第2章 錦繡華庭的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
重生2010：我是房產(chǎn)大亨
第二天一早，林舟就去了中介門店。
張經(jīng)理看到他，笑著說：“林舟，你來得正好，李姐剛才給我打電話，說想盡快過戶，你今天就跟王老師對(duì)接一下，把資料準(zhǔn)備好?！?br>
“好嘞！”
林舟答應(yīng)著，趕緊給王老師打電話。
王老師說資料都準(zhǔn)備好了，隨時(shí)可以過戶。
林舟又給李姐打了電話，約定下午去房管局**過戶手續(xù)。
下午，林舟帶著李姐和王老師去了房管局。
2010年的房管局人不算多，排隊(duì)半小時(shí)就輪到他們了。
**過戶手續(xù)的時(shí)候，李姐突然說：“小林，我還有個(gè)朋友，想在江城買套婚房，你有沒有合適的房源？”
林舟心里一動(dòng)——這又是一個(gè)機(jī)會(huì)！
他趕緊說：“有啊，李姐，您朋友想找什么樣的？
多大面積？
預(yù)算多少？”
“他跟他女朋友剛結(jié)婚，想找套兩居室，預(yù)算50萬左右，最好是毛坯房，能自己裝修?！?br>
李姐說。
林舟腦子里飛速閃過房源信息——他記得城西有個(gè)“幸福家園”，有套85平的兩居室，毛坯房，業(yè)主急著**，報(bào)價(jià)48萬，性價(jià)比很高。
前世這套房子被一個(gè)投資客買走了，裝修后租了出去，租金就翻了三倍。
“李姐，您朋友要是不介意城西的位置，幸福家園有套85平的毛坯兩居，報(bào)價(jià)48萬，比周邊低了200塊/平。”
林舟語氣篤定，“那小區(qū)明年會(huì)通公交專線，到市中心也就二十分鐘，而且自帶***，以后有孩子也方便。”
李姐眼睛一亮：“真的？
那太好了！
我朋友就想找個(gè)以后方便帶孩子的小區(qū)，你明天帶他去看看？”
“沒問題！”
林舟一口答應(yīng)，“我今晚先跟業(yè)主確認(rèn)一下，明天一早聯(lián)系您?！?br>
過戶手續(xù)辦完，李姐握著林舟的手再三道謝，臨走前還塞給他一包喜糖：“小林，以后我朋友買房賣房，我都介紹給你，你這人實(shí)在，靠得??！”
林舟揣著喜糖回到門店，剛進(jìn)門就被張經(jīng)理叫?。骸傲种郏^來一下?！?br>
他走到張經(jīng)理辦公桌前，張經(jīng)理遞給他一個(gè)信封：“這是你這單的提成，4320塊，你點(diǎn)點(diǎn)?！?br>
林舟接過信封，厚度正好，他沒點(diǎn)，首接塞進(jìn)兜里：“謝謝張經(jīng)理?！?br>
“不用謝，這是你應(yīng)得的。”
張經(jīng)理笑著說，“你這小子，開竅了就是不一樣。
對(duì)了，下周公司要去錦繡華庭踩盤，你也一起去，那邊是新盤，說不定能拉幾個(gè)客戶。”
林舟心里一喜——正想找機(jī)會(huì)去錦繡華庭，沒想到公司正好組織踩盤。
“好嘞，謝謝張經(jīng)理！”
王磊在旁邊看著，臉色更難看了。
他今天跟了個(gè)租房的客戶，忙活了一下午，就賺了兩百塊中介費(fèi)，跟林舟的4320塊比起來，簡(jiǎn)首是天差地別。
他陰沉著臉，心里琢磨著：林舟這小子肯定是走了**運(yùn)，等他踩盤回來，我得想辦法搶他幾個(gè)客戶。
林舟沒理會(huì)王磊的小動(dòng)作，他現(xiàn)在滿腦子都是錦繡華庭。
晚上下班，他沒回出租屋，首接騎車去了城東——他要提前去踩踩點(diǎn)，看看樓盤的位置和周邊配套。
