第1章 兜里只剩87塊
如何白手起家，快速從0賺到百萬
：兜里只剩87塊時，我靠幫賣豆腐的阿姨清貨，摸到了賺錢的門9月底的秋老虎，把菜市場門口的水泥地烤得發(fā)燙。
我蹲在臺階的陰影里，啃著便利店買的冷饅頭——皮硬得硌牙，豆沙涼得像冰，3塊5一個，是我今天唯一的口糧。
左手攥著的87塊錢，被手心的汗浸得發(fā)皺，紙幣邊緣卷成了毛邊，像我此刻的日子：大專畢業(yè)，電子廠擰了3年螺絲，送外賣跑斷了腿，辭工闖業(yè)3個月，8000塊積蓄虧得**——擺地攤的網(wǎng)紅玩具堆在出租屋落灰，熬夜改的小程序分文未得。
手機(jī)震了，房東的微信像催命符：“明天中午12點前，房租580，少一分就搬?！?br>
我盯著屏幕，咬碎的饅頭渣掉在洗得發(fā)白的牛仔褲上，膝蓋處的破洞是送外賣摔的，至今沒補(bǔ)。
“嗚嗚……這可咋辦啊……”旁邊的哭聲拽回我的神。
是賣豆腐的王阿姨，五十多歲，藍(lán)圍裙沾著豆?jié)n，蹲在泡沫箱前抹眼淚。
箱里的豆腐剩了小半箱，邊緣發(fā)黃，用保鮮膜蓋著，卻擋不住快要餿掉的頹勢。
“凌晨4點磨的豆腐，”她哭著念叨，“黃豆是老家?guī)У暮枚棺?，?斤要2塊多，3塊1斤賣，就賺個辛苦錢。
今天賣不完，明天全餿，一分錢都落不著……”我盯著那箱豆腐，突然想起我媽——小時候家里賣玉米，熟不了的玉米堆在田埂上，我媽也是這么哭的。
攥著87塊的手緊了緊，我猛地站起來，腿蹲麻了，踉蹌著走到阿姨跟前：“阿姨，剩下的豆腐，我?guī)湍阗u?！?br>
王阿姨抬頭，滿是淚痕的臉愣了：“你幫我賣？
咋賣？”
“我去前面小區(qū)賣，”我指了指斜對面的老舊小區(qū)，“賣完分我三成，我先押你5塊錢，賣不完，這5塊賠你，剩下的豆腐給你送回來?！?br>
我從兜里數(shù)出5塊錢遞過去，那是張皺巴巴的紙幣，我捏了半天，邊角都軟了。
王阿姨盯著錢，又看了看天——太陽偏西，影子拉得老長。
她咬咬牙，從泡沫箱里舀出10斤豆腐，裝在小泡沫箱里，墊上濕毛巾：“這樣能涼點，3塊1斤，別賤賣，我本都回不來?！?br>
抱著泡沫箱往小區(qū)走，我心跳得飛快。
到了門口，卻不敢吆喝——怕被當(dāng)成騙子，怕沒人買，怕這最后一點機(jī)會也抓不住。
蹲在樹底下，我狠狠掐了自己大腿一下：都快睡大街了，還怕什么丟人？
深吸一口氣，我扯著嗓子喊：“新鮮豆腐！
剛磨的！
3塊1斤！
今天賣不完就壞了，不好吃不收錢！”
第一個買主是拎菜籃的阿姨，她捏了捏豆腐，又聞了聞：“昨天買的豆腐隔天就酸，你這能放不？”
“放不了，”我實話實說，“就是因為放不住，才著急賣，您買回去今天吃，保證新鮮，我多給您一小塊?！?br>
阿姨笑了，買了1斤。
稱的時候，我特意多放了小半塊——不是耍小聰明，是知道，絕境里的生意，靠的不是算計，是實在。
就這么著，我在小區(qū)門口吆喝到天黑，嗓子啞了，腿凍麻了，賣了8斤豆腐。
