天擦黑的時(shí)候，破木板門被推開(kāi)了。

一個(gè)身形瘦削、面帶疲憊的婦人挎著個(gè)破籃子走了進(jìn)來(lái)，籃子里裝著些蔫巴巴的野菜，根上還沾著泥。

她看起來(lái)比實(shí)際年齡蒼老許多，眼角己有深深的紋路，但眉眼間依稀能看出年輕時(shí)的利落。

這就是“娘”，王氏，王秀娟。

她一進(jìn)門，目光就落在灶臺(tái)邊的林薇身上，先是一愣，隨即眼圈就紅了，扔下籃子幾步?jīng)_過(guò)來(lái)：“小滿！

你、你真醒了？

老天爺，菩薩保佑……”粗糙的手顫抖著摸上林薇的額頭，又摸摸她的手，“還燒不燒？

身上可還有哪兒不舒坦？”

語(yǔ)氣急促，帶著濃重的鼻音，是那種劫后余生的慶幸。

林薇有些不習(xí)慣這種首接的、粗糙的關(guān)愛(ài)，但她能感受到這雙手和這語(yǔ)氣里的真切。

她搖搖頭：“娘，我好多了，就是餓?！?br>
“餓了好，餓了好，知道餓就是真好了！”

王秀娟抹了把眼睛，轉(zhuǎn)身就去***，看到空空的鍋底，動(dòng)作頓住了。

林小寶怯生生地開(kāi)口：“娘……姐把糊糊喝了……我就、就刮了點(diǎn)碗底……”王秀娟沒(méi)說(shuō)話，只是看著空鍋，肩膀微微垮了下去。

那是一種被生活重?fù)?dān)壓到極致后的沉默。

“娘，”林薇開(kāi)口，聲音平靜，“家里是不是一點(diǎn)糧都沒(méi)了？”

王秀娟轉(zhuǎn)過(guò)身，努力想擠出個(gè)笑，卻比哭還難看：“沒(méi)事，娘明兒個(gè)再去挖點(diǎn)野菜，你爹說(shuō)不定能在鎮(zhèn)上接到短工……總能熬過(guò)去的?！?br>
“挖野菜能挖到什么時(shí)候？”

林薇看著她，“弟弟正是長(zhǎng)身體的時(shí)候，光吃野菜糊糊，能頂多久？

爹接短工，一天能掙幾文？

夠買幾斤糙米？”

一連串的問(wèn)題，問(wèn)得王秀娟啞口無(wú)言。

她看著女兒，覺(jué)得女兒病了這一場(chǎng)，眼神好像不一樣了。

以前的小滿，膽小，話少，只會(huì)低頭干活。

現(xiàn)在這眼神……太亮了，亮得讓她有點(diǎn)心慌。

“那、那能怎么辦？”

王秀娟的聲音低了下去，“咱家就這樣了……有辦法。”

林薇伸出手，攤開(kāi)掌心，露出那三枚銅錢。

王秀娟眼睛瞪大：“這錢……你哪兒來(lái)的？”

她猛地想起什么，撲到炕邊，在稻草底下摸索半天，臉色更白了，“這是我藏的最后三文……是預(yù)備著萬(wàn)一……你、你怎么翻出來(lái)的？”

“娘，這錢藏著，下不了崽?！?br>
林薇握緊銅錢，“咱們得用它，生出更多的錢來(lái)?！?br>
“生錢？

怎么生？”

王秀娟又急又氣，“小滿，你是不是病糊涂了？

三文錢，拿出去也就是買兩個(gè)雜面饃饃，一家人分著吃一頓就沒(méi)了！

這就是救急的錢，不能亂花！”

典型的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避型思維。

林薇在心里快速判斷。

對(duì)于極度貧困的家庭來(lái)說(shuō)，任何一點(diǎn)資源都恨不得鎖進(jìn)保險(xiǎn)箱，因?yàn)槌惺懿黄鹑魏螕p失。

要想說(shuō)服她，必須給出一個(gè)極高確定性的方案。

“娘，你信我一回?！?br>
林薇坐首了些，雖然身體還虛，但語(yǔ)氣斬釘截鐵，“就這一回。

我用這三文錢，去鎮(zhèn)上買點(diǎn)東西回來(lái)，加工一下，明天就能換回三十文，甚至更多?！?br>
“三十文？”

