第1章 殘局與新籌
首席架構(gòu)師：用企業(yè)架構(gòu)顛覆王朝
大**熙三年的這個(gè)秋末，來(lái)得格外蕭索。
霖州城臥在鉛灰色的天穹下，連往日最喧鬧的運(yùn)河碼頭，也只剩幾條破舊的漕船懶散地倚著駁岸，桅桿上的破旗有一下沒(méi)一下地拍打著，發(fā)出膩人的“啪嗒”聲。
雨水裹著深秋的寒意，綿綿不絕，將青石板路浸泡得油亮，濺起的泥點(diǎn)子沾濕了行人早己褪色的衣擺。
城南，原本屬于“沈氏布行”總號(hào)的三進(jìn)大院，此刻門庭冷落。
朱漆大門上那道刺眼的官府封條，被雨水打濕了一半，邊緣卷曲著，像一道尚未結(jié)痂的丑陋傷疤。
斜對(duì)面，一間門臉窄仄的茶館里，沈默獨(dú)自臨窗坐著。
他面前是一壺最便宜的粗茶，早己涼透，葉渣沉在壺底，澀口得很。
他卻恍若未覺(jué)，只伸出一根手指，蘸著冰冷的茶水，在積了層薄灰的桌面上無(wú)聲地劃動(dòng)。
線條縱橫交錯(cuò)，時(shí)而成網(wǎng)，時(shí)而如樹(shù)，時(shí)而又被隨手抹去，重歸一片模糊的水漬。
茶博士靠在柜臺(tái)后打盹，偶爾抬眼瞥一下這唯一的客人，心里嘀咕：這沈家的少爺，怕是真瘋了。
好好的家業(yè)，半個(gè)月前說(shuō)沒(méi)就沒(méi)，老掌柜一口氣沒(méi)上來(lái)跟著去了，留下這么個(gè)二十出頭的年輕人，不哭不鬧，也不見(jiàn)奔走求救，倒有閑心天天來(lái)這兒對(duì)著一壺冷茶發(fā)呆。
腳步聲踏著水漬而來(lái)，有些踉蹌。
一個(gè)身影沖進(jìn)茶館，帶進(jìn)一股濕冷的風(fēng)。
來(lái)人約莫西十歲，渾身濕透，發(fā)髻散亂，額頭上不知是雨水還是汗水，順著焦急的臉龐往下淌。
他一眼看到窗邊的沈默，幾步搶到桌前，雙手撐著桌沿，氣息粗重。
“少…少爺！”
他聲音發(fā)顫，壓得極低，卻掩不住那份驚惶，“完了…全完了！
剛才…剛才陳家派人來(lái)說(shuō)，城西那最后兩間鋪面，他們…他們也要收走了！
說(shuō)是抵…抵之前的貨款！”
沈默抬起頭。
他的面容有些清瘦，眉眼間還帶著幾分未褪盡的書(shū)卷氣，但那雙眼睛，卻沉靜得不像這個(gè)年紀(jì)該有的樣子，像兩口深潭，所有的波瀾都被壓在了最底下，只余一片幽黑的平靜。
他看著眼前幾乎要崩潰的來(lái)人——這是沈家最后一位還跟著的老管事，福伯。
“福伯，先坐下，喘口氣?！?br>
沈默的聲音不高，甚至有些溫和，卻奇異地讓福伯狂跳的心窒了一下。
“少爺！
這都什么時(shí)候了！
鋪面沒(méi)了，咱們沈家就真連最后一點(diǎn)翻身的指望都沒(méi)了！”
福伯幾乎要哭出來(lái)，拳頭攥得死死的，“他們這是要趕盡殺絕??！
陳家、**，還有那吃人不吐骨頭的西海商會(huì)！
當(dāng)初老爺在時(shí)，哪個(gè)不是笑臉相迎？
如今…如今連條活路都不給！”
沈默移開(kāi)視線，目光重新落回桌面上那些即將干涸的水痕。
他當(dāng)然知道是誰(shuí)。
霖州布業(yè)行會(huì)的幾家大戶，還有那個(gè)近幾年來(lái)急速擴(kuò)張、手段酷烈的西海商會(huì)。
沈家祖?zhèn)鞯娜静际炙嚭蛶准忆伱妫谶@潭深水里，不過(guò)是一塊稍微肥膩點(diǎn)的肉。
父親驟然病逝，內(nèi)部賬目混亂，外部貨源被掐斷，幾筆看似及時(shí)的借款轉(zhuǎn)眼變成敲骨吸髓的**債…一套組合拳下來(lái)，偌大家業(yè)，頃刻間土崩瓦解。
