第2章 資金困局
風(fēng)云商路：逆轉(zhuǎn)棋局
實(shí)驗(yàn)室的余溫還未散盡，顧奕辰把剛從開發(fā)區(qū)送回來的樣機(jī)捧在桌前，指尖沾著一點(diǎn)點(diǎn)油漬。
他的目光在屏幕上久久停留，一行代碼落定，安靜地與外界的喧囂隔絕在玻璃門后。
蘇芷若推門進(jìn)來，手機(jī)還貼在耳側(cè)，神情帶著一貫的冷靜，卻有一絲隱隱的疲憊，她輕聲說了句“稍等”，匆匆結(jié)束了通話。
抬起眸子時(shí)，明亮的燈光下，她看清了桌上的數(shù)據(jù)報(bào)表。
“現(xiàn)在的賬面資金，只能維持到下個(gè)月底?！?br>
話音未落，空氣里涌上一股壓迫感。
她沒有坐下，手指習(xí)慣性地翻看文件夾。
顧奕辰聞言，長(zhǎng)嘆一口氣，沉著地點(diǎn)頭。
陸星澤坐在角落，抱著筆記本敲打，雖然技術(shù)瓶頸正困擾著他，但他仍不時(shí)用余光注視著兩人，像是等待某種指令落地。
“我今晚約了劉叔?！?br>
蘇芷若合上文件夾，坐到顧奕辰旁邊，“可以試試天使投資那條線?！?br>
顧奕辰的指節(jié)在桌面輕敲，腦中飛快盤算。
他們的科技項(xiàng)目初具雛形，但缺乏市場(chǎng)驗(yàn)證，也還沒能吸引真正看重價(jià)值的資方。
融資，每天都像一場(chǎng)磨人的心理戰(zhàn)。
“技術(shù)可以再***演示?！?br>
陸星澤忽然插話，語(yǔ)氣堅(jiān)定，“如果數(shù)據(jù)能跑通，再加上芷若的公關(guān)，應(yīng)該能拉來一個(gè)機(jī)會(huì)。”
蘇芷若微微頷首，“但對(duì)方要的不止技術(shù)層面。
他們?cè)谝獾氖菆F(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)?！?br>
顧奕辰拿起樣機(jī)，低聲說：“產(chǎn)品要讓人看見未來?！?br>
夜色漸濃，華都的街道上車流不息。
三人驅(qū)車趕往金融中心，劉叔的辦公室在一棟老舊寫字樓里，空間窄仄，墻角堆滿紙箱和老文件。
蘇芷若整理提案，顧奕辰反復(fù)復(fù)查資料，陸星澤則安靜地站在一旁，仿佛與現(xiàn)實(shí)阻隔著一層玻璃膜。
“你們這個(gè)idea，有什么競(jìng)爭(zhēng)壁壘？”
劉叔推開文件，瞇著眼打量顧奕辰。
陸星澤搶先回答，“我們有自主算法優(yōu)化，現(xiàn)在處理速度己經(jīng)提升到行業(yè)領(lǐng)先水準(zhǔn)。”
顧奕辰補(bǔ)充，“大數(shù)據(jù)分析和智能匹配這塊，我們是本地第一個(gè)做?！?br>
他灼灼的目光中有些緊繃，卻帶著理想**的光。
劉叔點(diǎn)了點(diǎn)頭，語(yǔ)氣卻并不熱情：“技術(shù)可以，但你們團(tuán)隊(duì)很年輕，這種賽道，不光靠創(chuàng)新，還得看誰能把資源用到極致。”
蘇芷若目光一凜，“我們清楚風(fēng)險(xiǎn)，也在持續(xù)拓展市場(chǎng)。
資金到位后，可以推動(dòng)下一步商務(wù)合作。”
見三人的堅(jiān)定，劉叔沉默了幾秒。
“天使輪的資金，我可以幫你們牽線，前提是估值不要太高?！?br>
顧奕辰不動(dòng)聲色，內(nèi)心卻在權(quán)衡妥協(xié)空間。
“我們能接受合理區(qū)間，但需要資本方支持產(chǎn)品落地?！?br>
“再商量?！?br>
劉叔收起表情，黑色的眼鏡片下透出幾分世故與算計(jì)。
會(huì)談結(jié)束時(shí)己近午夜。
三人走出辦公室，走廊里昏黃的燈泡下投出長(zhǎng)長(zhǎng)的影子。
蘇芷若打開手機(jī)，“還有幾個(gè)***，但都沒接我的電話。”
