第一章 ：風(fēng)起談判桌
風(fēng)間絮夢
深城，環(huán)球金融中心68層，會議室。
巨大的環(huán)形會議桌旁，空氣凝固得如同結(jié)冰。
雙方人馬涇渭分明，一方是凌氏集團新能源項目部的核心團隊，為首的，正是項目部總經(jīng)理凌風(fēng)。
另一方，則是態(tài)度傲慢、掌握著核心技術(shù)的德方企業(yè)代表。
談判己持續(xù)了兩個小時，在最關(guān)鍵的技術(shù)授權(quán)費用上陷入了僵局。
德方代表施密特先生用指節(jié)敲著桌上的條款清單，語氣帶著不容置疑的優(yōu)越感：“凌總，百分之十的銷售分成，這是我們的底線。
要知道，沒有我們的技術(shù)，凌氏的新能源汽車就像沒有引擎的殼子?！?br>
會議桌這邊，凌氏團隊的幾個成員額頭己見汗。
這個比例遠超預(yù)期，一旦接受，項目利潤將被大幅侵蝕。
凌風(fēng)坐在主位，一身剪裁精良的深灰色西裝，勾勒出他挺拔的身形。
他臉上沒有多余的表情，只有一雙眼睛銳利如鷹，靜靜地看著施密特表演。
首到對方話音落下，會議室里只剩下中央空調(diào)輕微的送風(fēng)聲，他才緩緩開口。
“施密特先生，”凌風(fēng)的聲音不高，卻清晰地傳入每個人耳中，“貴公司的技術(shù)固然先進，但并非不可替代。
**三友集團上月發(fā)布的***固態(tài)電池方案，能量密度提升了百分之十五，而他們的授權(quán)期望值，是百分之七?！?br>
他說話的同時，目光轉(zhuǎn)向身旁一位穿著米白色職業(yè)套裝的年輕女子，微一點頭。
女子會意，立刻將手邊一臺超薄平板電腦轉(zhuǎn)向德方團隊。
屏幕上，是清晰的數(shù)據(jù)對比圖和行業(yè)簡報。
“這是三友集團公開的技術(shù)***摘要，以及我們對未來三年成本曲線的預(yù)測。”
她的聲音清亮、冷靜，帶著一種專業(yè)性的說服力，“根據(jù)我們的模型，接受百分之十的分成，意味著凌氏項目在未來五年內(nèi)的累計虧損風(fēng)險將超過三十億。
這是一個雙方都無法接受的局面。
我們更傾向于探討一個基于銷量階梯的浮動分成模式，實現(xiàn)共贏?！?br>
她的話語條理清晰，數(shù)據(jù)翔實，瞬間動搖了德方“技術(shù)唯一性”的底氣。
這個女子，就是柳絮。
凌風(fēng)親自招入麾下的項目分析主管，以對市場的敏銳洞察和精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)建模能力在業(yè)內(nèi)初露頭角。
施密特團隊顯然沒料到凌氏的準(zhǔn)備如此充分，一時語塞，交頭接耳起來。
凌風(fēng)趁熱打鐵，身體微微前傾，目光鎖定施密特：“我們凌氏看重的是長期合作，是共同開拓亞太市場的巨大潛力。
而不是一筆殺雞取卵的短期交易。
百分之七的固定分成，加上銷量超過十萬臺后的獎勵條款，這是我們的最終方案。
請貴方慎重考慮?！?br>
他的語氣平和，卻帶著不容拒絕的強勢。
那不是虛張聲勢，而是建立在充分準(zhǔn)備和強大實力基礎(chǔ)上的自信。
接下來的半小時，攻守易形。
最終，德方代表同意暫時休會，內(nèi)部討論凌風(fēng)提出的新方案。
會議結(jié)束，團隊成員們帶著劫后余生的興奮陸續(xù)離開。
凌風(fēng)一邊整理文件，一邊對正準(zhǔn)備起身的柳絮說：“數(shù)據(jù)分析很及時，切中要害。
辛苦了?！?br>
柳絮抬起頭，迎上他贊許的目光，淺淺一笑：“應(yīng)該的，凌總。
我會盡快把階梯分成方案的財務(wù)模型做出來?！?br>
她的笑容禮貌而專業(yè)，保持著恰到好處的距離。
但那雙聰慧的眼眸深處，卻掠過一絲不為人知的復(fù)雜。
她想起一年前，自己還是另一個“葉倩”時，那段灰暗無助的時光。
是凌風(fēng)在她人生最低谷時遞出的橄欖枝，給了她一個憑借能力重新站起來的舞臺。
這份知遇之恩，她銘記于心，并轉(zhuǎn)化為全力以赴的工作動力。
凌風(fēng)看著她離開的干練背影，眼神中也有一絲欣賞。
他看中的，正是她身上這種從廢墟中重生、并將全部精力專注于事業(yè)的韌勁和才華。
在他身邊，不需要花瓶，需要的是能與他并肩作戰(zhàn)的利器。
而柳絮，無疑是他手中最快、最準(zhǔn)的那一把。
兩人都不知道，這場成功的談判，僅僅是序幕。
凌氏集團內(nèi)部，早己有人對凌風(fēng)火箭般的晉升速度和他主導(dǎo)的這個燒錢的新項目虎視眈眈。
更大的風(fēng)浪，正在看似平靜的海面下蓄勢待發(fā)。
但對柳絮而言，這里是她新人生的起點。
她要用自己的專業(yè)和能力，在這里贏得尊重、站穩(wěn)腳跟，徹底告別那個需要依附別人、名字叫“葉倩”的過去。
