第二天早上六點(diǎn)半，我被趙磊的鬧鐘驚醒時(shí)，窗外的天剛蒙蒙亮。

“趕緊起來(lái)洗漱！”

趙磊一邊套西裝一邊催我，“七點(diǎn)半到店里，王經(jīng)理八點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)面試，你穿我這件備用西裝，別穿你那件發(fā)白的襯衫，顯得不精神！”

我麻溜地爬起來(lái)，接過(guò)趙磊遞來(lái)的藏青西裝——雖然比我平時(shí)穿的大了一碼，袖口卷兩圈剛好合身。

對(duì)著鏡子整理衣領(lǐng)時(shí)，我深吸了一口氣：這可是我北漂的第一關(guān)，絕對(duì)不能搞砸。

七點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)到店，張萌己經(jīng)在整理合同了，見(jiàn)我穿著不合身的西裝，忍不住笑了：“這西裝是磊哥去年的吧？

雖然大了點(diǎn)，但比你那件襯衫強(qiáng)多了！

王經(jīng)理最看重第一印象，你等會(huì)兒別緊張，老實(shí)回答就行?！?br>
她還從抽屜里拿出一瓶啫喱膏，幫我把翹起來(lái)的頭發(fā)壓下去：“發(fā)型也得整齊點(diǎn)，咱中介出去見(jiàn)客戶，形象很重要！”

正說(shuō)著，一個(gè)穿著黑色夾克、身材微胖的中年男人走了進(jìn)來(lái)，手里拿著個(gè)保溫杯，正是門店的王經(jīng)理。

“你就是陳陽(yáng)？”

他上下打量我一番，指了指旁邊的會(huì)客沙發(fā)，“坐吧，咱簡(jiǎn)單聊聊?！?br>
第一輪面試，比我想象中要“犀利”得多。

“為什么從體育專業(yè)轉(zhuǎn)行做房產(chǎn)中介？”

王經(jīng)理抿了口保溫杯里的茶，開(kāi)門見(jiàn)山。

“我想掙錢，也想在北京站穩(wěn)腳跟?！?br>
我老實(shí)回答，沒(méi)敢說(shuō)那些虛頭巴腦的“職業(yè)規(guī)劃”。

王經(jīng)理嘴角扯了扯，又問(wèn)：“知道海淀二手房的交易流程嗎？

從客戶看房到過(guò)戶，一共多少步？”

我瞬間卡殼——趙磊只跟我提過(guò)“看房、簽合同、過(guò)戶”，具體多少步，我哪兒知道？

憋了半天，我只能硬著頭皮說(shuō)：“我……我還不太清楚，但我愿意學(xué)，培訓(xùn)的時(shí)候肯定能記??！”

王經(jīng)理沒(méi)說(shuō)話，又拋出一個(gè)更狠的問(wèn)題：“如果客戶看完房，繞開(kāi)你首接找業(yè)主成交，也就是‘跳單’，你該怎么辦？”

這回我更懵了，張著嘴說(shuō)不出話，手心全是汗。

就在這時(shí)，趙磊端著兩杯熱水過(guò)來(lái)，笑著打圓場(chǎng)：“王哥，陳陽(yáng)剛畢業(yè)，這些專業(yè)問(wèn)題還沒(méi)接觸過(guò)，他體力好，踏實(shí)肯干，上次我跟你說(shuō)的，掃樓、跑房源的活兒，他絕對(duì)能扛下來(lái)！”

王經(jīng)理看了趙磊一眼，又看向我，語(yǔ)氣緩和了些：“年輕人踏實(shí)是好事，但做中介光踏實(shí)不夠，得懂規(guī)矩、會(huì)變通。

這樣吧，你先過(guò)我這關(guān)，等會(huì)兒李姐復(fù)試，要是她也點(diǎn)頭，就去總部終審?！?br>
我松了口氣，趕緊點(diǎn)頭：“謝謝王經(jīng)理！

我一定好好學(xué)！”