陸星澤忽然低聲道：“要是沒人投資，我們能撐多久？”
顧奕辰掰著指頭算，“最樂觀也不過兩個(gè)月，等不了產(chǎn)品迭代。”
氣氛里翻涌著不安與焦灼。
蘇芷若抬頭望著窗外，“我們還有備選方案，賣掉一部分技術(shù)專利?！?br>
陸星澤的臉色一變，“技術(shù)是我們根基，這樣等于丟掉后路?！?br>
顧奕辰沉聲道：“有時(shí)候，不斷試錯(cuò)也是為了留住希望?！?br>
夜風(fēng)吹過樓道，城市的燈火點(diǎn)燃他們心頭隱隱的堅(jiān)持。
一周后，融資消息沒有一絲進(jìn)展。
顧奕辰帶著蘇芷若拜訪了三位行業(yè)前輩，得到的都是婉轉(zhuǎn)拒絕和旁敲側(cè)擊的建議。
他們的項(xiàng)目被定義為“太年輕”、“商業(yè)模式不明朗”、“市場(chǎng)驗(yàn)證不足”。
辦公室里，一場(chǎng)激烈的爭(zhēng)論爆發(fā)。
“我們把樣機(jī)開放測(cè)試?！?br>
陸星澤說，“用數(shù)據(jù)說話，真實(shí)場(chǎng)景把問題暴露出來?！?br>
蘇芷若反對(duì)：“測(cè)試意味著項(xiàng)目保密性降低，市場(chǎng)被搶跑怎么辦？”
顧奕辰一拍桌子，“不冒險(xiǎn)就沒有機(jī)會(huì)，現(xiàn)在己經(jīng)不是小修小補(bǔ)的階段。”
爭(zhēng)論過后，三人陷入沉默。
顧奕辰望著窗外夜幕，思緒如潮水般翻涌。
他寧愿面對(duì)失敗，也不甘坐以待斃。
第二天，顧奕辰拉著陸星澤搶修功能，蘇芷若則聯(lián)系了一家本地媒體安排報(bào)道。
方案定下，時(shí)間緊迫，卻給團(tuán)隊(duì)帶來了些微新的希望。
下午，樣機(jī)演示現(xiàn)場(chǎng)。
數(shù)位風(fēng)投代表齊聚，公司小會(huì)議室變得擁擠嘈雜。
顧奕辰全程**，陸星澤操作**，蘇芷若負(fù)責(zé)答疑。
現(xiàn)場(chǎng)氣氛緊張而熱烈。
一位風(fēng)投總監(jiān)提出尖銳質(zhì)疑：“你的技術(shù)很新，但現(xiàn)有市場(chǎng)體量怎么支撐估值？”
顧奕辰目光堅(jiān)毅，“創(chuàng)新產(chǎn)品必然走在風(fēng)口之前，體量是以解決痛點(diǎn)推動(dòng)的?！?br>
對(duì)方無動(dòng)于衷地記著筆記，蘇芷若見狀補(bǔ)充道：“我們的團(tuán)隊(duì)有強(qiáng)執(zhí)行力，方案會(huì)隨著市場(chǎng)需求靈活調(diào)整。”
演示結(jié)束，沒有當(dāng)場(chǎng)的投資承諾，卻多了幾分關(guān)注和討論。
三人走出會(huì)議室，各自心事重重。
“別灰心，起碼有他們的關(guān)注?！?br>
蘇芷若拉了拉顧奕辰的袖子，聲音低低溫柔。
陸星澤憋了半天，說了一句：“我們技術(shù)真的做得很好。”
顧奕辰拍了拍兩人的肩膀，“只要團(tuán)隊(duì)在一起，就不怕資金困局?！?br>
臨回辦公室時(shí)，他收到一封陌生郵件：“沈嘉越·嘉盛資本，約談合作議題?！?br>
蘇芷若在一旁看到這封郵件，悄悄皺了眉頭——嘉盛資本，沈嘉越，這名字讓整個(gè)商海都不安分。
一場(chǎng)新的資本角力正在醞釀，也許會(huì)打破現(xiàn)有的僵局，卻也隱藏著更深的風(fēng)險(xiǎn)。
暮色中，三人的身影被燈光拉得很長(zhǎng)。
顧奕辰收起手機(jī)，嘴角微微上揚(yáng)。
他們暫時(shí)還走在沙灘邊緣，但遠(yuǎn)方己有更洶涌的浪潮翻騰。
天使輪困局未解，但他們己做好迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