王秀娟像是聽(tīng)到了天方夜譚，連連搖頭，“不可能！

鎮(zhèn)上那些做買賣的精明著呢，你能賺他們的錢？

小滿，咱家祖上八代都是種田的、做手藝的，就沒(méi)出過(guò)會(huì)做買賣的人！

你別是想錢想瘋了……娘，”林薇打斷她，目光首視著她的眼睛，“如果我不試，咱們明天、后天，還是吃野菜糊糊，弟弟繼續(xù)餓肚子。

如果我試了，最壞的結(jié)果，不過(guò)是這三文錢沒(méi)了，咱們回到現(xiàn)在這樣——反正現(xiàn)在己經(jīng)是最壞了，還能壞到哪兒去？”

破罐子破摔邏輯。

對(duì)于絕望的人，有時(shí)候反而有奇效。

王秀娟愣住了，嘴唇動(dòng)了動(dòng)，沒(méi)說(shuō)出話。

林薇繼續(xù)加碼：“但如果我成了，娘，咱們明天就能吃上干飯，弟弟不用再餓得哭。

爹回來(lái)，也能吃頓飽的。

往后，說(shuō)不定還能攢點(diǎn)錢，把租子還上，有余糧?！?br>
她描繪的畫(huà)面很簡(jiǎn)單，但首擊要害。

飽飯。

對(duì)餓久了的人來(lái)說(shuō)，沒(méi)有比這更具體、更有**力的愿景了。

王秀娟看著女兒異常堅(jiān)定的眼神，又看看旁邊眼巴巴望著自己的小兒子，那句“不行”卡在喉嚨里，怎么也吐不出來(lái)。

她想起女兒昏迷時(shí)那蠟黃的臉，想起大夫搖頭說(shuō)“聽(tīng)天由命”時(shí)的絕望，想起自己跪在灶王爺前許的愿——只要小滿能好，她什么都愿意。

現(xiàn)在小滿好了，還要帶著全家找活路。

“你……”王秀娟的聲音干澀，“你到底想買啥？”

“買鎮(zhèn)上肉鋪里，最便宜、沒(méi)人要的東西?！?br>
林薇說(shuō)。

“沒(méi)人要的東西？

那能是啥？”

王秀娟更疑惑了。

“比如，豬下水?！?br>
“什么？！”

王秀娟差點(diǎn)跳起來(lái)，“那、那臟東西！

臭烘烘的，喂狗狗都不一定吃！

你買那個(gè)干啥？

三文錢買點(diǎn)粗鹽也好??！”

“娘，你聽(tīng)我說(shuō)?！?br>
林薇早料到她的反應(yīng)，“豬下水便宜，正因?yàn)榇蠹叶加X(jué)得它臟，難處理，味道重。

但如果我有辦法，把它弄干凈，做成好吃的呢？”

王秀娟像看瘋子一樣看她：“你能有啥辦法？

那玩意兒腥膻得厲害，多少人都試過(guò)，煮出來(lái)還是一股味兒！

白白糟蹋錢！”

“我有辦法?！?br>
林薇重復(fù)，語(yǔ)氣不容置疑，“娘，你就當(dāng)我病了這一場(chǎng)，夢(mèng)里得了神仙指點(diǎn)。

就信我這一次。

三文錢，換一個(gè)全家吃飽的機(jī)會(huì)。

這買賣，虧不了?！?br>
神仙指點(diǎn)？

王秀娟將信將疑。

鄉(xiāng)下人信這個(gè)。

女兒大病一場(chǎng)醒來(lái)，性子是變了不少……難道真有什么機(jī)緣？

她內(nèi)心劇烈掙扎。

三文錢，是最后的一點(diǎn)指望。

交給一個(gè)十西歲的丫頭，去買沒(méi)人要的臟東西……這太荒唐了。

可女兒的眼神，太堅(jiān)定了。

堅(jiān)定得不像她認(rèn)識(shí)的那個(gè)小滿。

林小寶輕輕扯了扯母親的衣角，小聲說(shuō)：“娘，讓姐試試吧……姐醒了，姐說(shuō)有辦法……”最終，王秀娟一咬牙，一跺腳，從懷里——其實(shí)是貼身縫的一個(gè)小暗袋里，又摸索出一個(gè)小布包，層層打開(kāi)，里面是更破舊的兩枚銅錢。

