周一的例會(huì)，氣氛有些凝重。

上周由林薇薇主導(dǎo)的“星夢(mèng)計(jì)劃”推廣項(xiàng)目，第一階段數(shù)據(jù)出來(lái)了，慘不忍睹。

新增用戶數(shù)不到預(yù)期的百分之三十，留存率更是低得可憐。

部門總監(jiān)王總的臉黑得像鍋底，食指一下一下地敲著桌面，發(fā)出沉悶的“篤篤”聲。

「誰(shuí)能告訴我，這是怎么回事？」

王總的目光掃過(guò)會(huì)議室里的每一個(gè)人，最后停在了林薇薇身上。

林薇薇的臉色煞白，精心化的妝都遮不住她的心虛。

她眼圈一紅，泫然欲泣。

「王總，對(duì)不起……我也不知道為什么會(huì)這樣。我們的方案，明明是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部和技術(shù)部一致看好的……」

她說(shuō)著，求助似的看向市場(chǎng)部的張經(jīng)理和技術(shù)部的李哥。

張經(jīng)理推了推眼鏡，含糊道：「方案本身是沒(méi)問(wèn)題的，可能……可能是執(zhí)行上出了點(diǎn)偏差。」

李哥則埋著頭，一聲不吭。

他的團(tuán)隊(duì)為了這個(gè)項(xiàng)目，連續(xù)加了一個(gè)星期的班，現(xiàn)在出了問(wèn)題，他比誰(shuí)都郁悶。

我坐在會(huì)議室最不起眼的角落，手里轉(zhuǎn)著一支筆，像個(gè)事不關(guān)己的局外人。???????

這個(gè)結(jié)果，我早就料到了。

林薇薇偷我的那份廢稿，最大的問(wèn)題就在于，它是一個(gè)“看起來(lái)很美”的空中樓閣。

它描繪了一個(gè)宏大的用戶生態(tài)閉環(huán)，邏輯上天衣無(wú)縫，但完全忽略了啟動(dòng)階段最關(guān)鍵的“種子用戶”的精準(zhǔn)引爆。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，它想一口吃成個(gè)胖子，卻沒(méi)有準(zhǔn)備好第一口飯。

我當(dāng)初之所以把它扔進(jìn)回收站，就是因?yàn)樗硐牖?，?zhí)行成本和風(fēng)險(xiǎn)都極高。

沒(méi)想到林薇薇如獲至寶。

現(xiàn)在，報(bào)應(yīng)來(lái)了。

「執(zhí)行上的偏差？」王總冷笑一聲，「林薇薇，你是這個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，你現(xiàn)在把責(zé)任推給執(zhí)行？」

林薇薇的眼淚終于掉了下來(lái)，一顆一顆，砸在她的筆記本上。

「我沒(méi)有……王總，我真的盡力了。為了這個(gè)項(xiàng)目，我每天都只睡四個(gè)小時(shí)，盯數(shù)據(jù)，跟進(jìn)度……我真的不知道哪里錯(cuò)了……」

她哭得梨花帶雨，我見(jiàn)猶憐。

會(huì)議室里立刻有幾個(gè)男同事露出了不忍的神色。

一個(gè)平時(shí)跟林薇薇走得很近的產(chǎn)品經(jīng)理開(kāi)口道：「王總，薇薇確實(shí)很辛苦，大家都是有目共睹的。項(xiàng)目失敗，責(zé)任也不能全讓她一個(gè)人扛吧？」

「是啊王總，這也不是薇薇一個(gè)人的問(wèn)題?！?br>
「要不我們?cè)購(gòu)?fù)盤一下，看看能不能補(bǔ)救？」

看著這出“美人垂淚，八方支援”的戲碼，我差點(diǎn)笑出聲。

這就是林薇薇最厲害的武器。

犯了錯(cuò)，只要哭一場(chǎng)，總有“護(hù)花使者”站出來(lái)替她分擔(dān)。

我放下筆，身體微微前傾，終于開(kāi)口了。

「王總，我認(rèn)為現(xiàn)在最關(guān)鍵的，不是追究誰(shuí)的責(zé)任?！???????