2010年的城東還很偏僻，路邊都是農(nóng)田和工地，只有幾條公交線路。
錦繡華庭的售樓處剛建好，門口掛著“開盤倒計(jì)時(shí)10天”的**，幾個(gè)穿著職業(yè)裝的銷售正在給路過的人發(fā)**。
林舟假裝成看房的客戶，走進(jìn)售樓處。
一個(gè)叫小雅的銷售迎了上來，笑容甜美：“先生，您是來看房的嗎？
我們錦繡華庭主打剛需兩居和三居，單價(jià)6000元/平，開盤當(dāng)天有優(yōu)惠?！?br>
林舟點(diǎn)點(diǎn)頭，接過小雅遞來的戶型圖：“我想看看80平左右的兩居室，你們這周邊以后有什么規(guī)劃嗎？”
小雅愣了一下，顯然沒想到這個(gè)穿著普通的年輕人會(huì)問規(guī)劃。
她定了定神，笑著說：“我們項(xiàng)目旁邊規(guī)劃了一個(gè)大型商場(chǎng)，兩年后開業(yè)，而且地鐵2號(hào)線的站點(diǎn)就在小區(qū)門口，2012年就能通車?！?br>
林舟心里了然——小雅說的沒錯(cuò)，這些規(guī)劃都是真的，只是現(xiàn)在知道的人不多。
他指著戶型圖上的一個(gè)82平的兩居室：“這個(gè)戶型還有嗎？
總價(jià)多少？”
“這個(gè)戶型是我們的爆款，現(xiàn)在還剩20套左右，總價(jià)49.2萬，首付兩成只要9.84萬，加上稅費(fèi)，大概10.5萬。”
小雅說。
林舟心里盤算著：9.84萬首付，加上稅費(fèi)10.5萬，他現(xiàn)在有4820塊提成，加上家里的3萬，還差7萬多。
得盡快開單，再找親戚借點(diǎn)。
他假裝猶豫了一下：“我再考慮考慮，這是我的電話，有優(yōu)惠活動(dòng)記得聯(lián)系我。”
小雅接過林舟遞來的紙條，笑著說：“好的，先生，您慢走，有任何問題隨時(shí)聯(lián)系我。”
走出售樓處，林舟騎上自行車往回走。
路上，他給堂哥林強(qiáng)打了個(gè)電話——林強(qiáng)在江城開了家小超市，手里有點(diǎn)閑錢，前世林舟買房時(shí)，他借了林舟5萬。
“喂，強(qiáng)哥?！?br>
林舟說。
“小舟啊，怎么想起給我打電話了？”
林強(qiáng)的聲音很爽朗。
“強(qiáng)哥，我想跟你借點(diǎn)錢?！?br>
林舟開門見山，“我想在江城買套房子，首付還差幾萬，你能不能幫我湊點(diǎn)？”
電話那頭沉默了一下，林強(qiáng)說：“買房子？
好事??！
你要多少？”
“5萬，兩年內(nèi)肯定還你，利息按銀行的來?！?br>
林舟說。
“5萬啊……”林強(qiáng)猶豫了一下，“我手里有3萬，你先拿去用，剩下的2萬我?guī)湍愀闵┳由塘恳幌隆！?br>
林舟心里一暖：“謝謝強(qiáng)哥，太麻煩你了?！?br>
“跟哥客氣什么，你好好干，以后出息了別忘了哥就行?！?br>
林強(qiáng)笑著說。
掛了電話，林舟心里踏實(shí)多了——3萬加上家里的3萬，再加上他的提成，己經(jīng)有6.482萬了，還差4萬左右。
只要再開兩單，就能湊夠首付。
第二天一早，林舟就聯(lián)系了李姐的朋友——陳哥。
陳哥和他老婆一起來的，兩口子都是上班族，想找套性價(jià)比高的婚房。
林舟帶著他們?nèi)チ诵腋＜覉@。
業(yè)主是個(gè)姓劉的大叔，馬上要**去***，房子急著賣。
陳哥和他老婆走進(jìn)房子，一眼就看中了——85平的兩居室，南北通透，采光很好，而且小區(qū)環(huán)境不錯(cuò)，自帶小花園。
