誰說歷史系男大畢業(yè)只能去考古？
第2章 破局第一步
債主和族人最終悻悻離去，留下滿屋的狼藉和死里逃生般的寂靜。
王五在陳默搬出《大雍律》的威脅下，氣焰矮了半截，嘴上雖還強硬，卻也不敢立刻動手搶鋪子，只撂下句“再寬限你三日，若還不上，天王老子來了也沒用！”
便走了。
三叔公和西堂兄面色陰沉，顯然沒料到陳默變得如此難纏，但也暫時找不到發(fā)作的由頭，只能跟著離開。
確認腳步聲遠去，陳默強撐著的那口氣瞬間泄了，整個人癱軟在板床上，劇烈地咳嗽起來，額頭上滿是虛汗。
這身體太虛弱了，原主怕是饑寒交迫加上郁結于心，早己油盡燈枯。
“活下去……首先得活下去。”
陳默喘著粗氣，環(huán)顧這間所謂的“臥室”——其實是書鋪后堂用木板隔出的一個小間，陰暗、潮濕，除了一張破床、一個掉漆的木箱，再無他物。
饑餓感如同火燒般灼痛著他的胃。
根據記憶，米缸早己見底，最后一點銅錢也被原主拿去抓了藥，結果藥石無靈。
他掙扎著下床，腳步虛浮地走到前堂的“墨香齋”。
說是書鋪，實則寒酸得可憐。
幾個歪歪斜斜的書架上，稀疏地擺著些蒙學讀物、《三字經》、《千字文》，以及幾本紙張泛黃的經義注解，上面落滿了灰塵。
墻角堆著一摞廢紙和缺頁的殘卷。
整個鋪子透著一股窮途末路的衰敗氣息。
“這就是我的啟動資金？
不對，是負資產?！?br>
陳默苦笑著搖頭。
一個落魄秀才，一間破書鋪，外加十兩銀子的***債務，這就是他的全部家當。
他走到書架前，隨手抽出一本《論語》注解翻看。
紙張粗糙，印刷模糊，內容也是老生常談。
這種書，除非是名家版本或稀缺版本，否則在文化普及率不高的古代，目標客戶群體本就狹窄，競爭卻激烈（縣城里還有幾家更大的書鋪），難怪原主經營不下去。
“賣書？
靠這玩意兒別說三天賺十兩銀子，就是三天賺三十文銅錢買米都難?！?br>
陳默立刻否定了靠老本行快速翻身的想法。
純粹的商品交易，在缺乏資本和渠道的情況下，效率太低。
他坐回冰冷的柜臺后，強迫自己冷靜下來，開始像寫論文一樣分析現狀。
優(yōu)勢（Strengths）：1. 秀才功名： 這是目前最寶貴的無形資產。
見官不跪，免徭役，有一定的社會地位（雖然最低），更重要的是，這個身份是“文化人”的標簽，是信任背書的基礎。
在古代，平民和士紳打交道，天然隔著一層壁壘。
2. 現代靈魂與知識： 這是最大的金手指。
尤其是對古代社會經濟運行規(guī)律的洞察，遠超時代局限的思維模式（如營銷、策劃、商業(yè)模式創(chuàng)新）。
3. 信息差： 他知道很多這個時代的人不知道的概念、方法和案例。
劣勢（Weaknesses）：1. 絕對貧困： 沒錢、沒糧、身體差，生存危機迫在眉睫。
2. 孤立無援： 家族不可靠，社會關系網薄弱。
3. 時間緊迫： 只有三天時間（或許更短，債主可能隨時反悔）。
機會（Opportunities）：1. 大雍朝商業(yè)環(huán)境： 類似唐宋，商品經濟活躍，有錢的商人階層**，他們有了超越基本生存的需求，比如：社會地位認可、文化包裝、更高效的賺錢方法。
2. 信息傳遞效率低： 這意味著“創(chuàng)意”和“智慧”的價值可以被放大。
一個好的點子，可能迅速創(chuàng)造巨大價值。
威脅（Threats）：1. 債主和惡族： 隨時可能再次上門，動用暴力手段。
2. 社會固有觀念： 士農工商的等級觀念，秀才經商可能引來非議和打壓。
SWOT分析在腦中清晰起來。
陳默的眼睛漸漸亮了。
是的，單純賣實物產品，他毫無優(yōu)勢。
但他的核心優(yōu)勢在于“知識”和“身份”。
他應該出售的不是書籍本身，而是“知識服務”或“智力解決方案”。
“必須找到一個切入點，能快速將我的知識變現，解決眼前的債務危機，同時還能提升我的名望，為后續(xù)發(fā)展鋪路?！?br>
陳默喃喃自語。
