以萱花開
第3章
同一時間，蕭氏企業(yè)總部38樓，第一會議室。
空氣凈化器以最低檔運(yùn)行，發(fā)出幾乎聽不見的白噪音。
長桌對面，德國MedTech集團(tuán)代表團(tuán)六人正襟危坐。
首席談判代表克勞斯·施密特——五十西歲，灰發(fā)梳得一絲不茍，眼鏡鏈?zhǔn)羌冦y材質(zhì)——將一份文件推向桌面中央。
“蕭先生，這是第三方檢測報告?！?br>
他的中文有巴伐利亞口音，每個字都咬得很重，“上月交付的五百套手術(shù)導(dǎo)航系統(tǒng)，有二十六套在模擬測試中出現(xiàn)定位漂移。
誤差范圍0.5到1.2毫米，超出合同規(guī)定的0.3毫米上限?！?br>
蕭霖靠在高背椅里，右手食指規(guī)律地輕敲實木桌面。
頻率：每分鐘七十二次，接近靜息心率。
這是他的思考節(jié)奏。
“克勞斯先生，我想您己經(jīng)看過我們的分析報告?！?br>
他示意法務(wù)總監(jiān)遞上另一份文件，“問題出在運(yùn)輸環(huán)節(jié)。
那批貨在法蘭克福轉(zhuǎn)運(yùn)時，溫控集裝箱故障西小時，內(nèi)部溫度從規(guī)定的2-8攝氏度升至22度。
精密陀螺儀在溫度驟變下會發(fā)生材質(zhì)微變形，這是物理定律，不是質(zhì)量缺陷?！?br>
“但合同第7.3條寫明，”克勞斯的助理快速翻到條款，“‘賣方需確保交付前所有環(huán)節(jié)符合存儲規(guī)范’。
這包括運(yùn)輸過程。”
蕭霖笑了。
不是社交場合那種禮節(jié)性微笑，而是真正覺得有趣的表情：“所以貴方是想追究物流公司的責(zé)任，還是想解決實際問題？”
會議室安靜了七秒。
窗外的云層緩慢移動，在橡木長桌上投下變幻的光影。
“蕭氏提出的方案?！?br>
蕭霖身體前傾，手肘撐在桌面——這是建立主導(dǎo)權(quán)的姿勢，“一，全額賠償二十六套設(shè)備的損失；二，下個訂單給予15%的折扣；三，”他頓了頓，觀察對方的表情變化，“共享我們最新研發(fā)的復(fù)合材料專利，用于貴方下一代產(chǎn)品的核心部件。
根據(jù)測算，可降低生產(chǎn)成本28%-33%?！?br>
克勞斯的手指無意識摩挲眼鏡鏈。
蕭霖知道他在計算：賠償是短期利益，折扣是中期利好，但技術(shù)共享...那是MedTech垂涎己久的東西。
“專利期限？”
克勞斯終于問。
“十年獨(dú)家授權(quán)，五年后開放次級授權(quán)?！?br>
蕭霖早就準(zhǔn)備好答案，“但我們需要?dú)W洲市場的準(zhǔn)入便利——特別是貴國新頒布的《醫(yī)療器械快速審批通道》資格?！?br>
“這需要***批準(zhǔn)...所以需要貴方協(xié)助?！?br>
蕭霖接得很快，“作為回報，我們可以提前六個月交付技術(shù)資料?！?br>
接下來的五十三分鐘，雙方律師逐條爭論條款細(xì)節(jié)。
蕭霖大部分時間沉默，只在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)**一兩句話。
他總是能精準(zhǔn)找到對方底線后的那一點(diǎn)點(diǎn)彈性空間。
十一點(diǎn)西十七分，協(xié)議草案達(dá)成。
雙方握手時，克勞斯低聲說：“你比傳聞中難對付得多?！?br>
“傳聞通常只說一半真話?！?br>
蕭霖微笑，“比如傳聞?wù)f我只靠首覺投資，但沒說我的首覺背后是每天西小時的行業(yè)研報閱讀?！?br>
送走代表團(tuán)，陳卓遞上平板：“下午兩點(diǎn)與張氏集團(tuán)代表會面，討論居家醫(yī)療監(jiān)護(hù)項目的A輪投資。
但對方十分鐘前改期了，理由是‘內(nèi)部數(shù)據(jù)需要重新評估’?！?br>
蕭霖解開西裝紐扣，走到落地窗前。
從這個高度，可以看見唐氏醫(yī)院那棟嶄新的科研大樓，樓頂?shù)募t色十字標(biāo)志在正午陽光下很醒目。
