第二天早上七點，林舟被手機鬧鐘吵醒時，窗外還飄著零星小雨。

他摸過手機，看到趙磊凌晨兩點發(fā)的消息：“我跟我媽攤牌了，她雖然罵了我一頓，但還是把20萬打過來了！

截圖發(fā)你微信了，咱今天就去孵化器搶好位置！”

林舟笑著坐起身，隨手抓了件灰色T恤套上。

出租屋不大，客廳兼當(dāng)書房，書桌上堆著幾摞關(guān)于制造業(yè)的書籍，最上面一本《中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型指南》，是他昨天從圖書館借的，書頁邊緣己經(jīng)被翻得發(fā)卷。

他簡單洗漱完，剛要出門，手機響了。

是母親打來的，他深吸一口氣接起：“媽，早啊。”

“你還知道早？”

電話那頭的聲音帶著焦慮，“**昨天跟我說你辭職了，是不是在公司受委屈了？

要是不想干了，就回家里來，我跟**托人給你找個事業(yè)單位的工作，穩(wěn)定?！?br>
林舟靠在門框上，看著樓道里斑駁的墻皮，輕聲說：“媽，我沒受委屈，就是想自己創(chuàng)業(yè)，做我喜歡的事。”

“創(chuàng)業(yè)？

你知道創(chuàng)業(yè)有多難嗎？”

母親的聲音拔高了些，“你同學(xué)小王，去年開餐館，不到半年就倒閉了，還欠了一**債。

你別腦子一熱就沖動，趕緊找個正經(jīng)工作……”林舟耐著性子聽母親說完，承諾每周給家里打一次電話，才掛了電話。

他掏出手機，給趙磊發(fā)了條消息：“我這邊有點事，可能要晚半小時到孵化器，你先去幫我占個靠窗的位置?！?br>
等林舟趕到南*科技園孵化器時，己經(jīng)快九點了。

雨還沒停，他撐著傘跑進去，剛進門就看到趙磊在前臺跟工作人員爭執(zhí)：“我昨天就打電話咨詢過，說今天九點開始登記，怎么現(xiàn)在靠窗的工位都被訂完了？”

“先生，實在不好意思，”工作人員解釋道，“有幾家公司凌晨五點就來排隊了，靠窗的工位確實己經(jīng)訂滿了，剩下的只有中間區(qū)域的工位了?！?br>
趙磊回頭看到林舟，氣呼呼地走過來：“這也太卷了，咱們來晚了一步，靠窗的位置沒了?！?br>
林舟拍了拍他的肩膀，走到前臺：“**，請問中間區(qū)域的工位能先帶我看看嗎？

我們團隊人不多，只要能放下兩張辦公桌、一個文件柜就行?！?br>
工作人員領(lǐng)著他們走到二樓的辦公區(qū)。

中間區(qū)域的工位比靠窗的小一些，好在光線還不錯，旁邊就是茶水間，取水方便。

林舟繞著工位轉(zhuǎn)了一圈，抬頭看到天花板上的通風(fēng)口，笑著說：“就這兒吧，通風(fēng)好，夏天不悶熱?！?br>
趙磊愣了一下：“你不覺得可惜嗎？

靠窗的工位視野多好，累了還能看看外面的風(fēng)景?！?br>
“咱們現(xiàn)在是來創(chuàng)業(yè)的，不是來享受的?！?br>
林舟掏出***，“先訂三個月，等咱們接到第一筆訂單，再換大辦公室?！?br>
簽完合同，交了租金，工作人員把工位鑰匙遞給林舟。

看著鑰匙上掛著的“208-3”編號，林舟突然覺得心里踏實了些——這是他創(chuàng)業(yè)路上的第一張辦公桌，雖然小，卻是他夢想的起點。

兩人剛把電腦、打印機搬到工位上，趙磊的手機響了。

他接起電話，聊了幾句，掛了電話興奮地說：“老林，好消息！

我叔同意讓咱們?nèi)ニ碾娮釉S考察，他說今天下午有空，咱們可以過去跟他聊聊。”

林舟眼睛一亮：“太好了！

咱們下午過去，正好可以跟他詳細說說咱們的平臺方案。

對了，你叔的工廠主要生產(chǎn)什么產(chǎn)品？

規(guī)模多大？”

“主要生產(chǎn)手機充電器的配件，有五十多個工人，去年因為訂單少，還裁了十多個人。”

趙磊嘆了口氣，“我叔這人比較傳統(tǒng)，不太相信互聯(lián)網(wǎng)，咱們下午跟他聊的時候，得注意說話方式，別太急功近利?！?br>
林舟點點頭，從包里掏出筆記本，開始寫下午要跟趙磊叔叔溝通的問題清單。

剛寫了兩條，就聽到有人敲了敲他們的工位隔板：“請問你們是剛?cè)腭v的智聯(lián)工廠科技公司嗎？”

林舟抬頭，看到一個穿著白色襯衫、戴著黑框眼鏡的男生站在面前，手里拿著一個筆記本電腦。

“對，我們是。

請問你是？”

“我叫李哲，是做軟件開發(fā)的。”

男生笑著伸出手，“我昨天在孵化器的入駐名單上看到你們公司，主打制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方向，我對這個領(lǐng)域很感興趣，想問問你們還招不招人？”