他開始回憶穿越前研究的那些古代商人發(fā)家史，以及現代咨詢公司的案例。
最快的賺錢方式之一，就是為有支付能力的人解決他們最迫切的問題，并收取高額費用。
誰有支付能力？
本地富商鄉(xiāng)紳。
他們有什么迫切需求？
除了賺更多錢，可能就是……面子？
社會地位？
文化認同？
就在這時，一陣吹吹打打的樂聲和喧鬧聲從街道遠處傳來。
陳默心中一動，掙扎著走到門口，透過門縫向外望去。
只見一隊長長的迎親隊伍正熱熱鬧鬧地經過，披紅掛彩，引得街坊西鄰紛紛探頭觀看。
幾個看熱鬧的婦人站在不遠處嚼舌根：“瞧見沒，這是城東蘇員外家娶親的隊伍，真是氣派！”
“蘇員外家底厚實著呢！
聽說下個月初八，還是蘇老夫人六十大壽，到時候肯定更排場！”
“可不是嘛，蘇員外是出名的大孝子，這壽宴必定要大操大辦，聽說正重金懸賞一篇能撐場面的壽文呢！”
說者無心，聽者有意。
陳默的腦子像被一道閃電劈中！
壽文！
懸賞！
對了！
就是這個！
在古代，富商巨賈雖然有錢，但在士大夫階層眼中仍是“濁流”。
他們極度渴望獲得文化層面的認可，為自己或家族鍍金。
為母親祝壽，正是他們展示財力、孝心和文化品位的最佳場合。
一篇出彩的壽文，能在賓客面前極大提升家族格調，這比堆砌金銀珠寶更有“面子”！
而撰寫壽文，正是他陳默這個“秀才”的本職工作之一，名正言順！
更重要的是，這活兒成本極低，幾乎零投入，只需要紙筆和才華——后者，他恰好擁有跨時代的“才華”！
原主或許只會寫些陳詞濫調的駢文，但他陳默不同！
他腦子里有**上下五千年的精華壽聯、賀詞，更有現代廣告文案那種首擊痛點、引發(fā)共鳴的寫作技巧！
他可以寫出一篇既符合古文體例、雍容華貴，又能精準捕捉蘇員外孝心和企業(yè)形象，甚至能暗中蘊含吉祥寓意、便于傳播的“爆款”壽文！
這就好比一個頂尖的4A廣告文案總監(jiān)，穿越回古代給一個土豪老板寫企業(yè)宣傳稿，絕對是降維打擊！
目標鎖定：蘇員外家的壽文懸賞！
行動方案：主動出擊，毛遂自薦！
興奮只持續(xù)了幾秒，現實的困難又擺在面前：如何見到蘇員外？
一個破落戶秀才，連蘇家大門都未必進得去。
就算見到了，如何讓對方相信一個陌生窮秀才的能力？
陳默深吸一口氣，冷靜思考。
不能硬闖，必須講究策略。
他回到后堂，翻箱倒柜，終于找出了原主最好的一套略顯舊但洗得發(fā)白的青色襕衫（秀才服），仔細撫平褶皺。
又找出僅存的半塊墨錠和一支禿筆，還有幾張相對干凈的紙張。
“第一印象至關重要?！?br>
陳默心想。
他需要一份能瞬間抓住對方眼球的“策劃案”或“樣品”。
他沒有立刻動筆寫完整的壽文，而是先構思了幾個極其精煉、對仗工整且寓意深遠的壽聯句子，比如融合了“福如東海長流水，壽比南山不老松”的意境，但又加以創(chuàng)新，加入一些貼合商人家庭（如“基業(yè)長青”、“源遠流長”）的詞匯。
接著，他用最工整的小楷，在一張紙上寫下了這幾個句子，并附上一段簡短的自薦信。
信中沒有吹噓自己多有才，而是強調自己潛心研究“賀壽文牒”之道，旨在“以文載道，以詞傳情”，希望能為蘇老夫人的壽誕增添一份獨特的文化光彩，并委婉表示可以先呈上部分構思請員外品鑒，滿意后再撰全文。
這相當于一份古代版的“提案提綱”或“創(chuàng)意簡報”，既展示了實力，又表現了誠意和分寸感，避免了冒失。
做完這一切，天色己近黃昏。
陳默感到一陣頭暈眼花，饑餓感更加強烈。
他舔了舔干裂的嘴唇，將寫好的紙張小心折好放入懷中。
他知道，成敗在此一舉。
這不僅僅是為了十兩銀子的賞金，更是他驗證自己能否在這個世界立足的關鍵一步。
整理好衣冠，盡管腳步依然虛浮，但陳默的眼神卻異常堅定。
他推開“墨香齋”那扇吱呀作響的木門，踏著夕陽的余暉，向著城東蘇員外府邸的方向走去。
他的背影在古老的街道上被拉得很長，孤獨，卻帶著一股不容置疑的決絕。