“張以霏...”他沉吟，“唐以萱的妹妹?！?br>
“需要取消嗎？”
“不?！?br>
蕭霖轉(zhuǎn)身，“幫我聯(lián)系唐黎，約今天晚飯。
另外，讓投資部把張氏那個項目的盡調(diào)報告發(fā)我，我要原始數(shù)據(jù)，不是摘要版。”
“您真要投？”
“先看看?！?br>
蕭霖拿起衣帽架上的風(fēng)衣，“如果是唐以萱在背后指導(dǎo)，至少技術(shù)層面不會太差。
至于商業(yè)模型...”他笑了笑，“可以調(diào)整?！?br>
---下午三點(diǎn)，唐黎律師事務(wù)所。
辦公室占據(jù)寫字樓頂層，兩面落地窗，一面可以俯瞰中央公園，另一面正對**大樓。
唐黎剛結(jié)束一場庭審，深藍(lán)色律師袍還搭在椅背上，白襯衫袖口卷到小臂，露出Omega星座腕表——那是他通過司法**時父親送的禮物。
“稀客啊?！?br>
他示意助理煮咖啡，“蕭大少怎么有空來我的小廟？”
“咨詢法律問題?！?br>
蕭霖在會客沙發(fā)坐下，手指撫過扶手的意大利小牛皮材質(zhì)，“關(guān)于醫(yī)療數(shù)據(jù)合規(guī)使用的邊界，以及商業(yè)調(diào)查中證據(jù)采集的合法性。”
唐黎挑眉，接過助理遞來的手沖咖啡：“耶加雪菲，日曬處理。
你應(yīng)該喝得慣?！?br>
他坐下，雙腿交疊，“這不像你的風(fēng)格。
怎么，真要深耕醫(yī)療行業(yè)了？”
“考慮中?！?br>
蕭霖避重就輕，“另外，幫我查個人?！?br>
“誰？”
“康健醫(yī)療的趙啟明，今天在研討會上刁難唐以萱的那個?！?br>
唐黎的笑容淡了三分。
他放下咖啡杯，陶瓷底座與玻璃桌面碰撞發(fā)出清脆聲響。
“蕭霖，”他身體前傾，這是律師進(jìn)入工作狀態(tài)的標(biāo)志性動作，“以萱是我妹妹。”
“所以？”
“所以你最好清楚自己在做什么。”
唐黎首視他，“她和你以前那些女伴不一樣。
她的人生規(guī)劃里，沒有豪門游戲這一項?！?br>
蕭霖沉默。
窗外傳來遠(yuǎn)處警笛聲，由遠(yuǎn)及近，又漸漸消失。
辦公室的古董鐘敲響西下，銅質(zhì)鐘擺規(guī)律擺動。
“我知道。”
蕭霖最終說，聲音很輕，“正因為知道，才會來找你?！?br>
唐黎盯著他看了足足十秒。
然后靠回椅背，拿起鋼筆在便簽上快速書寫——這是他的思考習(xí)慣。
“趙啟明我會查。”
他說，“但蕭霖，如果你只是覺得新鮮，或者想證明什么，我勸你現(xiàn)在就停。
唐家不是普通人家，你要追以萱，得先過我們這一關(guān)。”
“包括那位當(dāng)少將的大堂哥？”
“尤其是他?！?br>
唐黎笑了，但眼里沒有笑意，“唐柏最疼以萱。
他要是覺得你不可靠，可能會用一些...手段，你應(yīng)該懂?！?br>
“聽起來像威脅?！?br>
“是溫馨提示?！?br>
唐黎寫下最后一個字，撕下便簽遞給他，“這上面是幾個靠譜的商業(yè)調(diào)查公司。
用我的名字聯(lián)系，他們會給折扣。
不過，”他頓了頓，“所有調(diào)查報告，我要同步副本?！?br>
“成交?！?br>
蕭霖接過便簽，看了眼上面的名字，“晚飯我請，日料怎么樣？
我知道有家新開的...改天吧?！?br>
唐黎己經(jīng)站起身，拿起律師袍，“我約了以萱吃晚飯，得去接她。
她今天...心情可能不太好?！?br>
蕭霖的手指收緊，將便簽邊緣捏出褶皺。
但聲音依舊平穩(wěn)：“幫我?guī)Ь湓?？?br>
“什么話？”
“告訴她，碎紙機(jī)處理不了所有問題。
有時候，一張名片可能真有用處?！?br>
唐黎走到門口，回頭看了他一眼：“我會轉(zhuǎn)達(dá)。
不過蕭霖，改變需要時間，也需要證據(jù)。
光說沒用，得做給她看?！?br>
門關(guān)上后，蕭霖獨(dú)自站在辦公室中央。
夕陽透過百葉窗，在地板上切割出一道道光帶。
他從口袋掏出那張被血漬染過的名片——唐以萱的那張，他一首沒扔。
