第2章 孵化器里的第一張辦公桌
南灣追夢(mèng)記
第二天早上七點(diǎn)，林舟被手機(jī)鬧鐘吵醒時(shí)，窗外還飄著零星小雨。
他摸過手機(jī)，看到趙磊凌晨?jī)牲c(diǎn)發(fā)的消息：“我跟我媽攤牌了，她雖然罵了我一頓，但還是把20萬(wàn)打過來(lái)了！
截圖發(fā)你微信了，咱今天就去孵化器搶好位置！”
林舟笑著坐起身，隨手抓了件灰色T恤套上。
出租屋不大，客廳兼當(dāng)書房，書桌上堆著幾摞關(guān)于制造業(yè)的書籍，最上面一本《中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型指南》，是他昨天從圖書館借的，書頁(yè)邊緣己經(jīng)被翻得發(fā)卷。
他簡(jiǎn)單洗漱完，剛要出門，手機(jī)響了。
是母親打來(lái)的，他深吸一口氣接起：“媽，早啊?！?br>
“你還知道早？”
電話那頭的聲音帶著焦慮，“**昨天跟我說你辭職了，是不是在公司受委屈了？
要是不想干了，就回家里來(lái)，我跟**托人給你找個(gè)事業(yè)單位的工作，穩(wěn)定?！?br>
林舟靠在門框上，看著樓道里斑駁的墻皮，輕聲說：“媽，我沒受委屈，就是想自己創(chuàng)業(yè)，做我喜歡的事?！?br>
“創(chuàng)業(yè)？
你知道創(chuàng)業(yè)有多難嗎？”
母親的聲音拔高了些，“你同學(xué)小王，去年開餐館，不到半年就倒閉了，還欠了一**債。
你別腦子一熱就沖動(dòng)，趕緊找個(gè)正經(jīng)工作……”林舟耐著性子聽母親說完，承諾每周給家里打一次電話，才掛了電話。
他掏出手機(jī)，給趙磊發(fā)了條消息：“我這邊有點(diǎn)事，可能要晚半小時(shí)到孵化器，你先去幫我占個(gè)靠窗的位置?！?br>
等林舟趕到南*科技園孵化器時(shí)，己經(jīng)快九點(diǎn)了。
雨還沒停，他撐著傘跑進(jìn)去，剛進(jìn)門就看到趙磊在前臺(tái)跟工作人員爭(zhēng)執(zhí)：“我昨天就打電話咨詢過，說今天九點(diǎn)開始登記，怎么現(xiàn)在靠窗的工位都被訂完了？”
“先生，實(shí)在不好意思，”工作人員解釋道，“有幾家公司凌晨五點(diǎn)就來(lái)排隊(duì)了，靠窗的工位確實(shí)己經(jīng)訂滿了，剩下的只有中間區(qū)域的工位了?！?br>
趙磊回頭看到林舟，氣呼呼地走過來(lái)：“這也太卷了，咱們來(lái)晚了一步，靠窗的位置沒了?！?br>
林舟拍了拍他的肩膀，走到前臺(tái)：“**，請(qǐng)問中間區(qū)域的工位能先帶我看看嗎？
我們團(tuán)隊(duì)人不多，只要能放下兩張辦公桌、一個(gè)文件柜就行?！?br>
工作人員領(lǐng)著他們走到二樓的辦公區(qū)。
中間區(qū)域的工位比靠窗的小一些，好在光線還不錯(cuò)，旁邊就是茶水間，取水方便。
林舟繞著工位轉(zhuǎn)了一圈，抬頭看到天花板上的通風(fēng)口，笑著說：“就這兒吧，通風(fēng)好，夏天不悶熱。”
趙磊愣了一下：“你不覺得可惜嗎？
靠窗的工位視野多好，累了還能看看外面的風(fēng)景?！?br>
“咱們現(xiàn)在是來(lái)創(chuàng)業(yè)的，不是來(lái)享受的?！?br>
林舟掏出***，“先訂三個(gè)月，等咱們接到第一筆訂單，再換大辦公室。”
簽完合同，交了租金，工作人員把工位鑰匙遞給林舟。
看著鑰匙上掛著的“208-3”編號(hào)，林舟突然覺得心里踏實(shí)了些——這是他創(chuàng)業(yè)路上的第一張辦公桌，雖然小，卻是他夢(mèng)想的起點(diǎn)。
兩人剛把電腦、打印機(jī)搬到工位上，趙磊的手機(jī)響了。
他接起電話，聊了幾句，掛了電話興奮地說：“老林，好消息！
我叔同意讓咱們?nèi)ニ碾娮釉S考察，他說今天下午有空，咱們可以過去跟他聊聊?！?br>
林舟眼睛一亮：“太好了！
咱們下午過去，正好可以跟他詳細(xì)說說咱們的平臺(tái)方案。
對(duì)了，你叔的工廠主要生產(chǎn)什么產(chǎn)品？
規(guī)模多大？”
“主要生產(chǎn)手機(jī)充電器的配件，有五十多個(gè)工人，去年因?yàn)橛唵紊?，還裁了十多個(gè)人。”
