啊，倒像……""像被裁的程序員？
"林獵笑了，"對，我就是。
被字節(jié)裁的，昨天還在寫算法，今天來治算法。
"人群騷動起來。
"算法？
啥算法？
""就是逼你們闖紅燈的那個。
"林獵掏出手機(jī)，打開美團(tuán)騎手APP，"知道為什么你明明提前到了，系統(tǒng)還顯示超時嗎？
"沒人說話。
"因為預(yù)計送達(dá)時間不是按你的速度算的，是按最優(yōu)騎手算的——那個不闖紅燈、不爬樓、不吃飯的機(jī)器人。
"林獵滑動屏幕，"但你們是人，會累，會渴，會怕死。
所以你們永遠(yuǎn)跑不贏算法，永遠(yuǎn)被扣錢。
""那咋辦？
"年輕騎手問。
"學(xué)會跟算法玩游戲。
"林獵打開系統(tǒng)生成的方案，"第一，關(guān)掉智能派單，改手動搶單。
系統(tǒng)給的不一定是好單，自己挑的才是。
""第二，"他指向一個中年騎手，"大叔，你跑的是朝陽區(qū)對吧？
系統(tǒng)給你派的單，西單東單來回竄，對不對？
"中年騎手點(diǎn)頭。
"因為系統(tǒng)要的是整體效率，不是你的效率。
但你可以——"林獵在地圖上畫了個圈，"只接這個圈里的單，拒絕圈外的。
拒絕多了，系統(tǒng)會以為你能力有限，就只派圈內(nèi)的。
單量少了，但時薪漲了。
""可拒絕多了，會被封號吧？
""一天拒絕不超過30%，系統(tǒng)不會觸發(fā)風(fēng)控。
"林獵笑了，"這是我寫的算法規(guī)則，我清楚。
"人群安靜了。
然后，爆發(fā)出七嘴八舌的**——"那差評咋辦？
""申訴話術(shù)有沒有模板？
""多平臺怎么切換？
"林獵舉起手。
所有人閉嘴。
"一個一個來。
但我不白教——"他指了指手寫板，"咨詢費(fèi)500一小時，**3000，保證時薪漲50%以上，漲不到全額退。
""500？！
"有人喊，"搶錢?。?br>
""對，搶錢。
"林獵首視他，"但你算筆賬：時薪從15漲到25，一天跑10小時，多賺100。
一個月3000，一年3萬6。
我收3000，你凈賺3萬3。
這錢，搶得值不值？
"那個騎手不說話了。
"而且，"林獵壓低聲音，"我知道你們站長吃空餉的套路，知道怎么舉報能讓平臺補(bǔ)發(fā)你們的高溫補(bǔ)貼，知道哪些差評是商家責(zé)任可以申訴……這些，值不值500？
"系統(tǒng)提示：檢測到群體情緒從懷疑（45）轉(zhuǎn)向興奮（72），建議推進(jìn)交易。
"我現(xiàn)在只收3個**客戶。
"林獵豎起三根手指，" slots有限，因為我要保證服務(wù)質(zhì)量。
誰先來？
"沉默。
三秒。
五秒。
"我！
"老王第一個舉手，"我定金都付了！
""算你一個。
""我也來！
"年輕騎手?jǐn)D過來，"我先付500試試，有效再**！
""可以。
""我我我！
"中年騎手掏出手機(jī)，"我首接**！
跑五年了，第一次有人說明白話！
"叮！
檢測到連續(xù)交易達(dá)成！
當(dāng)前收入：6500元（500×3+3000×1+老王尾款2500）系統(tǒng)提示：現(xiàn)場情緒感染觸發(fā)"從眾效應(yīng)"，剩余客戶轉(zhuǎn)化概率提升至67%！
林獵沒停。
他打開系統(tǒng)新解鎖的功能——潛在痛點(diǎn)掃描。
視野里，騎手們的頭頂浮現(xiàn)出新的標(biāo)簽：騎手小劉：未意識到痛點(diǎn)——即將被站長以"效率低下"為由勸退，3天內(nèi)騎手老張：未意識到痛點(diǎn)——電動車電池老化，即將在送餐途中起火騎手小趙：未意識到痛點(diǎn)——女友因"沒前途"即將提分手，24小時內(nèi)林獵走向小劉。
"你最近是不是總被派爛單？
遠(yuǎn)單、高樓單、不好送的單？
"小劉愣住："你咋知道？
""因為站長要逼你走。
"林獵壓低聲音，"你占著一個正式編制，他侄子想進(jìn)來。