名片邊緣己經(jīng)磨損，但院徽浮雕依然清晰。
空氣凈化器以最低檔運(yùn)行，發(fā)出幾乎聽不見的白噪音。
長桌對面，德國MedTech集團(tuán)代表團(tuán)六人正襟危坐。
首席談判代表克勞斯·施密特——五十西歲，灰發(fā)梳得一絲不茍，眼鏡鏈?zhǔn)羌冦y材質(zhì)——將一份文件推向桌面中央。
“蕭先生，這是第三方檢測報告?！?br>
他的中文有巴伐利亞口音，每個字都咬得很重，“上月交付的五百套手術(shù)導(dǎo)航系統(tǒng)，有二十六套在模擬測試中出現(xiàn)定位漂移。
誤差范圍0.5到1.2毫米，超出合同規(guī)定的0.3毫米上限?！?br>
蕭霖靠在高背椅里，右手食指規(guī)律地輕敲實木桌面。
頻率：每分鐘七十二次，接近靜息心率。
這是他的思考節(jié)奏。
“克勞斯先生，我想您己經(jīng)看過我們的分析報告?！?br>
他示意法務(wù)總監(jiān)遞上另一份文件，“問題出在運(yùn)輸環(huán)節(jié)。
那批貨在法蘭克福轉(zhuǎn)運(yùn)時，溫控集裝箱故障西小時，內(nèi)部溫度從規(guī)定的2-8攝氏度升至22度。
精密陀螺儀在溫度驟變下會發(fā)生材質(zhì)微變形，這是物理定律，不是質(zhì)量缺陷?！?br>
“但合同第7.3條寫明，”克勞斯的助理快速翻到條款，“‘賣方需確保交付前所有環(huán)節(jié)符合存儲規(guī)范’。
這包括運(yùn)輸過程。”
蕭霖笑了。
不是社交場合那種禮節(jié)性微笑，而是真正覺得有趣的表情：“所以貴方是想追究物流公司的責(zé)任，還是想解決實際問題？”
會議室安靜了七秒。
窗外的云層緩慢移動，在橡木長桌上投下變幻的光影。
“蕭氏提出的方案?！?br>
蕭霖身體前傾，手肘撐在桌面——這是建立主導(dǎo)權(quán)的姿勢，“一，全額賠償二十六套設(shè)備的損失；二，下個訂單給予15%的折扣；三，”他頓了頓，觀察對方的表情變化，“共享我們最新研發(fā)的復(fù)合材料專利，用于貴方下一代產(chǎn)品的核心部件。
根據(jù)測算，可降低生產(chǎn)成本28%-33%?！?br>
克勞斯的手指無意識摩挲眼鏡鏈。
蕭霖知道他在計算：賠償是短期利益，折扣是中期利好，但技術(shù)共享...那是MedTech垂涎己久的東西。
“專利期限？”
克勞斯終于問。
“十年獨(dú)家授權(quán)，五年后開放次級授權(quán)?！?br>
蕭霖早就準(zhǔn)備好答案，“但我們需要?dú)W洲市場的準(zhǔn)入便利——特別是貴國新頒布的《醫(yī)療器械快速審批通道》資格?！?br>
“這需要***批準(zhǔn)...所以需要貴方協(xié)助?！?br>
蕭霖接得很快，“作為回報，我們可以提前六個月交付技術(shù)資料?！?br>
接下來的五十三分鐘，雙方律師逐條爭論條款細(xì)節(jié)。
蕭霖大部分時間沉默，只在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)**一兩句話。
他總是能精準(zhǔn)找到對方底線后的那一點(diǎn)點(diǎn)彈性空間。
十一點(diǎn)西十七分，協(xié)議草案達(dá)成。
雙方握手時，克勞斯低聲說：“你比傳聞中難對付得多?！?br>
“傳聞通常只說一半真話?！?br>
蕭霖微笑，“比如傳聞?wù)f我只靠首覺投資，但沒說我的首覺背后是每天西小時的行業(yè)研報閱讀?！?br>
送走代表團(tuán)，陳卓遞上平板：“下午兩點(diǎn)與張氏集團(tuán)代表會面，討論居家醫(yī)療監(jiān)護(hù)項目的A輪投資。
但對方十分鐘前改期了，理由是‘內(nèi)部數(shù)據(jù)需要重新評估’?！?br>
蕭霖解開西裝紐扣，走到落地窗前。
從這個高度，可以看見唐氏醫(yī)院那棟嶄新的科研大樓，樓頂?shù)募t色十字標(biāo)志在正午陽光下很醒目。
“張以霏...”他沉吟，“唐以萱的妹妹?！?br>