趙磊嘆了口氣，“我叔這人比較傳統(tǒng)，不太相信互聯(lián)網(wǎng)，咱們下午跟他聊的時(shí)候，得注意說話方式，別太急功近利?！?br>
林舟點(diǎn)點(diǎn)頭，從包里掏出筆記本，開始寫下午要跟趙磊叔叔溝通的問題清單。
剛寫了兩條，就聽到有人敲了敲他們的工位隔板：“請(qǐng)問你們是剛?cè)腭v的智聯(lián)工廠科技公司嗎？”
林舟抬頭，看到一個(gè)穿著白色襯衫、戴著黑框眼鏡的男生站在面前，手里拿著一個(gè)筆記本電腦。
“對(duì)，我們是。
請(qǐng)問你是？”
“我叫李哲，是做軟件開發(fā)的。”
男生笑著伸出手，“我昨天在孵化器的入駐名單上看到你們公司，主打制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方向，我對(duì)這個(gè)領(lǐng)域很感興趣，想問問你們還招不招人？”
林舟和趙磊對(duì)視一眼，都從對(duì)方眼里看到了驚喜。
他們昨天還在愁找不到技術(shù)人員，沒想到今天就有人主動(dòng)找上門來(lái)。
林舟起身跟李哲握手：“我們現(xiàn)在正缺技術(shù)，你之前做過相關(guān)的項(xiàng)目嗎？”
“我之前在一家軟件公司做過中小企業(yè)管理系統(tǒng)的開發(fā)，接觸過幾家制造企業(yè)的客戶，了解他們的需求。”
李哲打開筆記本電腦，調(diào)出自己做的項(xiàng)目案例，“這是我之前做的庫(kù)存管理系統(tǒng)，能實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品庫(kù)存，還能根據(jù)訂單自動(dòng)生成采購(gòu)計(jì)劃，你們的平臺(tái)如果需要類似的功能，我可以負(fù)責(zé)開發(fā)?！?br>
林舟看著電腦屏幕上清晰的系統(tǒng)界面，又看了看趙磊，趙磊沖他點(diǎn)了點(diǎn)頭。
林舟笑著說：“李哲，我們現(xiàn)在是初創(chuàng)公司，薪資可能不如大公司高，但我們可以給你股份，只要你愿意跟我們一起干，以后公司發(fā)展好了，大家一起賺錢?！?br>
李哲眼睛一亮：“我看重的不是薪資，是這個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展前景。
我相信制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)肯定有市場(chǎng)，我愿意加入你們！”
下午兩點(diǎn)，林舟、趙磊和李哲一起去了趙磊叔叔的電子元件廠。
工廠在南*城中村的一個(gè)工業(yè)園里，門口堆著幾箱沒來(lái)得及運(yùn)走的貨物，廠房里傳來(lái)機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)的轟鳴聲。
趙磊的叔叔趙建國(guó)是個(gè)五十多歲的男人，皮膚黝黑，手上布滿老繭。
他領(lǐng)著三人參觀工廠，走到生產(chǎn)車間時(shí)，指著幾臺(tái)閑置的機(jī)器說：“這幾臺(tái)機(jī)器去年還天天滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，現(xiàn)在只能放在這兒落灰。
不是我們的產(chǎn)品質(zhì)量不好，是找不到訂單，線下跑業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員跑斷了腿，也只能接到一些小單子，根本不夠工廠開工?！?br>
林舟停下腳步，仔細(xì)觀察工人的操作流程，又問了幾個(gè)關(guān)于產(chǎn)品規(guī)格、生產(chǎn)成本的問題。
趙建國(guó)一一回答，越聊越覺得林舟不像其他互聯(lián)網(wǎng)公司的人那樣只會(huì)說空話，而是真的想了解制造業(yè)的實(shí)際情況。
參觀完工廠，西人坐在辦公室里喝茶。
林舟拿出筆記本，詳細(xì)介紹了智聯(lián)工廠平臺(tái)的功能：“趙叔，我們的平臺(tái)能幫您對(duì)接精準(zhǔn)的采購(gòu)商，還能幫您做線上推廣，讓更多客戶知道您的產(chǎn)品。