再這樣下去，三天內(nèi)你會主動離職。
"小劉臉色變了："我……我怎么辦？
""兩個選擇。
第一，收集他吃空餉的證據(jù)，我教你舉報，他走你留。
收費(fèi)2000。
""第二呢？
""第二，我介紹你去餓了么，同樣的區(qū)域，單價高15%，而且——"林獵看了眼系統(tǒng)，"他們站長是我下一個客戶，會照顧你。
"小劉瞪大眼睛："你……你連這都能安排？
""能。
"林獵笑了，"因為我看見的，不只是你的痛點(diǎn)，還有所有人的連接。
"叮！
檢測到"情緒價值期貨"首單！
預(yù)售未來服務(wù)，收入2000元！
接下來兩小時，林獵像一臺精密的掃描儀，在騎手驛站里穿梭——- 告訴老張電池型號和更換渠道，避免起火事故，收費(fèi)800；- 教小趙三句話挽回女友，收費(fèi)500；- 幫兩個騎手申訴回被扣的差評罰款，抽成20%，收入600；- 給站長（是的，站長也來了）提供"如何在不惹事的情況下優(yōu)化團(tuán)隊"的方案，收費(fèi)5000。
系統(tǒng)提示：3小時擺攤結(jié)束，統(tǒng)計中……交易筆數(shù)：23筆總收入：28700元新增**客戶：7人新增推薦人：12人（騎手間互相介紹）系統(tǒng)評價：S級！
檢測到宿主具備"規(guī)?；@客"能力，解鎖"區(qū)域**"模式！
林獵收拾折疊桌時，天己經(jīng)黑了。
老王幫他搬椅子，興奮得滿臉通紅："林先生，你這一天賺的，比我一個月還多！
""不，"林獵糾正他，"是我們一起賺的。
"他指了指老王手機(jī)里的騎手群："你現(xiàn)在有7個**客戶，12個潛在客戶。
從明天起，你幫我維護(hù)這些客戶，我教你更多技巧。
每單抽成20%，愿意嗎？
"老王愣?。?我……我能行？
""你能。
"林獵拍了拍他肩膀，"因為你和他們一樣，被算法壓榨過。
他們知道，你不會騙他們。
"叮！
首位區(qū)域**人綁定：老王（騎手片區(qū)）**權(quán)限：基礎(chǔ)痛點(diǎn)掃描、方案執(zhí)行、客戶維護(hù)宿主解放時間，可拓展更高凈值客戶群體！
林獵走出驛站，手機(jī)響了。
蘇點(diǎn)。
"報告發(fā)了嗎？
"他問。
"發(fā)了。
"蘇點(diǎn)的聲音在抖，"董事會……炸鍋了。
張總被叫去談話，我的優(yōu)化通知……被暫停了。
""尾款呢？
""現(xiàn)在轉(zhuǎn)你。
"30萬到賬，"林獵，你到底是什么人？
"林獵看著賬戶余額：916723.50元。
三天前，他是被裁的程序員，存款8萬7。
現(xiàn)在，他快百萬了。
"我？
"他笑了，"我是痛點(diǎn)獵人。
蘇總監(jiān)，準(zhǔn)備好介紹客戶了嗎？
你們HR圈，最近被裁的，應(yīng)該不少吧。
"電話那頭，蘇點(diǎn)沉默了很久。
"……很多。
我拉個群？
""拉。
"林獵攔下一輛出租車，"群名就叫失業(yè)者聯(lián)盟。
我專治各種不服。
"
系統(tǒng)掃描：騎手驛站在場人數(shù)：47人痛點(diǎn)覆蓋率：91%（43人存在可識別痛點(diǎn)）高意向客戶（支付意愿＞1000元）：18人預(yù)估單場收入：18000-35000元"林先生，"老王撓撓頭，"咱真要在這兒擺攤？
這兒都是送外賣的，窮得很，哪有錢……""窮？
"林獵從背包里掏出折疊桌、便攜椅、一塊手寫板，"老王，你知道什么叫窮急嗎？
""啥？
""窮到極限，就是急。
急到愿意借錢也要解決問題。
"林獵把手寫板支起來，上面只有八個字——"專治平臺算法壓榨""而他們，"他指向驛站里那些癱在椅子上刷手機(jī)的騎手，"每天被算法逼著闖紅燈、爬28樓、忍氣吞聲，急得很。
"老王不說話了。
他想起上個月，為了趕一個"預(yù)計送達(dá)時間"，他闖了紅燈，差點(diǎn)被貨車撞飛。
"可他們真會掏錢嗎？