“劉叔，這房子最低多少能賣？”
陳哥問。
劉叔嘆了口氣：“我急著**，47萬，不能再低了?！?br>
陳哥和他老婆對(duì)視一眼，都覺得價(jià)格合適。
陳哥說：“行，47萬，我們今天就能付定金。”
林舟心里狂喜——這單又成了！
47萬的房子，中介費(fèi)9400塊，他能拿2820塊提成！
加上之前的4320塊，一共7140塊！
等陳哥付了3萬定金，簽了購(gòu)房意向書，林舟送他們出門。
陳哥握著林舟的手說：“小林，謝謝你啊，這房子我們太滿意了，以后我同事買房，肯定介紹給你?！?br>
“謝謝陳哥，這是我應(yīng)該做的?！?br>
林舟笑著說。
回到門店，林舟把購(gòu)房意向書遞給張經(jīng)理，張經(jīng)理笑得合不攏嘴：“好小子，兩天開兩單，你這是要上天??！”
王磊在旁邊看著，臉色鐵青——他沒想到林舟這么厲害，兩天就開了兩個(gè)大單，提成加起來快七千了。
他心里不服氣，決定去找張經(jīng)理，把林舟的客戶搶過來。
晚上下班，林舟去銀行把提成取了出來，加上身上的錢，一共7140塊。
他給家里打了個(gè)電話，讓父親把3萬匯過來，又給林強(qiáng)打了電話，讓他把3萬準(zhǔn)備好。
一周后，李姐和陳哥的單子都順利過戶，林舟拿到了兩單的提成，一共7140塊。
加上家里的3萬和林強(qiáng)的3萬，一共6.714萬，還差3.786萬。
就在林舟發(fā)愁的時(shí)候，張經(jīng)理找到了他：“林舟，錦繡華庭的踩盤活動(dòng)定在明天，你準(zhǔn)備一下，跟我一起去?！?br>
林舟心里一動(dòng)——說不定能在踩盤的時(shí)候拉幾個(gè)客戶，湊夠首付。
第二天，林舟跟著張經(jīng)理和其他同事一起去了錦繡華庭。
售樓處里人很多，都是來踩盤的中介和看房的客戶。
小雅看到林舟，趕緊走了過來：“先生，您來了，今天我們有優(yōu)惠活動(dòng)，首付可以分期，先付5萬，剩下的半年內(nèi)付清?！?br>
林舟眼睛一亮——首付分期！
這簡(jiǎn)首是為他量身定做的！
他趕緊說：“真的？
那我要一套82平的兩居室?！?br>
小雅愣了一下，隨即笑著說：“好的，先生，我這就給您**手續(xù)?！?br>
林舟掏出手機(jī)，給父親和林強(qiáng)打了電話，讓他們把錢匯過來。
半小時(shí)后，5萬首付到賬，林舟簽了購(gòu)房合同，拿到了鑰匙——他終于在江城有了自己的房子！
走出售樓處，林舟看著手里的鑰匙，心里充滿了激動(dòng)。
他知道，這只是他的第一步，以后他還要開自己的中介公司，買更多的房子，讓家人過上好日子。
張經(jīng)理走過來，拍了拍林舟的肩膀：“好小子，下手夠快的！
錦繡華庭這房子，以后肯定能漲?！?br>
林舟笑著說：“謝謝張經(jīng)理，還是您帶我們來踩盤，我才能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。”
王磊在旁邊看著，心里又嫉妒又后悔——他剛才也看了一套房子，可是猶豫了一下，就被別人買走了。
他現(xiàn)在才明白，林舟不是走了**運(yùn)，是真的有眼光。
回到門店，林舟把購(gòu)房合同放在桌上，所有同事都圍了過來，眼里滿是羨慕。
張經(jīng)理笑著說：“林舟，你這小子，不僅開單厲害，投資眼光也這么好，以后肯定能成大器?！?br>
林舟心里美滋滋的，他知道，這只是他重生后的一個(gè)開始。