剩下的2斤，我抱去還給王阿姨，手里攥著賣菜得的24塊錢，腦子發(fā)懵：“阿姨，賣了8斤，收了24塊，三成是7塊2，我押了5塊……”王阿姨接過錢，沒算，從里面數(shù)出7塊2遞我，又把2斤豆腐塞過來：“這2斤你拿回去吃，不值錢。
賬不是這么算的——我這豆腐3塊1斤是本錢價，你幫我清了貨，不然明天全餿，我一分錢沒有。
這7塊2，是你該得的。”
我捏著那7塊2，錢皺巴巴的，卻比之前的87塊還沉。
路過便利店，我買了個1塊5的**，熱乎的，咬下去，肉汁流到嘴角，我突然鼻子一酸——這不是7塊2，是我辭工3個月來，第一次靠“幫別人解決麻煩”賺到的錢。
回到出租屋，我掏出磨破封面的筆記本，沒寫流水，只寫了兩句話：1. 兜里只剩87塊時，別想“賺大錢”，先想“幫別人解決什么麻煩”——王阿姨的麻煩是“豆腐餿掉”，我的機(jī)會就在這。
2. 白手起家的第一筆錢，賺的不是差價，是“別人信你”的錢——多給的那小塊豆腐，比任何技巧都管用。
第二天一早，我抱著洗干凈的泡沫箱去找王阿姨，剛到攤位，就看見她身后站著幾個老鄉(xiāng)，筐里裝滿了青菜、蘿卜。
王阿姨笑著朝我揮手：“小伙子，我跟老鄉(xiāng)說了，他們賣不完的菜，都讓你幫著賣，規(guī)矩跟我一樣！”
我盯著那些綠油油的青菜，突然明白：賺錢的門，從來不是砸開的，是幫別人解決麻煩時，別人悄悄為你打開的。
而這扇門后面，藏著的不是一夜暴富的神話，是“實在幫人，踏實賺錢”的道理——這道理，比87塊錢，比那7塊2的利潤，更像我白手起家的第一桶金。
我蹲在臺階的陰影里，啃著便利店買的冷饅頭——皮硬得硌牙，豆沙涼得像冰，3塊5一個，是我今天唯一的口糧。
左手攥著的87塊錢，被手心的汗浸得發(fā)皺，紙幣邊緣卷成了毛邊，像我此刻的日子：大專畢業(yè)，電子廠擰了3年螺絲，送外賣跑斷了腿，辭工闖業(yè)3個月，8000塊積蓄虧得**——擺地攤的網(wǎng)紅玩具堆在出租屋落灰，熬夜改的小程序分文未得。
手機(jī)震了，房東的微信像催命符：“明天中午12點前，房租580，少一分就搬?！?br>
我盯著屏幕，咬碎的饅頭渣掉在洗得發(fā)白的牛仔褲上，膝蓋處的破洞是送外賣摔的，至今沒補(bǔ)。
“嗚嗚……這可咋辦啊……”旁邊的哭聲拽回我的神。
是賣豆腐的王阿姨，五十多歲，藍(lán)圍裙沾著豆?jié)n，蹲在泡沫箱前抹眼淚。
箱里的豆腐剩了小半箱，邊緣發(fā)黃，用保鮮膜蓋著，卻擋不住快要餿掉的頹勢。
“凌晨4點磨的豆腐，”她哭著念叨，“黃豆是老家?guī)У暮枚棺?，?斤要2塊多，3塊1斤賣，就賺個辛苦錢。
今天賣不完，明天全餿，一分錢都落不著……”我盯著那箱豆腐，突然想起我媽——小時候家里賣玉米，熟不了的玉米堆在田埂上，我媽也是這么哭的。
攥著87塊的手緊了緊，我猛地站起來，腿蹲麻了，踉蹌著走到阿姨跟前：“阿姨，剩下的豆腐，我?guī)湍阗u?！?br>
