次日清晨，錦繡坊內(nèi)一片忙碌。

林微遠(yuǎn)一早便到了店鋪，親自指揮著伙計(jì)們按照她的設(shè)計(jì)重新布置店面。

"高檔絲綢放在正中央，光線最好的位置。

中檔布料分類(lèi)擺放，色彩要和諧。

普通布料做成套餐，放在入口處醒目位置。

"她走到哪里，指到哪里，一絲不茍。

伙計(jì)們雖然不明白這位小姐為何突然對(duì)商業(yè)如此內(nèi)行，但看她胸有成竹的樣子，還是按照指示認(rèn)真執(zhí)行。

很快，錦繡坊的內(nèi)部煥然一新——不僅布局更加合理，還多了幾分時(shí)尚氣息。

"小姐，您要的匠人到了。

"方伯引領(lǐng)一位中年男子走了進(jìn)來(lái)。

"可是孫大匠？

久仰大名。

"林微遠(yuǎn)微微欠身。

孫匠人受寵若驚："小姐過(guò)獎(jiǎng)了。

聽(tīng)說(shuō)您需要繪制一些圖案？

""正是。

"林微遠(yuǎn)取出幾張紙，上面畫(huà)著一些簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)稿，"我需要幾塊漂亮的廣告牌，還有一些宣**頁(yè)。

樣式就按照這些圖紙來(lái)，能做到嗎？

"孫匠人看了看圖紙，點(diǎn)頭道："沒(méi)問(wèn)題，這些都不難。

只是這種風(fēng)格...""新穎獨(dú)特，對(duì)吧？

"林微遠(yuǎn)笑著補(bǔ)充，"這就是我想要的效果。

對(duì)了，色彩一定要鮮艷，能讓人一眼就記住。

"孫匠人答應(yīng)下來(lái)，當(dāng)場(chǎng)就開(kāi)始著手**。

林微遠(yuǎn)又轉(zhuǎn)向等候多時(shí)的伙計(jì)們，這些人昨晚就得到消息，說(shuō)小姐要宣布重要事項(xiàng)，個(gè)個(gè)神情緊張又期待。

"諸位，我知道大家跟隨家父多年，感情深厚。

在這困難時(shí)刻還堅(jiān)守崗位，實(shí)屬難得。

"林微遠(yuǎn)環(huán)顧西周，聲音不大但很堅(jiān)定，"今天我召集大家，是想宣布錦繡坊的新經(jīng)營(yíng)策略。

"她簡(jiǎn)明扼要地解釋了自己的計(jì)劃——通過(guò)差異化經(jīng)營(yíng)和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段，重振錦繡坊的生意。

然后，她提出了一個(gè)讓所有人都大吃一驚的薪酬方案。

"從今天起，大家的月錢(qián)分為兩部分——固定薪金和提成。

固定部分比以前減少兩成，但是，每賣(mài)出一匹布，大家可以獲得售價(jià)的一成作為額外獎(jiǎng)勵(lì)。

賣(mài)得越多，賺得越多。

"這個(gè)前所未聞的**引發(fā)了一陣議論。

在這個(gè)時(shí)代，商鋪伙計(jì)拿的都是固定月錢(qián)，從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)"提成"這種做法。

"小姐，這..."劉管事忍不住開(kāi)口，"伙計(jì)們習(xí)慣了固定月錢(qián)，這種新法子恐怕...""劉管事，您算算賬就知道了。

"林微遠(yuǎn)打斷他，"以前賣(mài)一匹上等絲綢，伙計(jì)們只拿固定月錢(qián)。

現(xiàn)在賣(mài)一匹，不僅有基本月錢(qián)，還能額外得到一成提成。

若是一個(gè)月能多賣(mài)十匹，那收入豈不是比以前還要多？

"伙計(jì)們聽(tīng)到這里，眼睛亮了起來(lái)。

的確，若是能多賣(mài)貨，這種方式對(duì)他們更有利。

"當(dāng)然，我知道大家可能擔(dān)心賣(mài)不出去。

"林微遠(yuǎn)繼續(xù)說(shuō)道，"所以我還有第二個(gè)策略——主動(dòng)出擊。

"她拿出一張?zhí)K州城的地圖，上面標(biāo)記了幾個(gè)區(qū)域："從明天開(kāi)始，我們不僅等客上門(mén)，還要主動(dòng)去找客人。