團(tuán)隊(duì)的力量和信念，在這個(gè)刺骨的夜里更加堅(jiān)定。
他的目光在屏幕上久久停留，一行代碼落定，安靜地與外界的喧囂隔絕在玻璃門后。
蘇芷若推門進(jìn)來，手機(jī)還貼在耳側(cè)，神情帶著一貫的冷靜，卻有一絲隱隱的疲憊，她輕聲說了句“稍等”，匆匆結(jié)束了通話。
抬起眸子時(shí)，明亮的燈光下，她看清了桌上的數(shù)據(jù)報(bào)表。
“現(xiàn)在的賬面資金，只能維持到下個(gè)月底?！?br>
話音未落，空氣里涌上一股壓迫感。
她沒有坐下，手指習(xí)慣性地翻看文件夾。
顧奕辰聞言，長(zhǎng)嘆一口氣，沉著地點(diǎn)頭。
陸星澤坐在角落，抱著筆記本敲打，雖然技術(shù)瓶頸正困擾著他，但他仍不時(shí)用余光注視著兩人，像是等待某種指令落地。
“我今晚約了劉叔?！?br>
蘇芷若合上文件夾，坐到顧奕辰旁邊，“可以試試天使投資那條線?！?br>
顧奕辰的指節(jié)在桌面輕敲，腦中飛快盤算。
他們的科技項(xiàng)目初具雛形，但缺乏市場(chǎng)驗(yàn)證，也還沒能吸引真正看重價(jià)值的資方。
融資，每天都像一場(chǎng)磨人的心理戰(zhàn)。
“技術(shù)可以再***演示?！?br>
陸星澤忽然插話，語(yǔ)氣堅(jiān)定，“如果數(shù)據(jù)能跑通，再加上芷若的公關(guān)，應(yīng)該能拉來一個(gè)機(jī)會(huì)。”
蘇芷若微微頷首，“但對(duì)方要的不止技術(shù)層面。
他們?cè)谝獾氖菆F(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)?！?br>
顧奕辰拿起樣機(jī)，低聲說：“產(chǎn)品要讓人看見未來?！?br>
夜色漸濃，華都的街道上車流不息。
三人驅(qū)車趕往金融中心，劉叔的辦公室在一棟老舊寫字樓里，空間窄仄，墻角堆滿紙箱和老文件。
蘇芷若整理提案，顧奕辰反復(fù)復(fù)查資料，陸星澤則安靜地站在一旁，仿佛與現(xiàn)實(shí)阻隔著一層玻璃膜。
“你們這個(gè)idea，有什么競(jìng)爭(zhēng)壁壘？”
劉叔推開文件，瞇著眼打量顧奕辰。
陸星澤搶先回答，“我們有自主算法優(yōu)化，現(xiàn)在處理速度己經(jīng)提升到行業(yè)領(lǐng)先水準(zhǔn)。”
顧奕辰補(bǔ)充，“大數(shù)據(jù)分析和智能匹配這塊，我們是本地第一個(gè)做?！?br>
他灼灼的目光中有些緊繃，卻帶著理想**的光。
劉叔點(diǎn)了點(diǎn)頭，語(yǔ)氣卻并不熱情：“技術(shù)可以，但你們團(tuán)隊(duì)很年輕，這種賽道，不光靠創(chuàng)新，還得看誰能把資源用到極致。”
蘇芷若目光一凜，“我們清楚風(fēng)險(xiǎn)，也在持續(xù)拓展市場(chǎng)。
資金到位后，可以推動(dòng)下一步商務(wù)合作。”
見三人的堅(jiān)定，劉叔沉默了幾秒。
“天使輪的資金，我可以幫你們牽線，前提是估值不要太高?！?br>
顧奕辰不動(dòng)聲色，內(nèi)心卻在權(quán)衡妥協(xié)空間。
“我們能接受合理區(qū)間，但需要資本方支持產(chǎn)品落地?！?br>
“再商量?！?br>
劉叔收起表情，黑色的眼鏡片下透出幾分世故與算計(jì)。
會(huì)談結(jié)束時(shí)己近午夜。
三人走出辦公室，走廊里昏黃的燈泡下投出長(zhǎng)長(zhǎng)的影子。
蘇芷若打開手機(jī)，“還有幾個(gè)***，但都沒接我的電話。”
陸星澤忽然低聲道：“要是沒人投資，我們能撐多久？”
顧奕辰掰著指頭算，“最樂觀也不過兩個(gè)月，等不了產(chǎn)品迭代。”
