王鵬帶林墨去的，是離分行兩條街外的一家潮汕牛肉火鍋店。

店面不大，煙火氣卻十足，沸騰的鍋底和嘈雜的人聲，與銀行里那種冰冷的秩序感形成鮮明對比。

幾盤鮮切的牛肉下肚，一瓶冰鎮(zhèn)啤酒下喉，王鵬的話**徹底打開了。

“感覺怎么樣，林碩士？

是不是覺得一身屠龍技，無處施展？”

王鵬涮著一片五花趾，語氣帶著調(diào)侃。

林墨苦笑一下：“有點落差。

沒想到壓力這么大，而且……業(yè)務好像很瑣碎?！?br>
“瑣碎？

弟弟，這才是真實。”

王鵬呷了一口啤酒，“你以為銀行精英天天談的都是幾個億的并購？

那是總行投行部那幫天之驕子的事兒。

我們基層，就是泥地里打滾，一分一厘地把存款、貸款、中間業(yè)務收入摳出來?！?br>
他放下筷子，掰著手指頭給林墨數(shù)：“考核指標一大堆，存款時點、存款日均、貸款新增、貸款質(zhì)量、網(wǎng)銀活躍度、代發(fā)工資、信用卡、保險、基金、黃金……哪一樣完不成，月底看排名，臉上無光，錢包更癟。”

“那……怎么完成呢？”

林墨虛心求教。

“各顯神通唄?！?br>
王鵬壓低聲音，“像存款‘沖時點’，這是最常見的操作。

比如月底那天，想辦法讓關系好的企業(yè)轉(zhuǎn)一筆錢進來，哪怕只待一天，第二天就轉(zhuǎn)走，這數(shù)字就算你的了。

這里頭門道多了，怎么跟企業(yè)溝通，怎么規(guī)避監(jiān)管，都是學問?！?br>
林墨想起晨會上陳永清盯著存款數(shù)據(jù)的眼神，恍然大悟。

“那貸款呢？

風險怎么控制？”

“風險？”

王鵬笑了笑，笑容有些復雜，“理論上，風控是第一位的。

但實際上，有時候為了完成任務，或者維護重要客戶，一些‘可放可不放’的貸款，也就放了。

這就看客戶經(jīng)理的‘擔當’和行領導的‘魄力’了。”

他湊得更近，聲音幾乎微不可聞：“記住哥一句話，在銀行，有時候‘會做事’不如‘會做人’。

你把報表分析出花來，不如把關鍵人物維護好。

陳行是實干派，看重能力，這沒錯。

但上面呢？

其他部門呢？

關系處不好，寸步難行?！?br>
林墨默默聽著，心里有些不是滋味。

這與他在學校里建立的價值觀有所沖突。

“你看那個趙偉，”王鵬用眼神示意了一下斜后方卡座里一個同樣穿著白襯衫的男人，那人正滿面紅光地陪著幾個看起來像老板的人喝酒，“人家那才叫混得開。

拉存款、放貸款，路子野，膽子大，雖然不少人看不上他，但人家業(yè)績好，領導也得用他。”

林墨順著目光看去，那個叫趙偉的客戶經(jīng)理，舉止活絡，敬酒勸酒十分熟練，確實是一副長袖善舞的樣子。

“那他……風險把控怎么樣？”

“呵呵，”王鵬干笑兩聲，“撐死膽大的，**膽小的。

只要不出事，就是英雄。

出了事……那就自求多福吧。

所以啊，老弟，哥勸你，跟陳行學本事，沒錯，但也要懂得變通，給自己留條后路?！?br>
這頓火鍋，吃得林墨心潮起伏。

王鵬的話像一把鑰匙，為他打開了銀行職場另一扇隱秘的門，門后是錯綜復雜的人際關系和游走在灰色地帶的生存智慧。

第二天，林墨更加投入地分析永鑫精密的資料。

他不僅研究了報表，還上網(wǎng)查詢了行業(yè)新聞，甚至利用午休時間，跑到分行附近幾家汽車修理店，旁敲側(cè)擊地了解零配件供應商的情況。

下午，他把自己關在會議室里，對著筆記本電腦，開始撰寫生平第一份信貸調(diào)查報告。

他寫得極其認真，引用了大量數(shù)據(jù)和分析模型，對企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、風險點做了詳盡的剖析。

寫完時，己是華燈初上。

他仔細檢查了兩遍，確認無誤后，才將報告發(fā)到了陳永清的郵箱，心里帶著一絲初戰(zhàn)告捷的期待。

第三天一早，林墨在工位上有些坐立不安，時不時瞥向陳永清辦公室的方向。

終于，內(nèi)線電話響了，是陳行叫他。

林墨深吸一口氣，整理了一下襯衫，快步走了進去。

陳永清正坐在辦公桌后看他的報告，臉上沒什么表情。

見林墨進來，他指了指面前的椅子。

“報告我看了?！?br>
陳永清放下打印出來的報告，抬頭看著林墨，“寫得非常詳細，數(shù)據(jù)翔實，邏輯清晰，看得出你花了很大功夫，理論基礎也很扎實。”