標(biāo)準(zhǔn)得…近乎模板化的商界吞并。
只是放在這個(gè)時(shí)代，顯得格外原始和血腥。
他指尖輕輕一點(diǎn)，將桌面上一個(gè)代表“原料”的節(jié)點(diǎn)抹去。
“福伯，城西的鋪面，賬面作價(jià)多少？”
“刨去欠陳家的，大概…還能剩個(gè)一百二十兩？”
福伯愣了下，下意識(shí)回答。
“告訴他們，一百兩，現(xiàn)銀，一次性結(jié)清，那兩間鋪?zhàn)铀麄兡米摺?br>
剩下的二十兩，換他們立刻在契約上畫(huà)押，兩不相欠。”
沈默淡淡道。
“一百兩？
少爺，這…這虧太多了！”
“放在手里，下個(gè)月就是負(fù)資產(chǎn)。
租金、稅賦、伙計(jì)的工錢，一樣都少不了。
盡快變現(xiàn)，拿到流動(dòng)性才是關(guān)鍵?！?br>
沈默的語(yǔ)氣沒(méi)有任何起伏，像是在陳述一條再尋常不過(guò)的公理。
福伯張了張嘴，那些關(guān)于祖產(chǎn)、關(guān)于臉面的話，在對(duì)方那過(guò)于冷靜的目光下，竟一個(gè)字也吐不出來(lái)。
他忽然覺(jué)得，眼前這個(gè)自己看著長(zhǎng)大的少爺，變得無(wú)比陌生。
“那…那我們以后…”福伯的聲音里透著一股絕望的茫然。
沈默終于將手指從桌面上徹底抬起。
他轉(zhuǎn)目望向窗外，雨絲如幕，將遠(yuǎn)處的運(yùn)河碼頭籠罩在一片朦朧中。
幾艘漕船像僵死的蟲(chóng)豸，一動(dòng)不動(dòng)。
“福伯，你信我么？”
他忽然問(wèn)。
福伯一怔，看著年輕人清瘦的側(cè)臉，那雙眼睛里有什么東西在沉寂中悄然燃燒起來(lái)，讓他心頭莫名一悸。
“少爺…沈家這局棋，己經(jīng)輸了。
輸?shù)酶筛蓛魞簟！?br>
沈默的聲音依舊平穩(wěn)，卻帶上了一絲銳利的鋒芒，“但棋局之外，還有更大的棋盤。
他們還在用鋤頭互毆的時(shí)候，該有人教教他們，什么叫降維打擊?！?br>
“降…維？”
福伯完全聽(tīng)不懂。
沈默沒(méi)有解釋。
他的目光掠過(guò)碼頭，掠過(guò)那些停滯的漕船，望向更遠(yuǎn)處雨霧迷蒙的天空。
這個(gè)世界，商事之道還停留在簡(jiǎn)單的囤積居奇、欺行霸市、人情關(guān)系的層面。
供應(yīng)鏈、現(xiàn)金流、股權(quán)激勵(lì)、標(biāo)準(zhǔn)化流程、規(guī)模化效應(yīng)…這些概念，對(duì)于他們而言，無(wú)異于天書(shū)。
而他的腦海里，正是一座由無(wú)數(shù)天書(shū)搭建而成的、巍峨無(wú)比的商業(yè)架構(gòu)雛形。
沈家這艘破船的沉沒(méi)，恰好替他騰出了打造新戰(zhàn)艦的船塢。
只是，起步的資金從哪里來(lái)？
第一塊基石，必須足夠獨(dú)特，足夠鋒利，能瞬間撕開(kāi)市場(chǎng)的口子。
他的指尖無(wú)意識(shí)地敲擊著桌面，目光掃過(guò)窗外街景，最終，落在福伯那件濕透的外衣上。
深藍(lán)色的衣料，被雨水浸染成一片狼狽的深黑，肩頭甚至因?yàn)榉磸?fù)摩擦而有些發(fā)白。
一道亮光，如同閃電，驟然劈開(kāi)他腦海中的迷霧。
色彩。
這個(gè)時(shí)代的織物，顏色黯淡，易褪色。