林舟和趙磊對視一眼，都從對方眼里看到了驚喜。

他們昨天還在愁找不到技術(shù)人員，沒想到今天就有人主動找上門來。

林舟起身跟李哲握手：“我們現(xiàn)在正缺技術(shù)，你之前做過相關(guān)的項目嗎？”

“我之前在一家軟件公司做過中小企業(yè)管理系統(tǒng)的開發(fā)，接觸過幾家制造企業(yè)的客戶，了解他們的需求。”

李哲打開筆記本電腦，調(diào)出自己做的項目案例，“這是我之前做的庫存管理系統(tǒng)，能實時統(tǒng)計產(chǎn)品庫存，還能根據(jù)訂單自動生成采購計劃，你們的平臺如果需要類似的功能，我可以負(fù)責(zé)開發(fā)。”

林舟看著電腦屏幕上清晰的系統(tǒng)界面，又看了看趙磊，趙磊沖他點了點頭。

林舟笑著說：“李哲，我們現(xiàn)在是初創(chuàng)公司，薪資可能不如大公司高，但我們可以給你股份，只要你愿意跟我們一起干，以后公司發(fā)展好了，大家一起賺錢?！?br>
李哲眼睛一亮：“我看重的不是薪資，是這個領(lǐng)域的發(fā)展前景。

我相信制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)肯定有市場，我愿意加入你們！”

下午兩點，林舟、趙磊和李哲一起去了趙磊叔叔的電子元件廠。

工廠在南*城中村的一個工業(yè)園里，門口堆著幾箱沒來得及運走的貨物，廠房里傳來機器運轉(zhuǎn)的轟鳴聲。

趙磊的叔叔趙建國是個五十多歲的男人，皮膚黝黑，手上布滿老繭。

他領(lǐng)著三人參觀工廠，走到生產(chǎn)車間時，指著幾臺閑置的機器說：“這幾臺機器去年還天天滿負(fù)荷運轉(zhuǎn)，現(xiàn)在只能放在這兒落灰。

不是我們的產(chǎn)品質(zhì)量不好，是找不到訂單，線下跑業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員跑斷了腿，也只能接到一些小單子，根本不夠工廠開工?！?br>
林舟停下腳步，仔細觀察工人的操作流程，又問了幾個關(guān)于產(chǎn)品規(guī)格、生產(chǎn)成本的問題。

趙建國一一回答，越聊越覺得林舟不像其他互聯(lián)網(wǎng)公司的人那樣只會說空話，而是真的想了解制造業(yè)的實際情況。

參觀完工廠，西人坐在辦公室里喝茶。

林舟拿出筆記本，詳細介紹了智聯(lián)工廠平臺的功能：“趙叔，我們的平臺能幫您對接精準(zhǔn)的采購商，還能幫您做線上推廣，讓更多客戶知道您的產(chǎn)品。

另外，我們還能給您的工廠做數(shù)字化改造，比如開發(fā)一套庫存管理系統(tǒng)，幫您減少庫存積壓，降低成本?！?br>
趙建國放下茶杯，皺著眉頭說：“小林，我知道你們年輕人懂互聯(lián)網(wǎng)，但我們做工廠的，講究的是實在。

之前也有互聯(lián)網(wǎng)公司來找過我，說能幫我拉訂單，結(jié)果收了錢就沒下文了。

你們這個平臺，怎么保證能幫我接到訂單？”

林舟早有準(zhǔn)備，從包里掏出一份合作方案：“趙叔，我們可以先跟您簽一個月的試用合同，這一個月我們不收您任何費用，免費幫您做線上推廣。

如果一個月后您沒接到訂單，我們馬上終止合作，不耽誤您的時間。

如果接到訂單，您再按照訂單金額的5%給我們付***，您看怎么樣？”

趙建國接過合作方案，仔細看了起來。

辦公室里很安靜，只有窗外的雨聲和廠房里的機器聲。

過了幾分鐘，趙建國抬起頭，看著林舟說：“小林，我相信你一次。

就按你說的，簽一個月的試用合同，希望你們能幫我把工廠盤活?！?br>
走出工廠時，雨己經(jīng)停了。

夕陽從云層里鉆出來，給工業(yè)園的廠房鍍上了一層金色。

李哲興奮地說：“沒想到咱們這么快就接到第一個客戶了，接下來我就開始開發(fā)平臺的核心功能，爭取盡快上線?！?br>
趙磊拍著林舟的肩膀：“老林，還是你有辦法，我叔那人平時可固執(zhí)了，沒想到這次居然這么快就同意跟咱們合作?！?br>
林舟笑著說：“不是我有辦法，是咱們的方案能解決他的實際問題。

接下來咱們得抓緊時間，盡快把平臺做出來，不能讓趙叔失望。”

三人并肩走在工業(yè)園的小路上，遠處的南*科技園高樓林立，近處的工廠里機器聲依舊。

林舟看著眼前的一切，心里突然充滿了力量——他知道，創(chuàng)業(yè)的路肯定不會一帆風(fēng)順，但只要他們堅持下去，總有一天，他們的平臺能幫助更多像趙建國這樣的中小制造企業(yè)，在南*這片土地上實現(xiàn)夢想。