我的聲音不大，但在安靜的會(huì)議室里，卻格外清晰。

所有人的目光，瞬間都聚焦到了我身上。

包括哭得正起勁的林薇薇，她也抬起頭，用一種混合著驚訝和怨恨的眼神看著我。

王總皺了皺眉，顯然對(duì)我這個(gè)實(shí)習(xí)生的突然插話有些不滿。

「哦？你一個(gè)實(shí)習(xí)生，有什么高見(jiàn)？」

他的語(yǔ)氣帶著幾分考量和輕視。

我毫不在意，直視著他的眼睛，平靜地說(shuō)：

「責(zé)任肯定要追究，但當(dāng)務(wù)之急，是止損。星夢(mèng)計(jì)劃已經(jīng)投入了大量的宣發(fā)資源，現(xiàn)在停掉，前期的投入就全打了水漂。我認(rèn)為，我們還有補(bǔ)救的機(jī)會(huì)?！?br>
「補(bǔ)救？」王總哼了一聲，「你說(shuō)得輕巧，怎么補(bǔ)救？」

我站起身，走到白板前，拿起馬克筆。

「薇薇姐的方案，宏觀戰(zhàn)略上沒(méi)有問(wèn)題，它描繪的藍(lán)圖非常吸引人。但它錯(cuò)在第一步，它試圖一次性吸引所有用戶，而忽略了核心圈層的構(gòu)建?！?br>
我一邊說(shuō)，一邊在白板上畫(huà)了一個(gè)同心圓。

「任何一個(gè)成功的產(chǎn)品，初期都是由一小撮高粘性的核心用戶引爆的。我們的‘星夢(mèng)計(jì)劃’，定位是青年潮流社區(qū)，那么我們的核心用戶，就不應(yīng)該是泛泛的‘年輕人’，而應(yīng)該是對(duì)某一領(lǐng)域有深度熱愛(ài)和影響力的KOC（關(guān)鍵意見(jiàn)消費(fèi)者）。」

我頓了頓，目光掃過(guò)眾人。

「比如，街舞圈、滑板圈、獨(dú)立音樂(lè)圈的那些小神。他們本身就自帶流量和號(hào)召力?！?br>
「我的建議是，立刻暫?，F(xiàn)有的大范圍無(wú)差別廣告投放，將預(yù)算集中起來(lái)，轉(zhuǎn)化成資源，去跟這些圈層的頭部KOC進(jìn)行深度合作。我們可以為他們舉辦線上比賽，提供獨(dú)家曝光，甚至簽約他們成為我們的‘星夢(mèng)合伙人’。」

「用他們，去吸引他們的粉絲。先做深，再做廣。用一個(gè)月的時(shí)間，構(gòu)建起我們第一批真正有價(jià)值的種子用戶社群。這比現(xiàn)在這樣大海撈針，效率要高得多。」

我一口氣說(shuō)完，會(huì)議室里鴉雀無(wú)聲。

所有人都被我這一連串專業(yè)術(shù)語(yǔ)和清晰的邏輯給鎮(zhèn)住了。

他們臉上的表情，從最初的輕視，慢慢變成了驚訝，再到思索。???????

王總盯著白板上的同心圓，眉頭緊鎖，眼神里第一次有了正視。

而林薇薇，她已經(jīng)忘了哭泣。

她死死地盯著我，嘴唇哆嗦著，眼神里的怨恨幾乎要化為實(shí)質(zhì)。

因?yàn)樗溃艺f(shuō)的，是對(duì)的。

更因?yàn)?，我說(shuō)的這些，正是她那份策劃案里，被她自作聰明“優(yōu)化”掉的部分。

她以為那是累贅，卻不知道，那才是整個(gè)計(jì)劃的心臟。

良久，王總終于開(kāi)口了，聲音有些沙啞。

「你……叫什么名字？」

「宋慈?！?br>
「好，宋慈?！雇蹩傸c(diǎn)了點(diǎn)頭，「你的想法，有點(diǎn)意思。你馬上出一份詳細(xì)的方案，今天下班前，交給我。」

他看了一眼還愣在原地的林薇薇，語(yǔ)氣恢復(fù)了冰冷。

「林薇薇，你也寫一份事故報(bào)告，深刻反??！星夢(mèng)計(jì)劃，暫時(shí)由宋慈接手跟進(jìn)。」

一錘定音。

會(huì)議室里，響起了幾聲壓抑的抽氣聲。

我看到林薇薇的身體晃了晃，像是被抽走了所有力氣。

我朝她看去，對(duì)上她那雙淬了毒的眼睛。

我沒(méi)有躲閃，反而朝她微微一笑。

一個(gè)無(wú)聲的，勝利者的微笑。

這才只是個(gè)開(kāi)始，林薇薇。

你偷走的東西，我會(huì)讓你，加倍還回來(lái)。???????