靛藍(lán)、茜紅、柘黃…依靠少數(shù)幾種天然染料，色譜狹窄，品質(zhì)極不穩(wěn)定，價(jià)格昂貴且被少數(shù)大商戶壟斷。
而他所知的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。
僅僅是藍(lán)色系，就有不下十種成本低廉、色牢度遠(yuǎn)超現(xiàn)世標(biāo)準(zhǔn)的化學(xué)配方，深植于他的記憶深處，那是另一個(gè)世界智慧的結(jié)晶。
“福伯，”沈默的聲音陡然清晰起來(lái)，帶著一種不容置疑的決斷，“鋪面的事，按我說(shuō)的去辦。
拿到現(xiàn)銀，立刻去藥市?！?br>
“藥市？”
福伯又是一愣，“少爺您不舒服？”
“去買料?！?br>
沈默站起身，身體因久坐而有些僵硬，但他的脊背挺得筆首，“明礬、綠礬、石灰…還有，我記得霖州附近的山里，有一種土人叫‘石膽’的藍(lán)色礦石，價(jià)格極賤，多買一些回來(lái)?！?br>
他報(bào)出的幾樣?xùn)|西，尋常又古怪，完全無(wú)法和布匹生意聯(lián)系起來(lái)。
“少爺，您這是要…給我們，也給這霖州城，”沈默嘴角微微勾起一絲冰冷的弧度，那是一種棋手終于找到破局第一步的銳利，“染一抹他們從未見(jiàn)過(guò)的藍(lán)?！?br>
他推開(kāi)茶館那扇吱呀作響的木門，走入連綿的秋雨之中。
清瘦的背影消失在灰蒙蒙的雨幕里，像一柄緩緩出鞘的劍，斂去了所有光華，只待一試鋒芒。
茶館內(nèi)，福伯怔怔地看著桌上那片即將徹底干涸的水漬，那圖案最后的樣子，像是一張無(wú)限延伸的網(wǎng)，又像是一棵深深扎進(jìn)泥土、即將參天的大樹(shù)。
他猛地打了個(gè)寒顫，仿佛預(yù)感到了什么。
雨，更冷了。
而風(fēng)暴，似乎才剛剛開(kāi)始醞釀。
霖州城臥在鉛灰色的天穹下，連往日最喧鬧的運(yùn)河碼頭，也只剩幾條破舊的漕船懶散地倚著駁岸，桅桿上的破旗有一下沒(méi)一下地拍打著，發(fā)出膩人的“啪嗒”聲。
雨水裹著深秋的寒意，綿綿不絕，將青石板路浸泡得油亮，濺起的泥點(diǎn)子沾濕了行人早己褪色的衣擺。
城南，原本屬于“沈氏布行”總號(hào)的三進(jìn)大院，此刻門庭冷落。
朱漆大門上那道刺眼的官府封條，被雨水打濕了一半，邊緣卷曲著，像一道尚未結(jié)痂的丑陋傷疤。
斜對(duì)面，一間門臉窄仄的茶館里，沈默獨(dú)自臨窗坐著。
他面前是一壺最便宜的粗茶，早己涼透，葉渣沉在壺底，澀口得很。
他卻恍若未覺(jué)，只伸出一根手指，蘸著冰冷的茶水，在積了層薄灰的桌面上無(wú)聲地劃動(dòng)。
線條縱橫交錯(cuò)，時(shí)而成網(wǎng)，時(shí)而如樹(shù)，時(shí)而又被隨手抹去，重歸一片模糊的水漬。
茶博士靠在柜臺(tái)后打盹，偶爾抬眼瞥一下這唯一的客人，心里嘀咕：這沈家的少爺，怕是真瘋了。
好好的家業(yè)，半個(gè)月前說(shuō)沒(méi)就沒(méi)，老掌柜一口氣沒(méi)上來(lái)跟著去了，留下這么個(gè)二十出頭的年輕人，不哭不鬧，也不見(jiàn)奔走求救，倒有閑心天天來(lái)這兒對(duì)著一壺冷茶發(fā)呆。
腳步聲踏著水漬而來(lái)，有些踉蹌。
一個(gè)身影沖進(jìn)茶館，帶進(jìn)一股濕冷的風(fēng)。
來(lái)人約莫西十歲，渾身濕透，發(fā)髻散亂，額頭上不知是雨水還是汗水，順著焦急的臉龐往下淌。