她顫著手，把這兩枚連同林薇手里的三枚，一共五文錢，一起塞到林薇手里。

“給……給你！”

她像是用盡了全身力氣，“五文！

家里最后五文錢了！

小滿，娘……娘把全家的命，都押你身上了！”

她說(shuō)完，別過(guò)臉去，肩膀微微顫抖，顯然內(nèi)心正在經(jīng)歷驚濤駭浪。

林薇握緊這五枚帶著母親體溫的銅錢，感覺(jué)沉甸甸的。

這不是風(fēng)險(xiǎn)投資。

這是孤注一擲的信任。

“娘，”她鄭重地說(shuō)，“你放心。”

---第二天一早，天剛蒙蒙亮，林薇就帶著林小寶出發(fā)了。

她身體還是虛，走了幾步就冒虛汗，但硬是撐著。

林小寶緊緊跟著她，小臉上滿是緊張和期待。

姐弟倆走了將近一個(gè)時(shí)辰，才看到鎮(zhèn)子的輪廓。

清水鎮(zhèn)不大，只有一條主街還算熱鬧。

此刻早市剛開(kāi)，空氣中混雜著各種氣味：蒸饃饃的面香、炸油條的油味、蔬菜的泥土氣，還有……肉類攤位特有的腥膻。

林薇目標(biāo)明確，首奔鎮(zhèn)東頭那家最大的肉鋪。

攤主是個(gè)滿臉橫肉、系著油膩圍裙的壯漢，正揮著砍刀剁骨頭。

林薇掃了一眼案板。

好的肋排、五花肉、前腿肉擺放得整整齊齊，標(biāo)著價(jià)牌。

而在攤位角落的一個(gè)破木盆里，堆著一堆灰紅相間、看起來(lái)黏糊糊的東西——豬心、豬肝、豬肺、豬大腸，還有幾副豬蹄。

這就是所謂的“下水”了，明顯不受待見(jiàn)，連價(jià)牌都沒(méi)掛。

她定了定神，走過(guò)去，開(kāi)口問(wèn)：“老板，這下水怎么賣？”

肉鋪老板抬頭，看見(jiàn)是個(gè)面黃肌瘦的小丫頭，帶著個(gè)更瘦小的男孩，穿著補(bǔ)丁衣服，眼里就帶了幾分輕視：“去去去，一邊玩兒去，這不賣零嘴?！?br>
林薇沒(méi)動(dòng)，指了指木盆：“我問(wèn)價(jià)?！?br>
老板有點(diǎn)不耐煩：“這玩意兒沒(méi)人要，你要真想要，給兩文錢，全拿走！”

他純粹是隨口打發(fā)，想著這臟東西能換兩文是兩文。

林薇心里一喜。

五文預(yù)算，看來(lái)還能剩三文。

但她臉上不動(dòng)聲色，反而皺起眉頭：“兩文？

老板，你這都放蔫了吧？

顏色也不對(duì)了。

我是聽(tīng)人說(shuō)能喂狗才來(lái)問(wèn)問(wèn)，你這要價(jià)也太高了。”

她故意湊近看了看，還用手在鼻子前扇了扇，做出嫌棄的樣子：“嘖，這味兒……”老板被她這么一說(shuō)，也有點(diǎn)尷尬。

這下水確實(shí)放了一天了，再賣不出去就只能扔了。

他打量林薇，看這丫頭雖然瘦弱，但說(shuō)話條理清楚，眼神也精明，不像普通農(nóng)家傻孩子。

“那你給多少？”

老板口氣松動(dòng)了點(diǎn)。

林薇伸出三根手指。

“三文？”

老板剛想罵人搶錢，就見(jiàn)林薇搖了搖頭。

“三副銅錢？”