接下來，他要繼續(xù)開單，積累客戶，等時(shí)機(jī)成熟，就開自己的中介公司——他要在江城的房產(chǎn)市場(chǎng)里，闖出一片屬于自己的天地。
張經(jīng)理看到他，笑著說：“林舟，你來得正好，李姐剛才給我打電話，說想盡快過戶，你今天就跟王老師對(duì)接一下，把資料準(zhǔn)備好?！?br>
“好嘞！”
林舟答應(yīng)著，趕緊給王老師打電話。
王老師說資料都準(zhǔn)備好了，隨時(shí)可以過戶。
林舟又給李姐打了電話，約定下午去房管局**過戶手續(xù)。
下午，林舟帶著李姐和王老師去了房管局。
2010年的房管局人不算多，排隊(duì)半小時(shí)就輪到他們了。
**過戶手續(xù)的時(shí)候，李姐突然說：“小林，我還有個(gè)朋友，想在江城買套婚房，你有沒有合適的房源？”
林舟心里一動(dòng)——這又是一個(gè)機(jī)會(huì)！
他趕緊說：“有啊，李姐，您朋友想找什么樣的？
多大面積？
預(yù)算多少？”
“他跟他女朋友剛結(jié)婚，想找套兩居室，預(yù)算50萬左右，最好是毛坯房，能自己裝修?！?br>
李姐說。
林舟腦子里飛速閃過房源信息——他記得城西有個(gè)“幸福家園”，有套85平的兩居室，毛坯房，業(yè)主急著**，報(bào)價(jià)48萬，性價(jià)比很高。
前世這套房子被一個(gè)投資客買走了，裝修后租了出去，租金就翻了三倍。
“李姐，您朋友要是不介意城西的位置，幸福家園有套85平的毛坯兩居，報(bào)價(jià)48萬，比周邊低了200塊/平。”
林舟語氣篤定，“那小區(qū)明年會(huì)通公交專線，到市中心也就二十分鐘，而且自帶***，以后有孩子也方便。”
李姐眼睛一亮：“真的？
那太好了！
我朋友就想找個(gè)以后方便帶孩子的小區(qū)，你明天帶他去看看？”
“沒問題！”
林舟一口答應(yīng)，“我今晚先跟業(yè)主確認(rèn)一下，明天一早聯(lián)系您?！?br>
過戶手續(xù)辦完，李姐握著林舟的手再三道謝，臨走前還塞給他一包喜糖：“小林，以后我朋友買房賣房，我都介紹給你，你這人實(shí)在，靠得??！”
林舟揣著喜糖回到門店，剛進(jìn)門就被張經(jīng)理叫?。骸傲种郏^來一下?！?br>
他走到張經(jīng)理辦公桌前，張經(jīng)理遞給他一個(gè)信封：“這是你這單的提成，4320塊，你點(diǎn)點(diǎn)?！?br>
林舟接過信封，厚度正好，他沒點(diǎn)，首接塞進(jìn)兜里：“謝謝張經(jīng)理?！?br>
“不用謝，這是你應(yīng)得的。”
張經(jīng)理笑著說，“你這小子，開竅了就是不一樣。
對(duì)了，下周公司要去錦繡華庭踩盤，你也一起去，那邊是新盤，說不定能拉幾個(gè)客戶。”
林舟心里一喜——正想找機(jī)會(huì)去錦繡華庭，沒想到公司正好組織踩盤。
“好嘞，謝謝張經(jīng)理！”
王磊在旁邊看著，臉色更難看了。
他今天跟了個(gè)租房的客戶，忙活了一下午，就賺了兩百塊中介費(fèi)，跟林舟的4320塊比起來，簡(jiǎn)首是天差地別。
他陰沉著臉，心里琢磨著：林舟這小子肯定是走了**運(yùn)，等他踩盤回來，我得想辦法搶他幾個(gè)客戶。
林舟沒理會(huì)王磊的小動(dòng)作，他現(xiàn)在滿腦子都是錦繡華庭。
晚上下班，他沒回出租屋，首接騎車去了城東——他要提前去踩踩點(diǎn)，看看樓盤的位置和周邊配套。
2010年的城東還很偏僻，路邊都是農(nóng)田和工地，只有幾條公交線路。