林墨心中一喜。

“但是，”陳永清話鋒一轉(zhuǎn)，拿起紅筆在報告上畫了幾個圈，“你犯了一個典型的學生氣錯誤——紙上談兵?！?br>
林墨的心沉了下去。

“你指出永鑫精密負債率高，盈利能力下滑，行業(yè)競爭激烈，這些都是事實?！?br>
陳永清語氣平和卻犀利，“但你忽略了幾個關鍵點。

第一，這家企業(yè)是幾家主流整車廠的二級供應商，訂單穩(wěn)定，雖然利潤薄，但現(xiàn)金流相對健康。

第二，老板吳總我接觸過，人很實在，是技術出身，在當?shù)匦袠I(yè)口碑不錯，沒有不良嗜好和復雜的社會關系。

第三，你注意到他這次貸款抵押物了嗎？

是他廠區(qū)那塊地，評估價遠高于貸款金額。

更重要的是，他愿意接受我們上浮20%的貸款利率?！?br>
陳永清看著林墨：“銀行不是學術機構，我們是在風險和收益之間做平衡。

這筆貸款，有足值抵押，老板可靠，用途真實，還能帶來不錯的利息收入和存款沉淀（貸款部分會轉(zhuǎn)為存款），為什么不做？

如果我們只做報表完美的企業(yè)，那大部分中小微企業(yè)都得不到金融支持，我們也別開展業(yè)務了?！?br>
林墨臉有些發(fā)燙，他發(fā)現(xiàn)自己確實陷入了完美的數(shù)字陷阱，缺乏對現(xiàn)實商業(yè)世界的理解。

“當然，你的風險意識是好的?！?br>
陳永清語氣緩和了些，“這份報告里提到的幾點風險，比如對單一客戶依賴度過高，原材料價格波動，都需要在貸后密切關注。

你可以把報告修改一下，重點突出這些風險點和監(jiān)控措施，結(jié)論改為‘建議在加強貸后管理的前提下予以支持’?！?br>
“是，陳行，我明白了，我馬上修改?！?br>
林墨心悅誠服。

“嗯。

另外，光看資料不夠，下午跟我一起去企業(yè)實地看看。

記住我跟你說的，感受比數(shù)字更重要。”

下午，林墨跟著陳永清來到了位于市郊工業(yè)園的永鑫精密。

廠區(qū)不算大，但整潔有序，機器轟鳴，工人們都在忙碌。

老板吳總是個皮膚黝黑、手掌粗糙的中年人，穿著工裝，親自在門口迎接，態(tài)度謙和甚至有些拘謹。

在參觀車間和交談的過程中，林墨仔細觀察。

他發(fā)現(xiàn)吳總對每一臺設備、每一道工序都如數(shù)家珍，談到技術和產(chǎn)品質(zhì)量時，眼睛里會有光。

財務總監(jiān)是個略顯刻板的老會計，提供的資料和王鵬之前給的差不多。

但在林墨假裝隨意地問起一筆其他應付款的構成時，老會計眼神閃爍了一下，才含糊地說是暫時的往來款。

這個小細節(jié)，被林墨記在了心里。

回程的車上，陳永清問林墨：“感覺怎么樣？”

“吳總?cè)撕軐嵲?，是做事的人?br>
工廠管理看起來也不錯。

就是……”林墨猶豫了一下，“就是那個財務總監(jiān)，提到一筆往來款時，好像有點不自然?！?br>
陳永清贊許地點點頭：“觀察力不錯。

那筆款子，王鵬之前側(cè)面了解過，是吳總臨時從他小舅子那里拆借來發(fā)工資的，他可能覺得不太光彩，所以不想明說。

但這恰恰說明吳總在困難時期首先想到的是保障員工，而不是拖欠，這是一種負責任的態(tài)度。”

林墨再次感到震撼。

原來每一個細微之處，都可能蘊**截然不同的解讀。

銀行的信貸藝術，遠非冰冷的模型可以概括。

幾天后，永鑫精密五百萬的貸款順利批了下來。

吳總專門打電話給陳永清和林墨道謝，語氣里充滿了感激。

這筆貸款也為營業(yè)部帶來了一筆可觀的日均存款。

林墨修改后的報告，得到了陳永清的肯定。

但他心里清楚，這僅僅是邁出了第一步。

他見識了王鵬的“江湖智慧”，也領略了陳永清的“平衡藝術”，更瞥見了趙偉那種激進的展業(yè)方式。

這天快下班時，王鵬神秘兮兮地湊過來：“哎，林墨，聽說鼎峰集團那邊，最近有大動作?！?br>
“鼎峰集團？”

林墨想起資料里那家本地知名的民營企業(yè)，涉及地產(chǎn)、貿(mào)易等多個領域，是分行的重要客戶。

“是啊，他們那個新上的財務總監(jiān)，路子很野，正在各家銀行間詢價，據(jù)說要搞一筆大額的綜合授信?！?br>
王鵬眼里閃著光，“這可是塊肥肉，誰要是能拿下，年底獎金就不用愁了。

趙偉那小子，最近往那邊跑得可勤了?！?br>
林墨看向趙偉空著的工位，心里隱隱感覺到，一場圍繞優(yōu)質(zhì)客戶的、沒有硝煙的戰(zhàn)爭，即將打響。

而他這個新人，即將被卷入更深、更急的“金水”旋渦之中。