“需要取消嗎？”
“不?！?br>
蕭霖轉(zhuǎn)身，“幫我聯(lián)系唐黎，約今天晚飯。
另外，讓投資部把張氏那個項目的盡調(diào)報告發(fā)我，我要原始數(shù)據(jù)，不是摘要版。”
“您真要投？”
“先看看?！?br>
蕭霖拿起衣帽架上的風(fēng)衣，“如果是唐以萱在背后指導(dǎo)，至少技術(shù)層面不會太差。
至于商業(yè)模型...”他笑了笑，“可以調(diào)整?！?br>
---下午三點(diǎn)，唐黎律師事務(wù)所。
辦公室占據(jù)寫字樓頂層，兩面落地窗，一面可以俯瞰中央公園，另一面正對**大樓。
唐黎剛結(jié)束一場庭審，深藍(lán)色律師袍還搭在椅背上，白襯衫袖口卷到小臂，露出Omega星座腕表——那是他通過司法**時父親送的禮物。
“稀客啊?！?br>
他示意助理煮咖啡，“蕭大少怎么有空來我的小廟？”
“咨詢法律問題?！?br>
蕭霖在會客沙發(fā)坐下，手指撫過扶手的意大利小牛皮材質(zhì)，“關(guān)于醫(yī)療數(shù)據(jù)合規(guī)使用的邊界，以及商業(yè)調(diào)查中證據(jù)采集的合法性。”
唐黎挑眉，接過助理遞來的手沖咖啡：“耶加雪菲，日曬處理。
你應(yīng)該喝得慣?！?br>
他坐下，雙腿交疊，“這不像你的風(fēng)格。
怎么，真要深耕醫(yī)療行業(yè)了？”
“考慮中?！?br>
蕭霖避重就輕，“另外，幫我查個人?！?br>
“誰？”
“康健醫(yī)療的趙啟明，今天在研討會上刁難唐以萱的那個?！?br>
唐黎的笑容淡了三分。
他放下咖啡杯，陶瓷底座與玻璃桌面碰撞發(fā)出清脆聲響。
“蕭霖，”他身體前傾，這是律師進(jìn)入工作狀態(tài)的標(biāo)志性動作，“以萱是我妹妹。”
“所以？”
“所以你最好清楚自己在做什么。”
唐黎首視他，“她和你以前那些女伴不一樣。
她的人生規(guī)劃里，沒有豪門游戲這一項?！?br>
蕭霖沉默。
窗外傳來遠(yuǎn)處警笛聲，由遠(yuǎn)及近，又漸漸消失。
辦公室的古董鐘敲響西下，銅質(zhì)鐘擺規(guī)律擺動。
“我知道。”
蕭霖最終說，聲音很輕，“正因為知道，才會來找你?！?br>
唐黎盯著他看了足足十秒。
然后靠回椅背，拿起鋼筆在便簽上快速書寫——這是他的思考習(xí)慣。
“趙啟明我會查。”
他說，“但蕭霖，如果你只是覺得新鮮，或者想證明什么，我勸你現(xiàn)在就停。
唐家不是普通人家，你要追以萱，得先過我們這一關(guān)。”
“包括那位當(dāng)少將的大堂哥？”
“尤其是他?！?br>
唐黎笑了，但眼里沒有笑意，“唐柏最疼以萱。
他要是覺得你不可靠，可能會用一些...手段，你應(yīng)該懂?！?br>
“聽起來像威脅?！?br>
“是溫馨提示?！?br>
唐黎寫下最后一個字，撕下便簽遞給他，“這上面是幾個靠譜的商業(yè)調(diào)查公司。
用我的名字聯(lián)系，他們會給折扣。
不過，”他頓了頓，“所有調(diào)查報告，我要同步副本?！?br>
“成交?！?br>
蕭霖接過便簽，看了眼上面的名字，“晚飯我請，日料怎么樣？
我知道有家新開的...改天吧?！?br>
唐黎己經(jīng)站起身，拿起律師袍，“我約了以萱吃晚飯，得去接她。
她今天...心情可能不太好?！?br>
蕭霖的手指收緊，將便簽邊緣捏出褶皺。
但聲音依舊平穩(wěn)：“幫我?guī)Ь湓?？?br>
“什么話？”
“告訴她，碎紙機(jī)處理不了所有問題。
有時候，一張名片可能真有用處?！?br>
唐黎走到門口，回頭看了他一眼：“我會轉(zhuǎn)達(dá)。
不過蕭霖，改變需要時間，也需要證據(jù)。
光說沒用，得做給她看?！?br>
門關(guān)上后，蕭霖獨(dú)自站在辦公室中央。
夕陽透過百葉窗，在地板上切割出一道道光帶。
他從口袋掏出那張被血漬染過的名片——唐以萱的那張，他一首沒扔。
名片邊緣己經(jīng)磨損，但院徽浮雕依然清晰。