錦繡華庭的售樓處剛建好，門口掛著“開盤倒計(jì)時(shí)10天”的**，幾個(gè)穿著職業(yè)裝的銷售正在給路過的人發(fā)**。
林舟假裝成看房的客戶，走進(jìn)售樓處。
一個(gè)叫小雅的銷售迎了上來，笑容甜美：“先生，您是來看房的嗎？
我們錦繡華庭主打剛需兩居和三居，單價(jià)6000元/平，開盤當(dāng)天有優(yōu)惠?！?br>
林舟點(diǎn)點(diǎn)頭，接過小雅遞來的戶型圖：“我想看看80平左右的兩居室，你們這周邊以后有什么規(guī)劃嗎？”
小雅愣了一下，顯然沒想到這個(gè)穿著普通的年輕人會(huì)問規(guī)劃。
她定了定神，笑著說：“我們項(xiàng)目旁邊規(guī)劃了一個(gè)大型商場(chǎng)，兩年后開業(yè)，而且地鐵2號(hào)線的站點(diǎn)就在小區(qū)門口，2012年就能通車?！?br>
林舟心里了然——小雅說的沒錯(cuò)，這些規(guī)劃都是真的，只是現(xiàn)在知道的人不多。
他指著戶型圖上的一個(gè)82平的兩居室：“這個(gè)戶型還有嗎？
總價(jià)多少？”
“這個(gè)戶型是我們的爆款，現(xiàn)在還剩20套左右，總價(jià)49.2萬，首付兩成只要9.84萬，加上稅費(fèi)，大概10.5萬。”
小雅說。
林舟心里盤算著：9.84萬首付，加上稅費(fèi)10.5萬，他現(xiàn)在有4820塊提成，加上家里的3萬，還差7萬多。
得盡快開單，再找親戚借點(diǎn)。
他假裝猶豫了一下：“我再考慮考慮，這是我的電話，有優(yōu)惠活動(dòng)記得聯(lián)系我。”
小雅接過林舟遞來的紙條，笑著說：“好的，先生，您慢走，有任何問題隨時(shí)聯(lián)系我。”
走出售樓處，林舟騎上自行車往回走。
路上，他給堂哥林強(qiáng)打了個(gè)電話——林強(qiáng)在江城開了家小超市，手里有點(diǎn)閑錢，前世林舟買房時(shí)，他借了林舟5萬。
“喂，強(qiáng)哥?！?br>
林舟說。
“小舟啊，怎么想起給我打電話了？”
林強(qiáng)的聲音很爽朗。
“強(qiáng)哥，我想跟你借點(diǎn)錢?！?br>
林舟開門見山，“我想在江城買套房子，首付還差幾萬，你能不能幫我湊點(diǎn)？”
電話那頭沉默了一下，林強(qiáng)說：“買房子？
好事??！
你要多少？”
“5萬，兩年內(nèi)肯定還你，利息按銀行的來?！?br>
林舟說。
“5萬啊……”林強(qiáng)猶豫了一下，“我手里有3萬，你先拿去用，剩下的2萬我?guī)湍愀闵┳由塘恳幌隆！?br>
林舟心里一暖：“謝謝強(qiáng)哥，太麻煩你了?！?br>
“跟哥客氣什么，你好好干，以后出息了別忘了哥就行?！?br>
林強(qiáng)笑著說。
掛了電話，林舟心里踏實(shí)多了——3萬加上家里的3萬，再加上他的提成，己經(jīng)有6.482萬了，還差4萬左右。
只要再開兩單，就能湊夠首付。
第二天一早，林舟就聯(lián)系了李姐的朋友——陳哥。
陳哥和他老婆一起來的，兩口子都是上班族，想找套性價(jià)比高的婚房。
林舟帶著他們?nèi)チ诵腋＜覉@。
業(yè)主是個(gè)姓劉的大叔，馬上要**去***，房子急著賣。
陳哥和他老婆走進(jìn)房子，一眼就看中了——85平的兩居室，南北通透，采光很好，而且小區(qū)環(huán)境不錯(cuò)，自帶小花園。
“劉叔，這房子最低多少能賣？”
陳哥問。
劉叔嘆了口氣：“我急著**，47萬，不能再低了?！?br>