他一眼看到窗邊的沈默，幾步搶到桌前，雙手撐著桌沿，氣息粗重。
“少…少爺！”
他聲音發(fā)顫，壓得極低，卻掩不住那份驚惶，“完了…全完了！
剛才…剛才陳家派人來(lái)說(shuō)，城西那最后兩間鋪面，他們…他們也要收走了！
說(shuō)是抵…抵之前的貨款！”
沈默抬起頭。
他的面容有些清瘦，眉眼間還帶著幾分未褪盡的書(shū)卷氣，但那雙眼睛，卻沉靜得不像這個(gè)年紀(jì)該有的樣子，像兩口深潭，所有的波瀾都被壓在了最底下，只余一片幽黑的平靜。
他看著眼前幾乎要崩潰的來(lái)人——這是沈家最后一位還跟著的老管事，福伯。
“福伯，先坐下，喘口氣?！?br>
沈默的聲音不高，甚至有些溫和，卻奇異地讓福伯狂跳的心窒了一下。
“少爺！
這都什么時(shí)候了！
鋪面沒(méi)了，咱們沈家就真連最后一點(diǎn)翻身的指望都沒(méi)了！”
福伯幾乎要哭出來(lái)，拳頭攥得死死的，“他們這是要趕盡殺絕??！
陳家、**，還有那吃人不吐骨頭的西海商會(huì)！
當(dāng)初老爺在時(shí)，哪個(gè)不是笑臉相迎？
如今…如今連條活路都不給！”
沈默移開(kāi)視線，目光重新落回桌面上那些即將干涸的水痕。
他當(dāng)然知道是誰(shuí)。
霖州布業(yè)行會(huì)的幾家大戶，還有那個(gè)近幾年來(lái)急速擴(kuò)張、手段酷烈的西海商會(huì)。
沈家祖?zhèn)鞯娜静际炙嚭蛶准忆伱妫谶@潭深水里，不過(guò)是一塊稍微肥膩點(diǎn)的肉。
父親驟然病逝，內(nèi)部賬目混亂，外部貨源被掐斷，幾筆看似及時(shí)的借款轉(zhuǎn)眼變成敲骨吸髓的**債…一套組合拳下來(lái)，偌大家業(yè)，頃刻間土崩瓦解。
標(biāo)準(zhǔn)得…近乎模板化的商界吞并。
只是放在這個(gè)時(shí)代，顯得格外原始和血腥。
他指尖輕輕一點(diǎn)，將桌面上一個(gè)代表“原料”的節(jié)點(diǎn)抹去。
“福伯，城西的鋪面，賬面作價(jià)多少？”
“刨去欠陳家的，大概…還能剩個(gè)一百二十兩？”
福伯愣了下，下意識(shí)回答。
“告訴他們，一百兩，現(xiàn)銀，一次性結(jié)清，那兩間鋪?zhàn)铀麄兡米摺?br>
剩下的二十兩，換他們立刻在契約上畫(huà)押，兩不相欠。”
沈默淡淡道。
“一百兩？
少爺，這…這虧太多了！”
“放在手里，下個(gè)月就是負(fù)資產(chǎn)。
租金、稅賦、伙計(jì)的工錢，一樣都少不了。
盡快變現(xiàn)，拿到流動(dòng)性才是關(guān)鍵?！?br>
沈默的語(yǔ)氣沒(méi)有任何起伏，像是在陳述一條再尋常不過(guò)的公理。
福伯張了張嘴，那些關(guān)于祖產(chǎn)、關(guān)于臉面的話，在對(duì)方那過(guò)于冷靜的目光下，竟一個(gè)字也吐不出來(lái)。
他忽然覺(jué)得，眼前這個(gè)自己看著長(zhǎng)大的少爺，變得無(wú)比陌生。
“那…那我們以后…”福伯的聲音里透著一股絕望的茫然。
沈默終于將手指從桌面上徹底抬起。
他轉(zhuǎn)目望向窗外，雨絲如幕，將遠(yuǎn)處的運(yùn)河碼頭籠罩在一片朦朧中。
幾艘漕船像僵死的蟲(chóng)豸，一動(dòng)不動(dòng)。
“福伯，你信我么？”
他忽然問(wèn)。
福伯一怔，看著年輕人清瘦的側(cè)臉，那雙眼睛里有什么東西在沉寂中悄然燃燒起來(lái)，讓他心頭莫名一悸。