""會。
"林獵笑了，"因為我不賣課，不賣保險，我賣的是——"他頓了頓，"多出來的時間。
""時間？
""時薪從15塊漲到45塊，每天省出3小時，一個月多賺4000塊。
我收3000，貴不貴？
"老王瞪大眼睛："這……這能辦到？
""你己經(jīng)體驗過了。
"林獵指了指他的手機(jī)，"剛才那三單，省了多少時間？
"老王看了眼**。
確實，同樣的單量，比平時快了40分鐘。
"我去叫人！
"他跳上電動車，"林先生你等著！
"系統(tǒng)提示：檢測到首個"信徒型"客戶，建議培養(yǎng)為區(qū)域**人。
林獵沒坐。
他站在手寫板前，像站在***的老師，又像站在手術(shù)臺前的醫(yī)生。
十分鐘后，老王帶回來7個人。
有老有少，有男有女，全是曬得黝黑的騎手。
"就是他？
"一個年輕騎手上下打量林獵，"看著也不像專家啊，倒像……""像被裁的程序員？
"林獵笑了，"對，我就是。
被字節(jié)裁的，昨天還在寫算法，今天來治算法。
"人群騷動起來。
"算法？
啥算法？
""就是逼你們闖紅燈的那個。
"林獵掏出手機(jī)，打開美團(tuán)騎手APP，"知道為什么你明明提前到了，系統(tǒng)還顯示超時嗎？
"沒人說話。
"因為預(yù)計送達(dá)時間不是按你的速度算的，是按最優(yōu)騎手算的——那個不闖紅燈、不爬樓、不吃飯的機(jī)器人。
"林獵滑動屏幕，"但你們是人，會累，會渴，會怕死。
所以你們永遠(yuǎn)跑不贏算法，永遠(yuǎn)被扣錢。
""那咋辦？
"年輕騎手問。
"學(xué)會跟算法玩游戲。
"林獵打開系統(tǒng)生成的方案，"第一，關(guān)掉智能派單，改手動搶單。
系統(tǒng)給的不一定是好單，自己挑的才是。
""第二，"他指向一個中年騎手，"大叔，你跑的是朝陽區(qū)對吧？
系統(tǒng)給你派的單，西單東單來回竄，對不對？
"中年騎手點(diǎn)頭。
"因為系統(tǒng)要的是整體效率，不是你的效率。
但你可以——"林獵在地圖上畫了個圈，"只接這個圈里的單，拒絕圈外的。
拒絕多了，系統(tǒng)會以為你能力有限，就只派圈內(nèi)的。
單量少了，但時薪漲了。
""可拒絕多了，會被封號吧？
""一天拒絕不超過30%，系統(tǒng)不會觸發(fā)風(fēng)控。
"林獵笑了，"這是我寫的算法規(guī)則，我清楚。
"人群安靜了。
然后，爆發(fā)出七嘴八舌的**——"那差評咋辦？
""申訴話術(shù)有沒有模板？
""多平臺怎么切換？
"林獵舉起手。
所有人閉嘴。
"一個一個來。
但我不白教——"他指了指手寫板，"咨詢費(fèi)500一小時，**3000，保證時薪漲50%以上，漲不到全額退。
""500？！
"有人喊，"搶錢?。?br>
""對，搶錢。
"林獵首視他，"但你算筆賬：時薪從15漲到25，一天跑10小時，多賺100。
一個月3000，一年3萬6。
我收3000，你凈賺3萬3。
這錢，搶得值不值？
"那個騎手不說話了。
"而且，"林獵壓低聲音，"我知道你們站長吃空餉的套路，知道怎么舉報能讓平臺補(bǔ)發(fā)你們的高溫補(bǔ)貼，知道哪些差評是商家責(zé)任可以申訴……這些，值不值500？
"系統(tǒng)提示：檢測到群體情緒從懷疑（45）轉(zhuǎn)向興奮（72），建議推進(jìn)交易。
"我現(xiàn)在只收3個**客戶。
"林獵豎起三根手指，" slots有限，因為我要保證服務(wù)質(zhì)量。
誰先來？
"沉默。
三秒。
五秒。
"我！
"老王第一個舉手，"我定金都付了！
""算你一個。
""我也來！
"年輕騎手?jǐn)D過來，"我先付500試試，有效再**！
""可以。
""我我我！
"中年騎手掏出手機(jī)，"我首接**！
跑五年了，第一次有人說明白話！
"叮！
檢測到連續(xù)交易達(dá)成！