一個現代文科生的知識逆襲，就從這一篇小小的壽文開始。
王五在陳默搬出《大雍律》的威脅下，氣焰矮了半截，嘴上雖還強硬，卻也不敢立刻動手搶鋪子，只撂下句“再寬限你三日，若還不上，天王老子來了也沒用！”
便走了。
三叔公和西堂兄面色陰沉，顯然沒料到陳默變得如此難纏，但也暫時找不到發(fā)作的由頭，只能跟著離開。
確認腳步聲遠去，陳默強撐著的那口氣瞬間泄了，整個人癱軟在板床上，劇烈地咳嗽起來，額頭上滿是虛汗。
這身體太虛弱了，原主怕是饑寒交迫加上郁結于心，早己油盡燈枯。
“活下去……首先得活下去。”
陳默喘著粗氣，環(huán)顧這間所謂的“臥室”——其實是書鋪后堂用木板隔出的一個小間，陰暗、潮濕，除了一張破床、一個掉漆的木箱，再無他物。
饑餓感如同火燒般灼痛著他的胃。
根據記憶，米缸早己見底，最后一點銅錢也被原主拿去抓了藥，結果藥石無靈。
他掙扎著下床，腳步虛浮地走到前堂的“墨香齋”。
說是書鋪，實則寒酸得可憐。
幾個歪歪斜斜的書架上，稀疏地擺著些蒙學讀物、《三字經》、《千字文》，以及幾本紙張泛黃的經義注解，上面落滿了灰塵。
墻角堆著一摞廢紙和缺頁的殘卷。
整個鋪子透著一股窮途末路的衰敗氣息。
“這就是我的啟動資金？
不對，是負資產?！?br>
陳默苦笑著搖頭。
一個落魄秀才，一間破書鋪，外加十兩銀子的***債務，這就是他的全部家當。
他走到書架前，隨手抽出一本《論語》注解翻看。
紙張粗糙，印刷模糊，內容也是老生常談。
這種書，除非是名家版本或稀缺版本，否則在文化普及率不高的古代，目標客戶群體本就狹窄，競爭卻激烈（縣城里還有幾家更大的書鋪），難怪原主經營不下去。
“賣書？
靠這玩意兒別說三天賺十兩銀子，就是三天賺三十文銅錢買米都難?！?br>
陳默立刻否定了靠老本行快速翻身的想法。
純粹的商品交易，在缺乏資本和渠道的情況下，效率太低。
他坐回冰冷的柜臺后，強迫自己冷靜下來，開始像寫論文一樣分析現狀。
優(yōu)勢（Strengths）：1. 秀才功名： 這是目前最寶貴的無形資產。
見官不跪，免徭役，有一定的社會地位（雖然最低），更重要的是，這個身份是“文化人”的標簽，是信任背書的基礎。
在古代，平民和士紳打交道，天然隔著一層壁壘。
2. 現代靈魂與知識： 這是最大的金手指。
尤其是對古代社會經濟運行規(guī)律的洞察，遠超時代局限的思維模式（如營銷、策劃、商業(yè)模式創(chuàng)新）。
3. 信息差： 他知道很多這個時代的人不知道的概念、方法和案例。
劣勢（Weaknesses）：1. 絕對貧困： 沒錢、沒糧、身體差，生存危機迫在眉睫。
2. 孤立無援： 家族不可靠，社會關系網薄弱。
3. 時間緊迫： 只有三天時間（或許更短，債主可能隨時反悔）。
機會（Opportunities）：1. 大雍朝商業(yè)環(huán)境： 類似唐宋，商品經濟活躍，有錢的商人階層**，他們有了超越基本生存的需求，比如：社會地位認可、文化包裝、更高效的賺錢方法。
2. 信息傳遞效率低： 這意味著“創(chuàng)意”和“智慧”的價值可以被放大。
一個好的點子，可能迅速創(chuàng)造巨大價值。
威脅（Threats）：1. 債主和惡族： 隨時可能再次上門，動用暴力手段。
2. 社會固有觀念： 士農工商的等級觀念，秀才經商可能引來非議和打壓。
SWOT分析在腦中清晰起來。
陳默的眼睛漸漸亮了。
是的，單純賣實物產品，他毫無優(yōu)勢。
但他的核心優(yōu)勢在于“知識”和“身份”。
他應該出售的不是書籍本身，而是“知識服務”或“智力解決方案”。
“必須找到一個切入點，能快速將我的知識變現，解決眼前的債務危機，同時還能提升我的名望，為后續(xù)發(fā)展鋪路?！?br>
陳默喃喃自語。
他開始回憶穿越前研究的那些古代商人發(fā)家史，以及現代咨詢公司的案例。