“少爺…沈家這局棋，己經(jīng)輸了。
輸?shù)酶筛蓛魞簟！?br>
沈默的聲音依舊平穩(wěn)，卻帶上了一絲銳利的鋒芒，“但棋局之外，還有更大的棋盤。
他們還在用鋤頭互毆的時(shí)候，該有人教教他們，什么叫降維打擊?！?br>
“降…維？”
福伯完全聽(tīng)不懂。
沈默沒(méi)有解釋。
他的目光掠過(guò)碼頭，掠過(guò)那些停滯的漕船，望向更遠(yuǎn)處雨霧迷蒙的天空。
這個(gè)世界，商事之道還停留在簡(jiǎn)單的囤積居奇、欺行霸市、人情關(guān)系的層面。
供應(yīng)鏈、現(xiàn)金流、股權(quán)激勵(lì)、標(biāo)準(zhǔn)化流程、規(guī)模化效應(yīng)…這些概念，對(duì)于他們而言，無(wú)異于天書(shū)。
而他的腦海里，正是一座由無(wú)數(shù)天書(shū)搭建而成的、巍峨無(wú)比的商業(yè)架構(gòu)雛形。
沈家這艘破船的沉沒(méi)，恰好替他騰出了打造新戰(zhàn)艦的船塢。
只是，起步的資金從哪里來(lái)？
第一塊基石，必須足夠獨(dú)特，足夠鋒利，能瞬間撕開(kāi)市場(chǎng)的口子。
他的指尖無(wú)意識(shí)地敲擊著桌面，目光掃過(guò)窗外街景，最終，落在福伯那件濕透的外衣上。
深藍(lán)色的衣料，被雨水浸染成一片狼狽的深黑，肩頭甚至因?yàn)榉磸?fù)摩擦而有些發(fā)白。
一道亮光，如同閃電，驟然劈開(kāi)他腦海中的迷霧。
色彩。
這個(gè)時(shí)代的織物，顏色黯淡，易褪色。
靛藍(lán)、茜紅、柘黃…依靠少數(shù)幾種天然染料，色譜狹窄，品質(zhì)極不穩(wěn)定，價(jià)格昂貴且被少數(shù)大商戶壟斷。
而他所知的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。
僅僅是藍(lán)色系，就有不下十種成本低廉、色牢度遠(yuǎn)超現(xiàn)世標(biāo)準(zhǔn)的化學(xué)配方，深植于他的記憶深處，那是另一個(gè)世界智慧的結(jié)晶。
“福伯，”沈默的聲音陡然清晰起來(lái)，帶著一種不容置疑的決斷，“鋪面的事，按我說(shuō)的去辦。
拿到現(xiàn)銀，立刻去藥市?！?br>
“藥市？”
福伯又是一愣，“少爺您不舒服？”
“去買料?！?br>
沈默站起身，身體因久坐而有些僵硬，但他的脊背挺得筆首，“明礬、綠礬、石灰…還有，我記得霖州附近的山里，有一種土人叫‘石膽’的藍(lán)色礦石，價(jià)格極賤，多買一些回來(lái)?！?br>
他報(bào)出的幾樣?xùn)|西，尋常又古怪，完全無(wú)法和布匹生意聯(lián)系起來(lái)。
“少爺，您這是要…給我們，也給這霖州城，”沈默嘴角微微勾起一絲冰冷的弧度，那是一種棋手終于找到破局第一步的銳利，“染一抹他們從未見(jiàn)過(guò)的藍(lán)?！?br>
他推開(kāi)茶館那扇吱呀作響的木門，走入連綿的秋雨之中。
清瘦的背影消失在灰蒙蒙的雨幕里，像一柄緩緩出鞘的劍，斂去了所有光華，只待一試鋒芒。
茶館內(nèi)，福伯怔怔地看著桌上那片即將徹底干涸的水漬，那圖案最后的樣子，像是一張無(wú)限延伸的網(wǎng)，又像是一棵深深扎進(jìn)泥土、即將參天的大樹(shù)。
他猛地打了個(gè)寒顫，仿佛預(yù)感到了什么。
雨，更冷了。
而風(fēng)暴，似乎才剛剛開(kāi)始醞釀。