第1章 初涉商海
鋒芒畢安炫迦
-初涉商海大學(xué)畢業(yè)證攥在手里，陸遠卻覺得燙得慌。
跑了幾十家**會，投出去的簡歷石沉大海，不是專業(yè)不對口，就是經(jīng)驗不足。
“算了，先解決溫飽問題吧?！?br>
陸遠嘆了口氣，望著空蕩蕩的宿舍，心里盤算著。
擺地攤。
這個念頭冒出來的時候，他自己都愣了一下。
堂堂大學(xué)生，淪落到擺地攤？
可是，轉(zhuǎn)念一想，與其坐吃山空，不如放手一搏。
他不是沒見過世面。
從小在貧民窟長大，耳濡目染的，都是小商小販的吆喝聲。
市場，是最好的大學(xué)。
下了決心，陸遠立刻行動。
第一步，是找貨源。
他想起大學(xué)城附近，學(xué)生們經(jīng)常抱怨手機配件太貴。
這或許是個機會。
托了幾個老同學(xué)，陸遠摸清了華強北的水有多深，最終選定了一家信譽尚可的檔口。
手機殼，鋼化膜，充電器，耳機……他咬咬牙，花了身上僅剩的幾千塊錢，進了一批貨。
趙明聽說陸遠要擺地攤，樂得合不攏嘴。
“遠子，你終于開竅了！
早該這么干了！”
趙明是陸遠的發(fā)小，也是最鐵的哥們。
雖然學(xué)習(xí)成績一般，但為人仗義，行動力強。
“明兒，幫我個忙?！?br>
“沒問題！
說吧，上刀山下火海，哥們兒都陪你！”
陸遠笑了笑，“幫我弄個結(jié)實點的地攤架子?！?br>
趙明拍著**，“包在我身上！”
第二天，趙明就扛著一個用鋼管焊接的簡易架子來了。
雖然有點粗糙，但結(jié)實耐用。
陸遠感激地拍了拍趙明的肩膀，“謝了，明兒?！?br>
“咱哥倆，客氣啥？”
萬事俱備，只欠東風(fēng)。
陸遠選定的地點，是大學(xué)城外的美食街。
這里人流量大，而且年輕人多，對手機配件的需求也高。
傍晚時分，陸遠和趙明推著小車，來到美食街。
熙熙攘攘的人群，飄來的飯菜香味，讓陸遠感到一陣興奮。
“遠子，就這兒吧，地方寬敞?！?br>
趙明指著一處空地說道。
陸遠點了點頭，開始擺攤。
架子搭好，貨物擺放整齊，陸遠深吸一口氣，開始了他人生的第一次叫賣。
“走過路過，不要錯過！
全新手機配件，物美價廉！
學(xué)生證打八折！”
剛開始，沒人理睬。
路過的學(xué)生，只是匆匆瞥一眼，便繼續(xù)前行。
陸遠有點緊張。
他清了清嗓子，提高了嗓門。
“手機殼，鋼化膜，充電器！
總有一款適合你！”
趙明也在一旁幫腔，“走走看看，不買沒關(guān)系！”
漸漸地，有人停下了腳步。
一個戴著眼鏡的男生，拿起一個手機殼，仔細端詳起來。
“老板，這個手機殼多少錢？”
陸遠的心臟砰砰首跳，“二十五?！?br>
“能便宜點嗎？”
“學(xué)生證打八折，二十?！?br>
男生猶豫了一下，掏出學(xué)生證，“好吧，給我來一個。”
第一單生意！
陸遠興奮極了，手都有點顫抖。
他接過錢，找零，小心翼翼地把手機殼遞給男生。
“謝謝惠顧！”
有了第一單，接下來就好多了。
陸遠漸漸放開了，臉上也露出了笑容。
他熱情地向路過的學(xué)生介紹產(chǎn)品，耐心解答他們的疑問。
趙明則負責維持秩序，招攬顧客。
兩人配合默契，生意也越來越好。
晚上十點，陸遠和趙明開始收攤。
清點了一下今天的收入，陸遠臉上露出了笑容。
雖然不多，但這是他用自己的雙手賺來的。
“明兒，今天辛苦了?！?br>
“嗨，這算啥，以后有啥事，盡管招呼！”