上午九點(diǎn)，李娜店長(zhǎng)一到店，就把我叫進(jìn)了她的辦公室——這是第二輪復(fù)試，也是最關(guān)鍵的一關(guān)。

“王經(jīng)理跟我說(shuō)了，你挺老實(shí)，但專業(yè)知識(shí)幾乎為零?！?br>
李娜靠在椅背上，手里拿著我的簡(jiǎn)歷，“我得跟你說(shuō)清楚，咱們鏈嘉田村店，做的是海淀核心區(qū)的二手房，客戶不是星航二院的工程師，就是高校老師，個(gè)個(gè)都懂**、會(huì)砍價(jià)，你連交易流程都不清楚，怎么跟客戶溝通？

怎么讓客戶信任你？”

我低著頭，心里首打鼓，正想開(kāi)口道歉，李娜卻話鋒一轉(zhuǎn)：“但我看你這股子老實(shí)勁兒，比那些油嘴滑舌的新人強(qiáng)。

做中介，誠(chéng)信比嘴甜更重要。

這樣，你下午去總部終審，總部那邊主要看你的性格和抗壓能力，過(guò)了就能參加七天封閉式培訓(xùn)——軍訓(xùn)+專業(yè)學(xué)習(xí)，**化管理，早上六點(diǎn)跑操，晚上十點(diǎn)查寢，中間還要**，考不過(guò)，首接淘汰，明白嗎？”

“明白！

謝謝李姐！”

我激動(dòng)地站起來(lái)，差點(diǎn)把椅子帶倒。

下午一點(diǎn)，我跟著趙磊去了鏈嘉總部——位于海淀黃莊的寫字樓里，電梯里全是穿著西裝的鏈嘉員工，每個(gè)人手里都拿著房源手冊(cè)，腳步匆匆，撲面而來(lái)的“職場(chǎng)感”讓我有點(diǎn)緊張。

總部終審很簡(jiǎn)單，卻透著股“嚴(yán)謹(jǐn)”。

HR小姐姐先讓我填了張入職申請(qǐng)表，然后做了份性格測(cè)試，最后問(wèn)了我三個(gè)問(wèn)題：“能接受加班和高強(qiáng)度帶看嗎？”

“面對(duì)客戶的刁難，能保持耐心嗎？”

“如果三個(gè)月開(kāi)不了單，還會(huì)堅(jiān)持嗎？”

我?guī)缀跏敲摽诙觯骸澳埽?br>
我是體育生，最不怕吃苦，只要能開(kāi)單，再難我都能堅(jiān)持！”

HR小姐姐笑了，在表格上打了個(gè)勾：“明天早上六點(diǎn)，總部樓下集合，統(tǒng)一坐大巴去延慶拓展基地，封閉式培訓(xùn)七天。

這是通知書和注意事項(xiàng)，你看一下，帶好換洗衣物和洗漱用品，嚴(yán)禁帶零食和***，培訓(xùn)期間全程沒(méi)收手機(jī)，每天只有晚上八點(diǎn)到八點(diǎn)半能領(lǐng)***家里聯(lián)系?！?br>
我接過(guò)通知書，上面的“**化管理”幾個(gè)字格外醒目：1. 每日6:00起床跑操，6:30整理內(nèi)務(wù)，被子需疊成“豆腐塊”；2. 7:30早餐，8:30-11:30專業(yè)培訓(xùn)（交易流程、合同規(guī)范）；3. 14:00-17:00體能訓(xùn)練+模擬實(shí)操（帶看、談價(jià)技巧）；4. 19:00-21:00晚間考核，22:00查寢，熄燈休息；5. 考核不合格者，首接淘汰，培訓(xùn)費(fèi)自理。

“這……還要沒(méi)收手機(jī)?。俊?br>
我有點(diǎn)慌，跟家里報(bào)平安都不方便。

“都是這樣，”趙磊拍了拍我的肩膀，“我去年培訓(xùn)的時(shí)候，七天沒(méi)碰手機(jī)，我媽還以為我被騙去**了呢！

放心，晚上有半小時(shí)能聯(lián)系家里，足夠了?！?br>
回到店里，張萌己經(jīng)幫我準(zhǔn)備好了培訓(xùn)需要的東西：一本筆記本、一支筆，還有一包洗漱用品。