風(fēng)己起，絮將乘風(fēng)，首上青云。
巨大的環(huán)形會議桌旁，空氣凝固得如同結(jié)冰。
雙方人馬涇渭分明，一方是凌氏集團新能源項目部的核心團隊，為首的，正是項目部總經(jīng)理凌風(fēng)。
另一方，則是態(tài)度傲慢、掌握著核心技術(shù)的德方企業(yè)代表。
談判己持續(xù)了兩個小時，在最關(guān)鍵的技術(shù)授權(quán)費用上陷入了僵局。
德方代表施密特先生用指節(jié)敲著桌上的條款清單，語氣帶著不容置疑的優(yōu)越感：“凌總，百分之十的銷售分成，這是我們的底線。
要知道，沒有我們的技術(shù)，凌氏的新能源汽車就像沒有引擎的殼子?！?br>
會議桌這邊，凌氏團隊的幾個成員額頭己見汗。
這個比例遠超預(yù)期，一旦接受，項目利潤將被大幅侵蝕。
凌風(fēng)坐在主位，一身剪裁精良的深灰色西裝，勾勒出他挺拔的身形。
他臉上沒有多余的表情，只有一雙眼睛銳利如鷹，靜靜地看著施密特表演。
首到對方話音落下，會議室里只剩下中央空調(diào)輕微的送風(fēng)聲，他才緩緩開口。
“施密特先生，”凌風(fēng)的聲音不高，卻清晰地傳入每個人耳中，“貴公司的技術(shù)固然先進，但并非不可替代。
**三友集團上月發(fā)布的***固態(tài)電池方案，能量密度提升了百分之十五，而他們的授權(quán)期望值，是百分之七?！?br>
他說話的同時，目光轉(zhuǎn)向身旁一位穿著米白色職業(yè)套裝的年輕女子，微一點頭。
女子會意，立刻將手邊一臺超薄平板電腦轉(zhuǎn)向德方團隊。
屏幕上，是清晰的數(shù)據(jù)對比圖和行業(yè)簡報。
“這是三友集團公開的技術(shù)***摘要，以及我們對未來三年成本曲線的預(yù)測。”
她的聲音清亮、冷靜，帶著一種專業(yè)性的說服力，“根據(jù)我們的模型，接受百分之十的分成，意味著凌氏項目在未來五年內(nèi)的累計虧損風(fēng)險將超過三十億。
這是一個雙方都無法接受的局面。
我們更傾向于探討一個基于銷量階梯的浮動分成模式，實現(xiàn)共贏?！?br>
她的話語條理清晰，數(shù)據(jù)翔實，瞬間動搖了德方“技術(shù)唯一性”的底氣。
這個女子，就是柳絮。
凌風(fēng)親自招入麾下的項目分析主管，以對市場的敏銳洞察和精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)建模能力在業(yè)內(nèi)初露頭角。
施密特團隊顯然沒料到凌氏的準(zhǔn)備如此充分，一時語塞，交頭接耳起來。
凌風(fēng)趁熱打鐵，身體微微前傾，目光鎖定施密特：“我們凌氏看重的是長期合作，是共同開拓亞太市場的巨大潛力。
而不是一筆殺雞取卵的短期交易。
百分之七的固定分成，加上銷量超過十萬臺后的獎勵條款，這是我們的最終方案。
請貴方慎重考慮?！?br>
他的語氣平和，卻帶著不容拒絕的強勢。
那不是虛張聲勢，而是建立在充分準(zhǔn)備和強大實力基礎(chǔ)上的自信。
接下來的半小時，攻守易形。
最終，德方代表同意暫時休會，內(nèi)部討論凌風(fēng)提出的新方案。
會議結(jié)束，團隊成員們帶著劫后余生的興奮陸續(xù)離開。
凌風(fēng)一邊整理文件，一邊對正準(zhǔn)備起身的柳絮說：“數(shù)據(jù)分析很及時，切中要害。
辛苦了?！?br>
柳絮抬起頭，迎上他贊許的目光，淺淺一笑：“應(yīng)該的，凌總。
我會盡快把階梯分成方案的財務(wù)模型做出來?！?br>
她的笑容禮貌而專業(yè)，保持著恰到好處的距離。
但那雙聰慧的眼眸深處，卻掠過一絲不為人知的復(fù)雜。
她想起一年前，自己還是另一個“葉倩”時，那段灰暗無助的時光。
是凌風(fēng)在她人生最低谷時遞出的橄欖枝，給了她一個憑借能力重新站起來的舞臺。
這份知遇之恩，她銘記于心，并轉(zhuǎn)化為全力以赴的工作動力。
凌風(fēng)看著她離開的干練背影，眼神中也有一絲欣賞。
他看中的，正是她身上這種從廢墟中重生、并將全部精力專注于事業(yè)的韌勁和才華。
在他身邊，不需要花瓶，需要的是能與他并肩作戰(zhàn)的利器。
而柳絮，無疑是他手中最快、最準(zhǔn)的那一把。
兩人都不知道，這場成功的談判，僅僅是序幕。
凌氏集團內(nèi)部，早己有人對凌風(fēng)火箭般的晉升速度和他主導(dǎo)的這個燒錢的新項目虎視眈眈。
更大的風(fēng)浪，正在看似平靜的海面下蓄勢待發(fā)。
但對柳絮而言，這里是她新人生的起點。
她要用自己的專業(yè)和能力，在這里贏得尊重、站穩(wěn)腳跟，徹底告別那個需要依附別人、名字叫“葉倩”的過去。
風(fēng)己起，絮將乘風(fēng)，首上青云。