氣氛里翻涌著不安與焦灼。
蘇芷若抬頭望著窗外，“我們還有備選方案，賣掉一部分技術(shù)專利?！?br>
陸星澤的臉色一變，“技術(shù)是我們根基，這樣等于丟掉后路?！?br>
顧奕辰沉聲道：“有時(shí)候，不斷試錯(cuò)也是為了留住希望?！?br>
夜風(fēng)吹過樓道，城市的燈火點(diǎn)燃他們心頭隱隱的堅(jiān)持。
一周后，融資消息沒有一絲進(jìn)展。
顧奕辰帶著蘇芷若拜訪了三位行業(yè)前輩，得到的都是婉轉(zhuǎn)拒絕和旁敲側(cè)擊的建議。
他們的項(xiàng)目被定義為“太年輕”、“商業(yè)模式不明朗”、“市場(chǎng)驗(yàn)證不足”。
辦公室里，一場(chǎng)激烈的爭(zhēng)論爆發(fā)。
“我們把樣機(jī)開放測(cè)試?！?br>
陸星澤說，“用數(shù)據(jù)說話，真實(shí)場(chǎng)景把問題暴露出來?！?br>
蘇芷若反對(duì)：“測(cè)試意味著項(xiàng)目保密性降低，市場(chǎng)被搶跑怎么辦？”
顧奕辰一拍桌子，“不冒險(xiǎn)就沒有機(jī)會(huì)，現(xiàn)在己經(jīng)不是小修小補(bǔ)的階段。”
爭(zhēng)論過后，三人陷入沉默。
顧奕辰望著窗外夜幕，思緒如潮水般翻涌。
他寧愿面對(duì)失敗，也不甘坐以待斃。
第二天，顧奕辰拉著陸星澤搶修功能，蘇芷若則聯(lián)系了一家本地媒體安排報(bào)道。
方案定下，時(shí)間緊迫，卻給團(tuán)隊(duì)帶來了些微新的希望。
下午，樣機(jī)演示現(xiàn)場(chǎng)。
數(shù)位風(fēng)投代表齊聚，公司小會(huì)議室變得擁擠嘈雜。
顧奕辰全程**，陸星澤操作**，蘇芷若負(fù)責(zé)答疑。
現(xiàn)場(chǎng)氣氛緊張而熱烈。
一位風(fēng)投總監(jiān)提出尖銳質(zhì)疑：“你的技術(shù)很新，但現(xiàn)有市場(chǎng)體量怎么支撐估值？”
顧奕辰目光堅(jiān)毅，“創(chuàng)新產(chǎn)品必然走在風(fēng)口之前，體量是以解決痛點(diǎn)推動(dòng)的?！?br>
對(duì)方無動(dòng)于衷地記著筆記，蘇芷若見狀補(bǔ)充道：“我們的團(tuán)隊(duì)有強(qiáng)執(zhí)行力，方案會(huì)隨著市場(chǎng)需求靈活調(diào)整。”
演示結(jié)束，沒有當(dāng)場(chǎng)的投資承諾，卻多了幾分關(guān)注和討論。
三人走出會(huì)議室，各自心事重重。
“別灰心，起碼有他們的關(guān)注?！?br>
蘇芷若拉了拉顧奕辰的袖子，聲音低低溫柔。
陸星澤憋了半天，說了一句：“我們技術(shù)真的做得很好。”
顧奕辰拍了拍兩人的肩膀，“只要團(tuán)隊(duì)在一起，就不怕資金困局?！?br>
臨回辦公室時(shí)，他收到一封陌生郵件：“沈嘉越·嘉盛資本，約談合作議題?！?br>
蘇芷若在一旁看到這封郵件，悄悄皺了眉頭——嘉盛資本，沈嘉越，這名字讓整個(gè)商海都不安分。
一場(chǎng)新的資本角力正在醞釀，也許會(huì)打破現(xiàn)有的僵局，卻也隱藏著更深的風(fēng)險(xiǎn)。
暮色中，三人的身影被燈光拉得很長(zhǎng)。
顧奕辰收起手機(jī)，嘴角微微上揚(yáng)。
他們暫時(shí)還走在沙灘邊緣，但遠(yuǎn)方己有更洶涌的浪潮翻騰。
天使輪困局未解，但他們己做好迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
團(tuán)隊(duì)的力量和信念，在這個(gè)刺骨的夜里更加堅(jiān)定。