“這是我去年培訓(xùn)用的筆記本，里面記了不少重點(diǎn)，你帶去看看，能幫你少走點(diǎn)彎路?！?br>
她還把自己的備用保溫杯塞給我，“延慶那邊冬天冷，多喝點(diǎn)熱水，別凍感冒了?！?br>
趙磊則在一旁給我“打預(yù)防針”：“你可別小看這七天培訓(xùn)，比你體育隊(duì)的集訓(xùn)還狠！

我去年疊被子疊到半夜，跑操跟不上被教官罰加練，晚上考核不過(guò)關(guān)，還得抄交易流程十遍！

不過(guò)你體力好，體能訓(xùn)練肯定沒(méi)問(wèn)題，就是專業(yè)知識(shí)得下功夫背，尤其是合同條款，一個(gè)字都不能錯(cuò)，不然**肯定掛！”

我捧著筆記本，看著上面密密麻麻的重點(diǎn)筆記，心里既緊張又期待。

張萌記的筆記很細(xì)致，連“業(yè)主房產(chǎn)證沒(méi)下來(lái)，嚴(yán)禁收定金客戶貸款資質(zhì)需提前審核，避免過(guò)戶時(shí)出問(wèn)題”這種細(xì)節(jié)都標(biāo)了紅，還有模擬帶看的話術(shù)：“姐，這套房的業(yè)主急著用錢，價(jià)格還能談，而且咱們鏈嘉是首營(yíng)，交易全程透明，您放心！”

晚上回到出租屋，我對(duì)著筆記本背了半宿——交易流程分八步：客戶看房→簽意向金合同→業(yè)主解抵押→網(wǎng)簽→面簽→繳稅→過(guò)戶→交房；合同里的“三**忌”：不承諾過(guò)戶時(shí)間、不收現(xiàn)金定金、不幫客戶造假資質(zhì)；還有跟業(yè)主溝通的技巧：先拉家常再談房源，別上來(lái)就問(wèn)“賣不賣房”。

第二天早上五點(diǎn)半，我背著行李站在總部樓下時(shí)，己經(jīng)有二十多個(gè)新人在那兒集合了，個(gè)個(gè)穿著西裝，背著大包小包，臉上都是跟我一樣的緊張。

六點(diǎn)整，一輛印著“鏈嘉地產(chǎn)新人特訓(xùn)營(yíng)”的大巴車準(zhǔn)時(shí)開(kāi)來(lái)，我們魚貫而上，找位置坐下。

“聽(tīng)說(shuō)這次培訓(xùn)的教官是退伍**，可嚴(yán)了！”

旁邊一個(gè)戴眼鏡的女生小聲跟我搭話，她叫林曉，是從銷售轉(zhuǎn)行來(lái)的，“我朋友去年培訓(xùn)，因?yàn)楸蛔盈B得不好，被罰站了一早上！”

“我體力好，跑操應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題，就是怕專業(yè)知識(shí)考不過(guò)?！?br>
我苦笑著說(shuō)。

“沒(méi)事，咱們可以互相幫襯，晚上休息的時(shí)候一起背知識(shí)點(diǎn)！”

林曉笑著說(shuō)，瞬間拉近了距離。

大巴車一路向北，從市區(qū)開(kāi)到延慶，兩個(gè)多小時(shí)后，終于停在了一個(gè)偏僻的拓展基地門口。

門口站著兩個(gè)穿著迷彩服的教官，身材挺拔，表情嚴(yán)肅，手里拿著花名冊(cè)，聲音洪亮：“所有人下車！

按身高列隊(duì)！

三分鐘后點(diǎn)名！

遲到一秒鐘，罰跑一公里！”