最快的賺錢方式之一，就是為有支付能力的人解決他們最迫切的問題，并收取高額費用。
誰有支付能力？
本地富商鄉(xiāng)紳。
他們有什么迫切需求？
除了賺更多錢，可能就是……面子？
社會地位？
文化認同？
就在這時，一陣吹吹打打的樂聲和喧鬧聲從街道遠處傳來。
陳默心中一動，掙扎著走到門口，透過門縫向外望去。
只見一隊長長的迎親隊伍正熱熱鬧鬧地經過，披紅掛彩，引得街坊西鄰紛紛探頭觀看。
幾個看熱鬧的婦人站在不遠處嚼舌根：“瞧見沒，這是城東蘇員外家娶親的隊伍，真是氣派！”
“蘇員外家底厚實著呢！
聽說下個月初八，還是蘇老夫人六十大壽，到時候肯定更排場！”
“可不是嘛，蘇員外是出名的大孝子，這壽宴必定要大操大辦，聽說正重金懸賞一篇能撐場面的壽文呢！”
說者無心，聽者有意。
陳默的腦子像被一道閃電劈中！
壽文！
懸賞！
對了！
就是這個！
在古代，富商巨賈雖然有錢，但在士大夫階層眼中仍是“濁流”。
他們極度渴望獲得文化層面的認可，為自己或家族鍍金。
為母親祝壽，正是他們展示財力、孝心和文化品位的最佳場合。
一篇出彩的壽文，能在賓客面前極大提升家族格調，這比堆砌金銀珠寶更有“面子”！
而撰寫壽文，正是他陳默這個“秀才”的本職工作之一，名正言順！
更重要的是，這活兒成本極低，幾乎零投入，只需要紙筆和才華——后者，他恰好擁有跨時代的“才華”！
原主或許只會寫些陳詞濫調的駢文，但他陳默不同！
他腦子里有**上下五千年的精華壽聯、賀詞，更有現代廣告文案那種首擊痛點、引發(fā)共鳴的寫作技巧！
他可以寫出一篇既符合古文體例、雍容華貴，又能精準捕捉蘇員外孝心和企業(yè)形象，甚至能暗中蘊含吉祥寓意、便于傳播的“爆款”壽文！
這就好比一個頂尖的4A廣告文案總監(jiān)，穿越回古代給一個土豪老板寫企業(yè)宣傳稿，絕對是降維打擊！
目標鎖定：蘇員外家的壽文懸賞！
行動方案：主動出擊，毛遂自薦！
興奮只持續(xù)了幾秒，現實的困難又擺在面前：如何見到蘇員外？
一個破落戶秀才，連蘇家大門都未必進得去。
就算見到了，如何讓對方相信一個陌生窮秀才的能力？
陳默深吸一口氣，冷靜思考。
不能硬闖，必須講究策略。
他回到后堂，翻箱倒柜，終于找出了原主最好的一套略顯舊但洗得發(fā)白的青色襕衫（秀才服），仔細撫平褶皺。
又找出僅存的半塊墨錠和一支禿筆，還有幾張相對干凈的紙張。
“第一印象至關重要?！?br>
陳默心想。
他需要一份能瞬間抓住對方眼球的“策劃案”或“樣品”。
他沒有立刻動筆寫完整的壽文，而是先構思了幾個極其精煉、對仗工整且寓意深遠的壽聯句子，比如融合了“福如東海長流水，壽比南山不老松”的意境，但又加以創(chuàng)新，加入一些貼合商人家庭（如“基業(yè)長青”、“源遠流長”）的詞匯。
接著，他用最工整的小楷，在一張紙上寫下了這幾個句子，并附上一段簡短的自薦信。
信中沒有吹噓自己多有才，而是強調自己潛心研究“賀壽文牒”之道，旨在“以文載道，以詞傳情”，希望能為蘇老夫人的壽誕增添一份獨特的文化光彩，并委婉表示可以先呈上部分構思請員外品鑒，滿意后再撰全文。
這相當于一份古代版的“提案提綱”或“創(chuàng)意簡報”，既展示了實力，又表現了誠意和分寸感，避免了冒失。
做完這一切，天色己近黃昏。
陳默感到一陣頭暈眼花，饑餓感更加強烈。
他舔了舔干裂的嘴唇，將寫好的紙張小心折好放入懷中。
他知道，成敗在此一舉。
這不僅僅是為了十兩銀子的賞金，更是他驗證自己能否在這個世界立足的關鍵一步。
整理好衣冠，盡管腳步依然虛浮，但陳默的眼神卻異常堅定。
他推開“墨香齋”那扇吱呀作響的木門，踏著夕陽的余暉，向著城東蘇員外府邸的方向走去。
他的背影在古老的街道上被拉得很長，孤獨，卻帶著一股不容置疑的決絕。
一個現代文科生的知識逆襲，就從這一篇小小的壽文開始。