陸遠點了點頭，心里充滿了感激。
他知道，在這個陌生的城市，他不是一個人在戰(zhàn)斗。
他還有趙明，這個最值得信賴的兄弟。
兩人推著小車，走在回宿舍的路上。
路燈將他們的身影拉得很長，很長。
陸遠望著遠方的夜空，心中充滿了希望。
這只是一個開始。
他相信，只要努力，就一定能闖出一片屬于自己的天地。
第二天，陸遠繼續(xù)擺攤。
他總結(jié)了昨天的經(jīng)驗，調(diào)整了貨品種類，增加了新款手機殼，還進了一批網(wǎng)紅手機支架。
生意比昨天更好了。
然而，好景不長。
第三天，陸遠發(fā)現(xiàn)自己的攤位旁邊，多了一個競爭對手。
一個穿著時髦的年輕女人，也賣手機配件。
而且，她的價格比陸遠更低。
陸遠心里一沉。
他知道，商場如戰(zhàn)場。
競爭，是不可避免的。
他必須要找到應(yīng)對的方法。
陸遠觀察了一會兒，發(fā)現(xiàn)這個女人的貨品質(zhì)量一般，而且態(tài)度冷淡。
他決定從服務(wù)入手。
他更加熱情地向顧客介紹產(chǎn)品，提供專業(yè)的咨詢，還免費幫顧客貼膜。
漸漸地，一些老顧客又回到了陸遠的攤位。
陸遠心里松了一口氣。
然而，這個女人并沒有善罷甘休。
她開始散布謠言，說陸遠的貨品是假冒偽劣產(chǎn)品。
陸遠氣憤極了。
他找到那個女人，想和她理論。
“你憑什么污蔑我？”
女人冷笑一聲，“商場就是這樣，誰讓你擋了我的財路？”
陸遠握緊了拳頭。
他知道，和這種人講道理是沒有用的。
他必須用實力來證明自己。
他決定改變策略。
不能只靠擺地攤，他需要擴大規(guī)模。
他要開一家手機配件店。
但是，開店需要資金。
陸遠陷入了沉思。
錢，從哪里來？
跑了幾十家**會，投出去的簡歷石沉大海，不是專業(yè)不對口，就是經(jīng)驗不足。
“算了，先解決溫飽問題吧?！?br>
陸遠嘆了口氣，望著空蕩蕩的宿舍，心里盤算著。
擺地攤。
這個念頭冒出來的時候，他自己都愣了一下。
堂堂大學(xué)生，淪落到擺地攤？
可是，轉(zhuǎn)念一想，與其坐吃山空，不如放手一搏。
他不是沒見過世面。
從小在貧民窟長大，耳濡目染的，都是小商小販的吆喝聲。
市場，是最好的大學(xué)。
下了決心，陸遠立刻行動。
第一步，是找貨源。
他想起大學(xué)城附近，學(xué)生們經(jīng)常抱怨手機配件太貴。
這或許是個機會。
托了幾個老同學(xué)，陸遠摸清了華強北的水有多深，最終選定了一家信譽尚可的檔口。
手機殼，鋼化膜，充電器，耳機……他咬咬牙，花了身上僅剩的幾千塊錢，進了一批貨。
趙明聽說陸遠要擺地攤，樂得合不攏嘴。
“遠子，你終于開竅了！
早該這么干了！”
趙明是陸遠的發(fā)小，也是最鐵的哥們。
雖然學(xué)習(xí)成績一般，但為人仗義，行動力強。
“明兒，幫我個忙?！?br>
“沒問題！
說吧，上刀山下火海，哥們兒都陪你！”
陸遠笑了笑，“幫我弄個結(jié)實點的地攤架子?！?br>
趙明拍著**，“包在我身上！”
第二天，趙明就扛著一個用鋼管焊接的簡易架子來了。
雖然有點粗糙，但結(jié)實耐用。
陸遠感激地拍了拍趙明的肩膀，“謝了，明兒?！?br>
“咱哥倆，客氣啥？”
萬事俱備，只欠東風(fēng)。
陸遠選定的地點，是大學(xué)城外的美食街。