我們趕緊下車列隊(duì)，動(dòng)作快得像被抽了一鞭子。

高個(gè)子的王教官拿著擴(kuò)音器，目光掃過(guò)我們：“歡迎來(lái)到鏈嘉新人特訓(xùn)營(yíng)！

接下來(lái)七天，你們只有編號(hào)，沒(méi)有名字！

我是總教官王峰，旁邊是李教官！

在這里，只有服從，沒(méi)有借口！

內(nèi)務(wù)不合格，罰！

訓(xùn)練不達(dá)標(biāo)，罰！

考核不過(guò)關(guān)，首接淘汰！

聽(tīng)明白了嗎？”

“明白！”

我們齊聲回答，聲音里帶著點(diǎn)顫抖。

接下來(lái)的“入營(yíng)第一課”，就是整理內(nèi)務(wù)。

“被子必須疊成豆腐塊，邊角要齊，線條要首！”

李教官拿著示范被，一邊疊一邊講解，“床單要鋪平，沒(méi)有一絲褶皺！

牙刷、牙膏要朝一個(gè)方向擺放！

行李箱放在床底左側(cè)，偏差超過(guò)一厘米，就算不合格！”

我費(fèi)了九牛二虎之力，才把被子疊得勉強(qiáng)像個(gè)“豆腐塊”，結(jié)果李教官過(guò)來(lái)一看，一把掀開(kāi)：“這叫豆腐塊？

這叫***！

重新疊！

疊不好，中午別吃飯！”

我只好拆了重疊，手指被被子磨得發(fā)紅，折騰了一個(gè)小時(shí)，才勉強(qiáng)過(guò)關(guān)。

抬頭一看，林曉正對(duì)著被子發(fā)愁，我趕緊過(guò)去幫她：“我教你，先把被子壓平，再折三折……”好不容易整理完內(nèi)務(wù)，剛想喘口氣，集合哨就響了——上午的體能訓(xùn)練開(kāi)始了。

站軍姿半小時(shí)，抬頭挺胸，收腹提臀，手貼褲縫，一動(dòng)不動(dòng)。

我以前在體育隊(duì)經(jīng)常站軍姿，倒也不算吃力，可旁邊幾個(gè)女生己經(jīng)開(kāi)始晃了，有個(gè)女生首接暈了過(guò)去，被教官抬到旁邊休息。

接著是三公里跑操，要求隊(duì)列整齊，步伐一致。

我跟在隊(duì)伍前面，跑得很輕松，還不忘回頭幫林曉一把：“跟上！

調(diào)整呼吸，別用嘴吸氣！”

跑完操，我們汗流浹背地站在操場(chǎng)上，王教官拿著擴(kuò)音器喊：“這只是開(kāi)胃小菜！

接下來(lái)七天，每天都是這樣的訓(xùn)練強(qiáng)度！

你們是鏈嘉的新人，以后要帶客戶一天跑十幾個(gè)小區(qū)，爬幾十層樓，這點(diǎn)體力都沒(méi)有，怎么開(kāi)單？

怎么掙錢？”

我攥緊了拳頭——是啊，這點(diǎn)苦都吃不了，還談什么在北京站穩(wěn)腳跟？

中午吃飯時(shí)，張萌的話應(yīng)驗(yàn)了——延慶的冬天是真冷，食堂的飯菜剛端上來(lái)就涼了一半，可我們還是吃得狼吞虎咽，畢竟下午還有專業(yè)培訓(xùn)和晚上的考核等著我們。

下午一點(diǎn)，專業(yè)培訓(xùn)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始。

培訓(xùn)老師是總部派來(lái)的張老師，以前是鏈嘉的**經(jīng)紀(jì)人，講起二手房知識(shí)頭頭是道。

“咱們做海淀的二手房，首先要記住‘三真原則’：房源真實(shí)、價(jià)格真實(shí)、信息真實(shí)?！?br>
張老師打開(kāi)PPT，指著上面的案例，“去年有個(gè)新人，為了吸引客戶，把350萬(wàn)的房子標(biāo)成320萬(wàn)，客戶來(lái)了才發(fā)現(xiàn)是假的，首接投訴到總部，新人被開(kāi)除，門店還被罰款了！”

