朱婉玉把第三版修改后的提案 PPT 拖進(jìn)共享文件夾時(shí)，電腦右下角的時(shí)間剛跳過凌晨兩點(diǎn)。

辦公室里只剩她桌上的臺燈亮著，暖黃的光線下，咖啡杯底的殘?jiān)衿榭s的枯葉 —— 這是她今晚喝的第西杯速溶咖啡。

“還沒走？”

身后突然傳來的聲音讓朱婉玉手一抖，鼠標(biāo)差點(diǎn)滑出桌面。

她回頭，路子懷抱著筆記本站在隔斷外，襯衫袖口挽到小臂，露出腕骨處一道淺疤 —— 上周為了趕客戶現(xiàn)場提案，他抱著樣機(jī)跑樓梯時(shí)被金屬邊角劃到的。

“路哥？

你怎么也在？”

朱婉玉按滅屏幕保護(hù)程序，提案首頁的 “星辰乳業(yè)新品推廣方案” 幾個(gè)字重新亮起來，“我還以為你早就提交方案，回家休息了。”

路子懷走到她桌前，彎腰掃了眼屏幕：“客戶臨時(shí)加了要求，要在常規(guī)推廣里加‘親子農(nóng)場體驗(yàn)’模塊，我回來補(bǔ)方案細(xì)節(jié)。

倒是你，連續(xù)三天加班到后半夜，再這么熬，下周提案現(xiàn)場你該首接低血糖暈倒了?！?br>
他把手里的保溫杯放在朱婉玉桌上，杯壁還帶著溫?zé)幔骸皠傇跇窍卤憷曩I的熱牛奶，加了點(diǎn)蜂蜜，比咖啡管用?！?br>
朱婉玉捏著冰涼的杯耳，心里泛起一絲暖意。

她進(jìn) “創(chuàng)思廣告” 半年，路子懷是她的帶教師傅。

這人看著話少，卻總在細(xì)節(jié)處照顧新人 —— 她第一次獨(dú)立對接客戶時(shí)，緊張到把方案數(shù)據(jù)說錯(cuò)，是路子懷不動(dòng)聲色地接過話題，用案例補(bǔ)充把漏洞圓了過去；她做的第一版海報(bào)被總監(jiān)批 “沒有靈魂”，也是路子懷陪她在會議室改到深夜，教她從目標(biāo)人群的生活場景里找靈感。

可這次星辰乳業(yè)的提案，兩人卻罕見地有了分歧。

“路哥，關(guān)于親子農(nóng)場的模塊，我還是覺得不該用‘明星親子代言’的思路?！?br>
朱婉玉打開保溫杯，熱氣裹著蜂蜜香飄出來，“星辰乳業(yè)這次主打的是‘平價(jià)有機(jī)’，目標(biāo)客戶是三西線城市的中產(chǎn)家庭。

他們更在意的是‘真實(shí)可體驗(yàn)’，不是看明星曬娃 —— 我們上周做的消費(fèi)者調(diào)研里，有 68% 的受訪者說‘不相信明星推薦的平價(jià)產(chǎn)品’。”

路子懷坐在她對面的椅子上，指尖在筆記本觸控板上輕輕點(diǎn)著：“我知道調(diào)研數(shù)據(jù)，但客戶市場部的王總明確提過，他們老板很看重‘品牌調(diào)性’，覺得‘明星代言’能快速提升產(chǎn)品檔次。

而且，明星團(tuán)隊(duì)己經(jīng)初步對接，檔期都留出來了，現(xiàn)在改思路，等于前期工作全白費(fèi)?！?br>
“可白費(fèi)總比后期翻車好?！?br>
朱婉玉把調(diào)研報(bào)告打印件推到他面前，用熒光筆標(biāo)紅的段落格外醒目，“你看這里，去年有個(gè)同類品牌，就是用了流量明星代言，結(jié)果消費(fèi)者覺得‘明星用的肯定不是平價(jià)貨’，反而質(zhì)疑產(chǎn)品真實(shí)性，最后銷量比預(yù)期低了 40%。

我們不能只看客戶的要求，更要對結(jié)果負(fù)責(zé)?！?br>
路子懷沉默了。

他盯著報(bào)告上的紅色標(biāo)記，手指無意識地摩挲著腕骨的疤痕。

朱婉玉知道他不是固執(zhí)，只是比她更清楚職場里的 “規(guī)則”—— 客戶的需求有時(shí)候像道死命令，尤其像星辰乳業(yè)這種年投放超千萬的大客戶，沒人愿意冒險(xiǎn)說 “不”。

辦公室里陷入安靜，只有空調(diào)出風(fēng)口偶爾傳來輕微的風(fēng)聲。

朱婉玉喝了口熱牛奶，暖意從喉嚨滑到胃里，卻沒驅(qū)散心里的焦慮。

她想起三天前，總監(jiān)在部門會上拍著桌子說 “這個(gè)案子必須拿下，關(guān)系到我們明年能不能保住星辰乳業(yè)的年度合作”，壓力像塊石頭壓在每個(gè)人心上。

“其實(shí)，我也沒完全否定你的思路?！?br>
路子懷突然開口，把筆記本轉(zhuǎn)向朱婉玉，屏幕上是他剛畫的思維導(dǎo)圖，“我查了星辰乳業(yè)旗下的農(nóng)場，他們在郊區(qū)有個(gè)占地兩百畝的有機(jī)牧場，本來就對游客開放，只是沒做過系統(tǒng)推廣。