當(dāng)前收入：6500元（500×3+3000×1+老王尾款2500）系統(tǒng)提示：現(xiàn)場情緒感染觸發(fā)"從眾效應(yīng)"，剩余客戶轉(zhuǎn)化概率提升至67%！
林獵沒停。
他打開系統(tǒng)新解鎖的功能——潛在痛點(diǎn)掃描。
視野里，騎手們的頭頂浮現(xiàn)出新的標(biāo)簽：騎手小劉：未意識到痛點(diǎn)——即將被站長以"效率低下"為由勸退，3天內(nèi)騎手老張：未意識到痛點(diǎn)——電動車電池老化，即將在送餐途中起火騎手小趙：未意識到痛點(diǎn)——女友因"沒前途"即將提分手，24小時內(nèi)林獵走向小劉。
"你最近是不是總被派爛單？
遠(yuǎn)單、高樓單、不好送的單？
"小劉愣住："你咋知道？
""因為站長要逼你走。
"林獵壓低聲音，"你占著一個正式編制，他侄子想進(jìn)來。
再這樣下去，三天內(nèi)你會主動離職。
"小劉臉色變了："我……我怎么辦？
""兩個選擇。
第一，收集他吃空餉的證據(jù)，我教你舉報，他走你留。
收費(fèi)2000。
""第二呢？
""第二，我介紹你去餓了么，同樣的區(qū)域，單價高15%，而且——"林獵看了眼系統(tǒng)，"他們站長是我下一個客戶，會照顧你。
"小劉瞪大眼睛："你……你連這都能安排？
""能。
"林獵笑了，"因為我看見的，不只是你的痛點(diǎn)，還有所有人的連接。
"叮！
檢測到"情緒價值期貨"首單！
預(yù)售未來服務(wù)，收入2000元！
接下來兩小時，林獵像一臺精密的掃描儀，在騎手驛站里穿梭——- 告訴老張電池型號和更換渠道，避免起火事故，收費(fèi)800；- 教小趙三句話挽回女友，收費(fèi)500；- 幫兩個騎手申訴回被扣的差評罰款，抽成20%，收入600；- 給站長（是的，站長也來了）提供"如何在不惹事的情況下優(yōu)化團(tuán)隊"的方案，收費(fèi)5000。
系統(tǒng)提示：3小時擺攤結(jié)束，統(tǒng)計中……交易筆數(shù)：23筆總收入：28700元新增**客戶：7人新增推薦人：12人（騎手間互相介紹）系統(tǒng)評價：S級！
檢測到宿主具備"規(guī)?；@客"能力，解鎖"區(qū)域**"模式！
林獵收拾折疊桌時，天己經(jīng)黑了。
老王幫他搬椅子，興奮得滿臉通紅："林先生，你這一天賺的，比我一個月還多！
""不，"林獵糾正他，"是我們一起賺的。
"他指了指老王手機(jī)里的騎手群："你現(xiàn)在有7個**客戶，12個潛在客戶。
從明天起，你幫我維護(hù)這些客戶，我教你更多技巧。
每單抽成20%，愿意嗎？
"老王愣?。?我……我能行？
""你能。
"林獵拍了拍他肩膀，"因為你和他們一樣，被算法壓榨過。
他們知道，你不會騙他們。
"叮！
首位區(qū)域**人綁定：老王（騎手片區(qū)）**權(quán)限：基礎(chǔ)痛點(diǎn)掃描、方案執(zhí)行、客戶維護(hù)宿主解放時間，可拓展更高凈值客戶群體！
林獵走出驛站，手機(jī)響了。
蘇點(diǎn)。
"報告發(fā)了嗎？
"他問。
"發(fā)了。
"蘇點(diǎn)的聲音在抖，"董事會……炸鍋了。
張總被叫去談話，我的優(yōu)化通知……被暫停了。
""尾款呢？
""現(xiàn)在轉(zhuǎn)你。
"30萬到賬，"林獵，你到底是什么人？
"林獵看著賬戶余額：916723.50元。
三天前，他是被裁的程序員，存款8萬7。
現(xiàn)在，他快百萬了。
"我？
"他笑了，"我是痛點(diǎn)獵人。
蘇總監(jiān)，準(zhǔn)備好介紹客戶了嗎？
你們HR圈，最近被裁的，應(yīng)該不少吧。
"電話那頭，蘇點(diǎn)沉默了很久。
"……很多。
我拉個群？
""拉。
"林獵攔下一輛出租車，"群名就叫失業(yè)者聯(lián)盟。
我專治各種不服。
"