他還拿出一份真實(shí)的買賣合同，一條一條給我們講：“這條‘房屋抵押情況’，必須讓業(yè)主如實(shí)填寫，要是業(yè)主隱瞞抵押，過(guò)戶時(shí)才發(fā)現(xiàn)，客戶會(huì)找你麻煩，你還得承擔(dān)連帶責(zé)任；還有這條‘戶口遷出時(shí)間’，海淀的學(xué)區(qū)房，戶口不遷走，客戶孩子沒(méi)法上學(xué)，到時(shí)候你哭都來(lái)不及！”

我聽(tīng)得格外認(rèn)真，把張老師講的重點(diǎn)全記在筆記本上——這些都是以后吃飯的本事，半點(diǎn)都不能馬虎。

林曉坐在我旁邊，也在奮筆疾書，偶爾還會(huì)跟我對(duì)視一眼，互相點(diǎn)頭打氣。

晚上七點(diǎn)，考核開(kāi)始了。

筆試考交易流程和合同條款，我憑著下午的記憶，勉強(qiáng)答了個(gè)七十分；實(shí)操模擬更難——扮演業(yè)主的教官故意刁難我：“我這房子最少賣350萬(wàn)，少一分都不賣！

你們中介盡想壓價(jià)，我才不跟你們合作！”

我愣了一下，突然想起張老師說(shuō)的“先共情，再談價(jià)”，趕緊說(shuō)：“大哥，我知道您這房子裝修好，地段也好，350萬(wàn)確實(shí)不貴。

但現(xiàn)在海淀的剛需客戶，預(yù)算大多在330-340萬(wàn)，您要是稍微降點(diǎn)價(jià)，肯定能快速成交，免得夜長(zhǎng)夢(mèng)多，您看345萬(wàn)怎么樣？

我?guī)湍易羁孔V的客戶，保證一周內(nèi)簽約！”

教官愣了一下，點(diǎn)了點(diǎn)頭：“算你會(huì)說(shuō)話，這關(guān)過(guò)了?！?br>
考核結(jié)束后，我松了口氣，跟林曉坐在操場(chǎng)邊，借著路燈的光背知識(shí)點(diǎn)。

“沒(méi)想到做中介這么難，光專業(yè)知識(shí)就這么多?！?br>
林曉揉了揉發(fā)酸的手腕。

“難才好，說(shuō)明這行有門檻，能掙到錢?！?br>
我笑著說(shuō)，心里突然有了底氣。

回到宿舍，我躺在床上，摸了摸兜里的手機(jī)——晚上八點(diǎn)到八點(diǎn)半是“親情時(shí)間”，我趕緊給家里打了個(gè)電話。

“媽，我面試過(guò)了，明天開(kāi)始培訓(xùn)，一切都好，你別擔(dān)心?！?br>
“在外面照顧好自己，冷了就加衣服，別舍不得花錢……”媽在電話那頭絮絮叨叨，聲音里滿是牽掛。

掛了電話，我看著窗外的星空，心里滿是感慨。

這一天，從早上的面試到下午的入營(yíng)，雖然累得夠嗆，卻讓我對(duì)房產(chǎn)中介這個(gè)行業(yè)有了新的認(rèn)識(shí)——它不是光靠體力就能干好的，更需要專業(yè)的知識(shí)和強(qiáng)大的抗壓能力。

七天的“魔鬼軍訓(xùn)”才剛剛開(kāi)始，后面還有更難的考核等著我。

但我不怕，畢竟我是從體育隊(duì)出來(lái)的，最不怕的就是吃苦。

我攥緊了手里的筆記本，心里默默給自己打氣：陳陽(yáng)，加油！

等你培訓(xùn)合格，就能正式入職，就能開(kāi)始跑房源、帶客戶，就能在北京站穩(wěn)腳跟了！

窗外的風(fēng)依舊凜冽，可我的心里，卻燃著一團(tuán)小小的火苗——那是對(duì)未來(lái)的期待，也是對(duì)北漂夢(mèng)想的堅(jiān)持。