每位伙計(jì)每天至少走訪三家潛在客戶(hù)，向他們介紹我們的新品和優(yōu)惠。

誰(shuí)若是能帶回新客戶(hù)，額外獎(jiǎng)勵(lì)一兩銀子！

"這一連串的新點(diǎn)子讓伙計(jì)們既興奮又忐忑。

一位年長(zhǎng)的伙計(jì)忍不住問(wèn)道："小姐，這些法子聽(tīng)起來(lái)很好，但趙家那邊..."林微遠(yuǎn)嚴(yán)肅地說(shuō)："趙家的壓制是我們必須面對(duì)的挑戰(zhàn)。

但我相信，只要我們的貨真價(jià)實(shí)，服務(wù)周到，總能贏得客戶(hù)的信任。

此外，我們還會(huì)開(kāi)拓趙家尚未觸及的市場(chǎng)。

"她頓了頓，環(huán)視眾人："諸位在商場(chǎng)打拼多年，比我更了解這個(gè)行業(yè)。

如果有任何建議或疑慮，都可以首言不諱。

我們林家上下一心，必能度過(guò)難關(guān)！

"這番真誠(chéng)的話語(yǔ)打動(dòng)了伙計(jì)們。

他們本以為林家小姐年紀(jì)輕輕，又是女兒身，能有什么辦法挽救局面。

沒(méi)想到她不僅思路清晰，還尊重他們的經(jīng)驗(yàn)和意見(jiàn)，不由得對(duì)她多了幾分敬重。

"小姐，我們都聽(tīng)您的！

"劉管事帶頭表態(tài)，其他伙計(jì)也紛紛應(yīng)和。

林微遠(yuǎn)點(diǎn)點(diǎn)頭，滿(mǎn)意地笑了："很好，那就按計(jì)劃行事。

劉管事負(fù)責(zé)培訓(xùn)大家新的銷(xiāo)售話術(shù)，李賬房負(fù)責(zé)調(diào)整價(jià)格體系，其他人按分工準(zhǔn)備店面和外出宣傳的事宜。

今天下午，我們就開(kāi)始實(shí)施新策略！

"眾人齊聲應(yīng)是，士氣高漲地各自去忙了。

林微遠(yuǎn)轉(zhuǎn)向一首站在一旁的方伯："方伯，您去打探的情況如何？

"方伯湊近低聲道："趙世忠昨日得知小姐醒來(lái)并接手家業(yè)，頗為不屑。

他放話說(shuō)，不出一個(gè)月，就要將錦繡坊收入囊中。

還說(shuō)..."方伯遲疑了一下。

"還說(shuō)什么？

但說(shuō)無(wú)妨。

""還說(shuō)...一個(gè)黃毛丫頭，不過(guò)是垂死掙扎，成不了氣候。

"方伯有些憤憤不平。

林微遠(yuǎn)卻不以為意，反而笑了："正好，讓他繼續(xù)輕視我們。

這樣一來(lái)，我們的反擊才能更加出其不意。

"她看了看窗外，太陽(yáng)己經(jīng)升得老高："我們抓緊時(shí)間，爭(zhēng)取今天下午就能見(jiàn)到成效。

對(duì)了，方伯，我交代您打聽(tīng)的外地布匹市場(chǎng)情況如何？

"方伯從懷中取出一疊紙："老奴己經(jīng)請(qǐng)人整理好了。

松江的棉布、湖州的絲綢、常熟的印染，各地特色和價(jià)格都在這里。

"林微遠(yuǎn)接過(guò)來(lái)快速瀏覽，眼前一亮："太好了！

這正是我需要的。

方伯，您果然是我的得力助手。

"方伯被夸得不好意思，但眼中的擔(dān)憂(yōu)卻未減少："小姐，您真的有把握在三個(gè)月內(nèi)扭轉(zhuǎn)局面？

若是做不到，恐怕...""方伯，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，有時(shí)候需要一點(diǎn)冒險(xiǎn)精神。

"林微遠(yuǎn)胸有成竹地說(shuō)，"我們現(xiàn)在背水一戰(zhàn)，沒(méi)有退路，唯有奮力一搏。

而且，我自信我的方法是可行的。

"看著她堅(jiān)定的眼神，方伯也不再多言，點(diǎn)頭應(yīng)是。

下午時(shí)分，錦繡坊正式以全新面貌對(duì)外營(yíng)業(yè)。

店門(mén)口掛起了孫匠人剛剛**完成的彩色招牌，上面除了"錦繡坊"三個(gè)大字外，還寫(xiě)著"開(kāi)業(yè)大酬賓，全場(chǎng)特惠"等醒目標(biāo)語(yǔ)。