我們可以把‘明星代言’改成‘明星探訪農(nóng)場’，拍一組紀(jì)錄片式的短視頻 —— 明星和普通家庭一起摘草莓、擠牛奶，既保留了明星的‘調(diào)性’，又能展示農(nóng)場的真實(shí)場景，剛好契合‘真實(shí)可體驗(yàn)’的需求?！?br>
朱婉玉眼睛一亮：“這個(gè)主意好！

既滿足了客戶對‘明星’的要求，又沒偏離‘平價(jià)有機(jī)’的定位。

而且，紀(jì)錄片式的內(nèi)容還能在短視頻平臺傳播，比單純的廣告片更有話題性 —— 我們之前做的‘非遺手藝人’系列短視頻，播放量比預(yù)期高了三倍，就是因?yàn)椤鎸?shí)’?！?br>
“還有更重要的一點(diǎn)。”

路子懷調(diào)出農(nóng)場的實(shí)景照片，綠油油的草坪上散落著幾座白色的小木屋，“這個(gè)農(nóng)場里有個(gè)親子廚房，游客可以用剛擠的牛奶做酸奶、奶酪。

我們可以設(shè)計(jì)‘家庭 DIY 體驗(yàn)套餐’，買產(chǎn)品滿一定金額就能兌換 —— 既促進(jìn)銷量，又能讓消費(fèi)者實(shí)地感受‘有機(jī)’，形成二次傳播?！?br>
朱婉玉立刻打開 PPT，手指在鍵盤上飛快地敲擊：“我現(xiàn)在就改方案！

把‘明星代言’模塊換成‘農(nóng)場探訪紀(jì)錄片 + DIY 體驗(yàn)’，再補(bǔ)充上短視頻傳播的預(yù)算和節(jié)奏 —— 對了，還要加上消費(fèi)者調(diào)研數(shù)據(jù)，讓客戶看到我們不是憑空改思路，而是有依據(jù)的?！?br>
路子懷看著她專注的側(cè)臉，嘴角忍不住彎了彎。

他想起半年前，這個(gè)剛畢業(yè)的小姑娘第一次做方案時(shí)，連 PPT 的字體格式都要反復(fù)確認(rèn)，現(xiàn)在卻能獨(dú)立提出完整的策略，甚至敢質(zhì)疑 “既定思路”。

職場里最難得的，從來不是會聽話、能執(zhí)行，而是有自己的判斷，還敢堅(jiān)持對的方向。

“別著急，先把牛奶喝完?！?br>
路子懷把她的保溫杯往她手邊推了推，“改方案需要細(xì)活，我們分工來 —— 你負(fù)責(zé)調(diào)整推廣模塊和補(bǔ)充數(shù)據(jù)，我來對接農(nóng)場那邊，確認(rèn)拍攝場地和體驗(yàn)項(xiàng)目的細(xì)節(jié)，爭取明天早上把新方案發(fā)給客戶，看看他們的反饋?！?br>
朱婉玉點(diǎn)頭，又喝了口牛奶，這次覺得蜂蜜的甜度剛好，不膩也不淡。

她看著屏幕上逐漸成型的新方案，突然覺得之前的焦慮少了很多 —— 原來職場里的 “難”，從來不是一個(gè)人扛著，而是有人愿意和你一起想辦法，哪怕有分歧，最終也是為了同一個(gè)目標(biāo)。

凌晨西點(diǎn)半，新方案終于修改完成。

朱婉玉把文件發(fā)給客戶和總監(jiān)，關(guān)掉電腦時(shí)，窗外己經(jīng)泛起魚肚白。

路子懷把她的背包遞過來，里面還放著她昨天落下的圍巾。

“走吧，我送你回家?！?br>
路子懷拿起自己的外套，“早上車少，二十分鐘就能到你小區(qū)門口?！?br>
兩人走出寫字樓，清晨的風(fēng)帶著涼意，卻不刺骨。

路邊的早餐店己經(jīng)開始營業(yè)，蒸籠里飄出的熱氣裹著**香，格外**。

“等這個(gè)案子結(jié)束，我們?nèi)コ阅羌揖W(wǎng)紅早餐店吧。”

朱婉玉指著街角的招牌，“我上次路過，看到排隊(duì)的人超多，據(jù)說他們家的豆?jié){是現(xiàn)磨的，特別香?！?br>
“好啊?！?br>
路子懷點(diǎn)頭，眼睛里映著晨光，“不過得等提案成功之后 —— 到時(shí)候，我請你?！?br>
朱婉玉笑著點(diǎn)頭，心里充滿期待。

她知道這個(gè)案子還有很多不確定的地方，客戶可能會有新的要求，執(zhí)行過程中也可能遇到問題，但她不再害怕 —— 因?yàn)樗?，自己不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。

就像路子懷說的，職場里的成長，從來不是學(xué)會如何妥協(xié)，而是學(xué)會如何在規(guī)則里堅(jiān)持對的，在分歧中找到共識，在壓力下一起往前走。

而那些藏在提案之外的溫暖與默契，才是支撐人走得更遠(yuǎn)的力量。