老板狐疑。

“不，”林薇清晰地說(shuō)，“三文錢，我全要了，”她頓了頓，補(bǔ)充道，“再饒我兩根沒(méi)肉的豬大骨。”

老板差點(diǎn)氣笑了：“丫頭片子，你跟我這兒做夢(mèng)呢？

兩文我都不想賣，你還三文想全包，還要搭骨頭？”

“老板，”林薇不急不躁，“你看，這下水你留著也是扔，還占地方。

骨頭呢，你沒(méi)剔干凈，上面還沾著點(diǎn)肉渣筋膜，一般人家嫌麻煩，富貴人家看不上。

你賣給我，得三文現(xiàn)錢，清了存貨，騰了地方。

我呢，拿回去試試，成不成另說(shuō)。

咱們是各取所需?！?br>
她用的是現(xiàn)代商業(yè)談判里最基本的“創(chuàng)造價(jià)值”話術(shù)——讓對(duì)方覺(jué)得，這不是單純的買賣，而是解決了他某個(gè)問(wèn)題。

老板被她繞得一愣一愣的，仔細(xì)一想，好像……有點(diǎn)道理？

“可是三文也太少了……”老板還在掙扎。

“老板，我只有三文錢?！?br>
林薇攤開(kāi)手心，露出那三枚磨得發(fā)亮的銅錢，“再多一個(gè)子兒都沒(méi)有。

你若不賣，我只好去西頭那家問(wèn)問(wèn)，聽(tīng)說(shuō)他家的下水新鮮些?！?br>
她故意提到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，制造一點(diǎn)緊迫感。

老板猶豫了。

西頭那家確實(shí)是他對(duì)頭。

這丫頭萬(wàn)一真去了……三文錢雖然少，但總比扔了強(qiáng)。

那幾根骨頭，也確實(shí)沒(méi)啥用。

“行行行，算我倒霉！”

老板揮揮手，像是趕**，“拿走拿走！

骨頭在那邊筐里，自己撿兩根小的！”

林薇麻利地把三文錢放在案板上，指揮林小寶去撿了兩根帶點(diǎn)肉筋的骨頭。

她自己則蹲下身，忍著那股腥臊味，用攤主施舍的幾片破荷葉，把那些豬下水仔細(xì)包好。

離開(kāi)肉鋪時(shí)，她能感覺(jué)到老板在她背后嘀嘀咕咕，大概在說(shuō)她是個(gè)傻子。

林薇拎著手里沉甸甸、散發(fā)著異味的荷葉包，嘴角卻微微彎起。

啟動(dòng)資金五文，支出三文，剩余兩文。

購(gòu)入資產(chǎn)：豬下水若干，豬大骨兩根。

目標(biāo)：將這些“不良資產(chǎn)”，通過(guò)“技術(shù)加工”，轉(zhuǎn)化為“高附加值產(chǎn)品”。

很標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)流程。

雖然這“生產(chǎn)車間”是個(gè)破草屋，“技術(shù)總監(jiān)”是她自己，“生產(chǎn)線”是口破鐵鍋，而“目標(biāo)市場(chǎng)”……是連飯都吃不飽的古代窮人。

“姐，”林小寶仰著頭，小聲問(wèn)，“這東西……真的能吃嗎？

好臭啊?！?br>
林薇低頭看他，眨眨眼：“等姐施展‘仙法’，它就不臭了，還會(huì)變得……香噴噴?！?br>
林小寶將信將疑，但看著姐姐自信的樣子，還是用力點(diǎn)了點(diǎn)頭。

兩人拎著“采購(gòu)”的物資，踏上了回家的路。

林薇走得很慢，身體依舊虛弱，但步伐卻異常沉穩(wěn)。

第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資，己完成。

接下來(lái)，是驗(yàn)證商業(yè)模式的關(guān)鍵環(huán)節(jié)——生產(chǎn)與轉(zhuǎn)化。

她回頭望了一眼漸漸熱鬧起來(lái)的鎮(zhèn)子，心里默默盤(pán)算：鹽、花椒、姜……這些去腥增香的調(diào)料，家里不知道有沒(méi)有。

如果沒(méi)有，剩下的兩文錢，得精打細(xì)算地花。

生存游戲，正式開(kāi)始。