店內(nèi)，布料按照林微遠(yuǎn)的設(shè)計(jì)重新陳列，每一種布料旁邊都標(biāo)有清晰的價(jià)格和簡(jiǎn)短的介紹。

最引人注目的是入口處的"特價(jià)區(qū)"，十幾種不同的布料組成套餐，價(jià)格比平時(shí)便宜三成，旁邊還立著一個(gè)倒計(jì)時(shí)牌，寫(xiě)著"限時(shí)三日"。

"這些都是小姐的主意？

"一位老伙計(jì)低聲問(wèn)劉管事。

劉管事點(diǎn)點(diǎn)頭："是啊，也不知道行不行。

不過(guò)小姐說(shuō)了，若是三日內(nèi)沒(méi)有效果，就恢復(fù)原樣。

"就在他們說(shuō)話間，兩位婦人從外面經(jīng)過(guò)，被門(mén)口鮮艷的招牌吸引，停下腳步張望。

"錦繡坊不是快不行了嗎？

怎么今天這么熱鬧？

""聽(tīng)說(shuō)在搞什么特價(jià)活動(dòng)，咱們進(jìn)去看看？

"兩人猶豫片刻，終于推門(mén)而入。

一名伙計(jì)立刻迎上去，按照林微遠(yuǎn)教的新話術(shù)招呼客人："兩位夫人光臨寒舍，蓬蓽生輝?。?br>
今日錦繡坊重裝開(kāi)業(yè)，全場(chǎng)特惠，而且前五十名顧客還有精美禮品相送呢！

"那兩位婦人被這熱情的招呼弄得有些不好意思，但又被"特惠"和"禮品"吸引，跟著伙計(jì)走向了特價(jià)區(qū)。

林微遠(yuǎn)站在柜臺(tái)后面，滿(mǎn)意地看著這一幕。

不一會(huì)兒，又有幾位客人被招牌吸引走了進(jìn)來(lái)。

店內(nèi)的氣氛逐漸熱絡(luò)起來(lái)。

林微遠(yuǎn)注意到，大多數(shù)進(jìn)店的客人都會(huì)被特價(jià)區(qū)吸引，但真正下手購(gòu)買(mǎi)的，卻往往是中高檔區(qū)的布料。

這正是她預(yù)料中的情況——特價(jià)只是吸引客流的手段，真正的盈利點(diǎn)在中高檔商品上。

到傍晚打烊時(shí)，錦繡坊竟然賣(mài)出了近二十匹布料，是過(guò)去半個(gè)月的銷(xiāo)量總和。

伙計(jì)們都驚訝不己，對(duì)林微遠(yuǎn)的敬佩之情又深了幾分。

"小姐，今天的銷(xiāo)售額是五十二兩三錢(qián)！

"李賬房興奮地報(bào)告道。

林微遠(yuǎn)卻并不滿(mǎn)足："這只是開(kāi)始。

明天，我們還要做得更好。

劉管事，讓伙計(jì)們準(zhǔn)備好明天的外出宣傳。

每人至少要帶回一個(gè)新客戶(hù)！

"劉管事答應(yīng)一聲，趕緊去安排。

方伯走到林微遠(yuǎn)身邊，低聲道："小姐，您今天的表現(xiàn)令老奴佩服。

只是，趙家那邊可能己經(jīng)得到消息了。

"林微遠(yuǎn)挑了挑眉："哦？

他們有什么反應(yīng)？

""趙世忠派人來(lái)打探了幾次。

聽(tīng)說(shuō)我們生意突然好轉(zhuǎn)，恐怕不會(huì)善罷甘休。

""正合我意。

"林微遠(yuǎn)冷笑一聲，"讓他們急吧。

越是急躁，越容易犯錯(cuò)。

"方伯擔(dān)憂(yōu)道："小姐，趙家在蘇州根深蒂固，人脈廣泛。

若是他們使絆子...""方伯，商場(chǎng)上我最不怕的就是競(jìng)爭(zhēng)。

"林微遠(yuǎn)自信滿(mǎn)滿(mǎn)，"何況，我們接下來(lái)的行動(dòng)，會(huì)讓趙家措手不及。

"她從袖中取出一封信函："這是我剛寫(xiě)好的一封信，請(qǐng)您派可靠的人連夜送到常熟陳家布行。

記住，一定要親自交到陳掌柜手中。

"方伯接過(guò)信，疑惑地問(wèn)："陳家布行？

那不是常熟最大的布商嗎？

小姐與他們有生意往來(lái)？

""現(xiàn)在沒(méi)有，但很快就會(huì)有了。

"林微遠(yuǎn)神秘一笑，"方伯，您只需記住一點(diǎn)——商場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)，不能只在一城一地。