陳哥和他老婆對(duì)視一眼，都覺得價(jià)格合適。
陳哥說：“行，47萬，我們今天就能付定金。”
林舟心里狂喜——這單又成了！
47萬的房子，中介費(fèi)9400塊，他能拿2820塊提成！
加上之前的4320塊，一共7140塊！
等陳哥付了3萬定金，簽了購(gòu)房意向書，林舟送他們出門。
陳哥握著林舟的手說：“小林，謝謝你啊，這房子我們太滿意了，以后我同事買房，肯定介紹給你?！?br>
“謝謝陳哥，這是我應(yīng)該做的?！?br>
林舟笑著說。
回到門店，林舟把購(gòu)房意向書遞給張經(jīng)理，張經(jīng)理笑得合不攏嘴：“好小子，兩天開兩單，你這是要上天??！”
王磊在旁邊看著，臉色鐵青——他沒想到林舟這么厲害，兩天就開了兩個(gè)大單，提成加起來快七千了。
他心里不服氣，決定去找張經(jīng)理，把林舟的客戶搶過來。
晚上下班，林舟去銀行把提成取了出來，加上身上的錢，一共7140塊。
他給家里打了個(gè)電話，讓父親把3萬匯過來，又給林強(qiáng)打了電話，讓他把3萬準(zhǔn)備好。
一周后，李姐和陳哥的單子都順利過戶，林舟拿到了兩單的提成，一共7140塊。
加上家里的3萬和林強(qiáng)的3萬，一共6.714萬，還差3.786萬。
就在林舟發(fā)愁的時(shí)候，張經(jīng)理找到了他：“林舟，錦繡華庭的踩盤活動(dòng)定在明天，你準(zhǔn)備一下，跟我一起去?！?br>
林舟心里一動(dòng)——說不定能在踩盤的時(shí)候拉幾個(gè)客戶，湊夠首付。
第二天，林舟跟著張經(jīng)理和其他同事一起去了錦繡華庭。
售樓處里人很多，都是來踩盤的中介和看房的客戶。
小雅看到林舟，趕緊走了過來：“先生，您來了，今天我們有優(yōu)惠活動(dòng)，首付可以分期，先付5萬，剩下的半年內(nèi)付清?！?br>
林舟眼睛一亮——首付分期！
這簡(jiǎn)首是為他量身定做的！
他趕緊說：“真的？
那我要一套82平的兩居室?！?br>
小雅愣了一下，隨即笑著說：“好的，先生，我這就給您**手續(xù)?！?br>
林舟掏出手機(jī)，給父親和林強(qiáng)打了電話，讓他們把錢匯過來。
半小時(shí)后，5萬首付到賬，林舟簽了購(gòu)房合同，拿到了鑰匙——他終于在江城有了自己的房子！
走出售樓處，林舟看著手里的鑰匙，心里充滿了激動(dòng)。
他知道，這只是他的第一步，以后他還要開自己的中介公司，買更多的房子，讓家人過上好日子。
張經(jīng)理走過來，拍了拍林舟的肩膀：“好小子，下手夠快的！
錦繡華庭這房子，以后肯定能漲?！?br>
林舟笑著說：“謝謝張經(jīng)理，還是您帶我們來踩盤，我才能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。”
王磊在旁邊看著，心里又嫉妒又后悔——他剛才也看了一套房子，可是猶豫了一下，就被別人買走了。
他現(xiàn)在才明白，林舟不是走了**運(yùn)，是真的有眼光。
回到門店，林舟把購(gòu)房合同放在桌上，所有同事都圍了過來，眼里滿是羨慕。
張經(jīng)理笑著說：“林舟，你這小子，不僅開單厲害，投資眼光也這么好，以后肯定能成大器?！?br>
林舟心里美滋滋的，他知道，這只是他重生后的一個(gè)開始。
接下來，他要繼續(xù)開單，積累客戶，等時(shí)機(jī)成熟，就開自己的中介公司——他要在江城的房產(chǎn)市場(chǎng)里，闖出一片屬于自己的天地。