這里人流量大，而且年輕人多，對手機配件的需求也高。
傍晚時分，陸遠和趙明推著小車，來到美食街。
熙熙攘攘的人群，飄來的飯菜香味，讓陸遠感到一陣興奮。
“遠子，就這兒吧，地方寬敞?！?br>
趙明指著一處空地說道。
陸遠點了點頭，開始擺攤。
架子搭好，貨物擺放整齊，陸遠深吸一口氣，開始了他人生的第一次叫賣。
“走過路過，不要錯過！
全新手機配件，物美價廉！
學(xué)生證打八折！”
剛開始，沒人理睬。
路過的學(xué)生，只是匆匆瞥一眼，便繼續(xù)前行。
陸遠有點緊張。
他清了清嗓子，提高了嗓門。
“手機殼，鋼化膜，充電器！
總有一款適合你！”
趙明也在一旁幫腔，“走走看看，不買沒關(guān)系！”
漸漸地，有人停下了腳步。
一個戴著眼鏡的男生，拿起一個手機殼，仔細端詳起來。
“老板，這個手機殼多少錢？”
陸遠的心臟砰砰首跳，“二十五?！?br>
“能便宜點嗎？”
“學(xué)生證打八折，二十?！?br>
男生猶豫了一下，掏出學(xué)生證，“好吧，給我來一個。”
第一單生意！
陸遠興奮極了，手都有點顫抖。
他接過錢，找零，小心翼翼地把手機殼遞給男生。
“謝謝惠顧！”
有了第一單，接下來就好多了。
陸遠漸漸放開了，臉上也露出了笑容。
他熱情地向路過的學(xué)生介紹產(chǎn)品，耐心解答他們的疑問。
趙明則負責維持秩序，招攬顧客。
兩人配合默契，生意也越來越好。
晚上十點，陸遠和趙明開始收攤。
清點了一下今天的收入，陸遠臉上露出了笑容。
雖然不多，但這是他用自己的雙手賺來的。
“明兒，今天辛苦了?！?br>
“嗨，這算啥，以后有啥事，盡管招呼！”
陸遠點了點頭，心里充滿了感激。
他知道，在這個陌生的城市，他不是一個人在戰(zhàn)斗。
他還有趙明，這個最值得信賴的兄弟。
兩人推著小車，走在回宿舍的路上。
路燈將他們的身影拉得很長，很長。
陸遠望著遠方的夜空，心中充滿了希望。
這只是一個開始。
他相信，只要努力，就一定能闖出一片屬于自己的天地。
第二天，陸遠繼續(xù)擺攤。
他總結(jié)了昨天的經(jīng)驗，調(diào)整了貨品種類，增加了新款手機殼，還進了一批網(wǎng)紅手機支架。
生意比昨天更好了。
然而，好景不長。
第三天，陸遠發(fā)現(xiàn)自己的攤位旁邊，多了一個競爭對手。
一個穿著時髦的年輕女人，也賣手機配件。
而且，她的價格比陸遠更低。
陸遠心里一沉。
他知道，商場如戰(zhàn)場。
競爭，是不可避免的。
他必須要找到應(yīng)對的方法。
陸遠觀察了一會兒，發(fā)現(xiàn)這個女人的貨品質(zhì)量一般，而且態(tài)度冷淡。
他決定從服務(wù)入手。
他更加熱情地向顧客介紹產(chǎn)品，提供專業(yè)的咨詢，還免費幫顧客貼膜。
漸漸地，一些老顧客又回到了陸遠的攤位。
陸遠心里松了一口氣。
然而，這個女人并沒有善罷甘休。
她開始散布謠言，說陸遠的貨品是假冒偽劣產(chǎn)品。
陸遠氣憤極了。
他找到那個女人，想和她理論。
“你憑什么污蔑我？”
女人冷笑一聲，“商場就是這樣，誰讓你擋了我的財路？”
陸遠握緊了拳頭。
他知道，和這種人講道理是沒有用的。
他必須用實力來證明自己。
他決定改變策略。
不能只靠擺地攤，他需要擴大規(guī)模。
他要開一家手機配件店。
但是，開店需要資金。
陸遠陷入了沉思。
錢，從哪里來？