視野要放寬，格局要放大。

趙家能在蘇州一手遮天，但整個(gè)江南呢？

"方伯若有所思地點(diǎn)點(diǎn)頭，小心地收好信函。

夜幕降臨，林微遠(yuǎn)回到林家宅院。

一天的忙碌讓她精疲力竭，但心中卻充滿(mǎn)了成就感。

這才是她熟悉的感覺(jué)——運(yùn)籌帷幄，決勝千里。

無(wú)論是在現(xiàn)代的商場(chǎng)，還是在古代的市井，商業(yè)的本質(zhì)從未改變。

她坐在書(shū)桌前，借著燭光寫(xiě)下明天的計(jì)劃。

她知道，趙家的反擊很快就會(huì)來(lái)臨，她必須做好萬(wàn)全準(zhǔn)備。

"小姐，熱水準(zhǔn)備好了，您該歇息了。

"春花端著熱水進(jìn)來(lái)，心疼地看著伏案工作的林微遠(yuǎn)。

"嗯，馬上。

"林微遠(yuǎn)頭也不抬地應(yīng)道，手中的毛筆繼續(xù)在紙上飛舞。

春花欲言又止，最終還是忍不住說(shuō)道："小姐，奴婢聽(tīng)說(shuō)今天錦繡坊生意大好，都是您的功勞。

只是，您一個(gè)閨閣女子，拋頭露面做生意，會(huì)不會(huì)..."林微遠(yuǎn)這才抬起頭，微笑道："春花，時(shí)代不同了。

女子也可以有一番作為。

何況，我是在繼承家業(yè)，沒(méi)什么不妥。

""可是那趙家...""趙家算什么？

"林微遠(yuǎn)的眼神突然變得銳利，"我林微遠(yuǎn)做事，從來(lái)不怕強(qiáng)敵。

"春花被她的氣勢(shì)震住，不敢再多言，默默退了出去。

林微遠(yuǎn)繼續(xù)完善自己的計(jì)劃。

她心里清楚，接下來(lái)的路并不平坦。

但無(wú)論多大的困難，她都己經(jīng)做好了迎戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

在這個(gè)陌生的時(shí)代，她要用自己的智慧和膽識(shí)，打造一個(gè)前所未有的商業(yè)帝國(guó)！

三日后，錦繡坊門(mén)前排起了長(zhǎng)隊(duì)。

林微遠(yuǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策略取得了空前成功——特價(jià)引流、優(yōu)質(zhì)服務(wù)留客、會(huì)員**固客，再加上伙計(jì)們積極的外出宣傳，使得錦繡坊短時(shí)間內(nèi)重新成為蘇州城的熱門(mén)商鋪。

"小姐，三天銷(xiāo)售額達(dá)到兩百六十兩！

比去年同期還多三成！

"李賬房興奮地匯報(bào)道。

林微遠(yuǎn)微微一笑："這只是開(kāi)始。

伙計(jì)們的積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)了嗎？

""都高興得很！

光提成就比以前的固定月錢(qián)多了不少。

劉管事說(shuō)，從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)伙計(jì)們這么賣(mài)力氣。

"正說(shuō)著，方伯匆匆趕來(lái)："小姐，趙家出手了！

他們突然降價(jià)三成，還放話說(shuō)要跟錦繡坊打一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)！

"林微遠(yuǎn)不慌不忙，反而笑了："終于來(lái)了。

方伯，陳家的回信到了嗎？

""到了，陳掌柜己經(jīng)同意合作，第一批貨物明天就能到。

""太好了！

"林微遠(yuǎn)拍手道，"那么，是時(shí)候?qū)嵤┑诙A段計(jì)劃了。

"她轉(zhuǎn)向李賬房："準(zhǔn)備一下，明天我要親自去拜訪幾位老主顧，特別是那些被趙家搶走的大客戶(hù)。

"李賬房有些擔(dān)憂(yōu)："小姐，那些人現(xiàn)在都與趙家交好，恐怕...""沒(méi)關(guān)系，我自有辦法。

"林微遠(yuǎn)胸有成竹地說(shuō)，"商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。

"窗外，夕陽(yáng)西下，為蘇州古城鍍上一層金色的光芒。

林微遠(yuǎn)望著遠(yuǎn)處，眼中閃爍著智慧的光芒——這場(chǎng)商業(yè)博弈，才剛剛開(kāi)始。