王阿姨抬頭，滿是淚痕的臉愣了：“你幫我賣？
咋賣？”
“我去前面小區(qū)賣，”我指了指斜對面的老舊小區(qū)，“賣完分我三成，我先押你5塊錢，賣不完，這5塊賠你，剩下的豆腐給你送回來?！?br>
我從兜里數(shù)出5塊錢遞過去，那是張皺巴巴的紙幣，我捏了半天，邊角都軟了。
王阿姨盯著錢，又看了看天——太陽偏西，影子拉得老長。
她咬咬牙，從泡沫箱里舀出10斤豆腐，裝在小泡沫箱里，墊上濕毛巾：“這樣能涼點，3塊1斤，別賤賣，我本都回不來?！?br>
抱著泡沫箱往小區(qū)走，我心跳得飛快。
到了門口，卻不敢吆喝——怕被當(dāng)成騙子，怕沒人買，怕這最后一點機(jī)會也抓不住。
蹲在樹底下，我狠狠掐了自己大腿一下：都快睡大街了，還怕什么丟人？
深吸一口氣，我扯著嗓子喊：“新鮮豆腐！
剛磨的！
3塊1斤！
今天賣不完就壞了，不好吃不收錢！”
第一個買主是拎菜籃的阿姨，她捏了捏豆腐，又聞了聞：“昨天買的豆腐隔天就酸，你這能放不？”
“放不了，”我實話實說，“就是因為放不住，才著急賣，您買回去今天吃，保證新鮮，我多給您一小塊?！?br>
阿姨笑了，買了1斤。
稱的時候，我特意多放了小半塊——不是耍小聰明，是知道，絕境里的生意，靠的不是算計，是實在。
就這么著，我在小區(qū)門口吆喝到天黑，嗓子啞了，腿凍麻了，賣了8斤豆腐。
剩下的2斤，我抱去還給王阿姨，手里攥著賣菜得的24塊錢，腦子發(fā)懵：“阿姨，賣了8斤，收了24塊，三成是7塊2，我押了5塊……”王阿姨接過錢，沒算，從里面數(shù)出7塊2遞我，又把2斤豆腐塞過來：“這2斤你拿回去吃，不值錢。
賬不是這么算的——我這豆腐3塊1斤是本錢價，你幫我清了貨，不然明天全餿，我一分錢沒有。
這7塊2，是你該得的。”
我捏著那7塊2，錢皺巴巴的，卻比之前的87塊還沉。
路過便利店，我買了個1塊5的**，熱乎的，咬下去，肉汁流到嘴角，我突然鼻子一酸——這不是7塊2，是我辭工3個月來，第一次靠“幫別人解決麻煩”賺到的錢。
回到出租屋，我掏出磨破封面的筆記本，沒寫流水，只寫了兩句話：1. 兜里只剩87塊時，別想“賺大錢”，先想“幫別人解決什么麻煩”——王阿姨的麻煩是“豆腐餿掉”，我的機(jī)會就在這。
2. 白手起家的第一筆錢，賺的不是差價，是“別人信你”的錢——多給的那小塊豆腐，比任何技巧都管用。
第二天一早，我抱著洗干凈的泡沫箱去找王阿姨，剛到攤位，就看見她身后站著幾個老鄉(xiāng)，筐里裝滿了青菜、蘿卜。
王阿姨笑著朝我揮手：“小伙子，我跟老鄉(xiāng)說了，他們賣不完的菜，都讓你幫著賣，規(guī)矩跟我一樣！”
我盯著那些綠油油的青菜，突然明白：賺錢的門，從來不是砸開的，是幫別人解決麻煩時，別人悄悄為你打開的。
而這扇門后面，藏著的不是一夜暴富的神話，是“實在幫人，踏實賺錢”的道理——這道理，比87塊錢，比那7塊2的利潤，更像我白手起家的第一桶金。