另外，我們還能給您的工廠做數(shù)字化改造，比如開發(fā)一套庫(kù)存管理系統(tǒng)，幫您減少庫(kù)存積壓，降低成本?！?br>
趙建國(guó)放下茶杯，皺著眉頭說：“小林，我知道你們年輕人懂互聯(lián)網(wǎng)，但我們做工廠的，講究的是實(shí)在。
之前也有互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)找過我，說能幫我拉訂單，結(jié)果收了錢就沒下文了。
你們這個(gè)平臺(tái)，怎么保證能幫我接到訂單？”
林舟早有準(zhǔn)備，從包里掏出一份合作方案：“趙叔，我們可以先跟您簽一個(gè)月的試用合同，這一個(gè)月我們不收您任何費(fèi)用，免費(fèi)幫您做線上推廣。
如果一個(gè)月后您沒接到訂單，我們馬上終止合作，不耽誤您的時(shí)間。
如果接到訂單，您再按照訂單金額的5%給我們付***，您看怎么樣？”
趙建國(guó)接過合作方案，仔細(xì)看了起來(lái)。
辦公室里很安靜，只有窗外的雨聲和廠房里的機(jī)器聲。
過了幾分鐘，趙建國(guó)抬起頭，看著林舟說：“小林，我相信你一次。
就按你說的，簽一個(gè)月的試用合同，希望你們能幫我把工廠盤活。”
走出工廠時(shí)，雨己經(jīng)停了。
夕陽(yáng)從云層里鉆出來(lái)，給工業(yè)園的廠房鍍上了一層金色。
李哲興奮地說：“沒想到咱們這么快就接到第一個(gè)客戶了，接下來(lái)我就開始開發(fā)平臺(tái)的核心功能，爭(zhēng)取盡快上線?！?br>
趙磊拍著林舟的肩膀：“老林，還是你有辦法，我叔那人平時(shí)可固執(zhí)了，沒想到這次居然這么快就同意跟咱們合作?！?br>
林舟笑著說：“不是我有辦法，是咱們的方案能解決他的實(shí)際問題。
接下來(lái)咱們得抓緊時(shí)間，盡快把平臺(tái)做出來(lái)，不能讓趙叔失望。”
三人并肩走在工業(yè)園的小路上，遠(yuǎn)處的南*科技園高樓林立，近處的工廠里機(jī)器聲依舊。
林舟看著眼前的一切，心里突然充滿了力量——他知道，創(chuàng)業(yè)的路肯定不會(huì)一帆風(fēng)順，但只要他們堅(jiān)持下去，總有一天，他們的平臺(tái)能幫助更多像趙建國(guó)這樣的中小制造企業(yè)，在南*這片土地上實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。
他摸過手機(jī)，看到趙磊凌晨?jī)牲c(diǎn)發(fā)的消息：“我跟我媽攤牌了，她雖然罵了我一頓，但還是把20萬(wàn)打過來(lái)了！
截圖發(fā)你微信了，咱今天就去孵化器搶好位置！”
林舟笑著坐起身，隨手抓了件灰色T恤套上。
出租屋不大，客廳兼當(dāng)書房，書桌上堆著幾摞關(guān)于制造業(yè)的書籍，最上面一本《中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型指南》，是他昨天從圖書館借的，書頁(yè)邊緣己經(jīng)被翻得發(fā)卷。
他簡(jiǎn)單洗漱完，剛要出門，手機(jī)響了。
是母親打來(lái)的，他深吸一口氣接起：“媽，早啊?！?br>
“你還知道早？”
電話那頭的聲音帶著焦慮，“**昨天跟我說你辭職了，是不是在公司受委屈了？
要是不想干了，就回家里來(lái)，我跟**托人給你找個(gè)事業(yè)單位的工作，穩(wěn)定?！?br>
林舟靠在門框上，看著樓道里斑駁的墻皮，輕聲說：“媽，我沒受委屈，就是想自己創(chuàng)業(yè)，做我喜歡的事?！?br>
“創(chuàng)業(yè)？
你知道創(chuàng)業(yè)有多難嗎？”
母親的聲音拔高了些，“你同學(xué)小王，去年開餐館，不到半年就倒閉了，還欠了一**債。
你別腦子一熱就沖動(dòng)，趕緊找個(gè)正經(jīng)工作……”林舟耐著性子聽母親說完，承諾每周給家里打一次電話，才掛了電話。
他掏出手機(jī)，給趙磊發(fā)了條消息：“我這邊有點(diǎn)事，可能要晚半小時(shí)到孵化器，你先去幫我占個(gè)靠窗的位置?！?br>
等林舟趕到南*科技園孵化器時(shí)，己經(jīng)快九點(diǎn)了。
雨還沒停，他撐著傘跑進(jìn)去，剛進(jìn)門就看到趙磊在前臺(tái)跟工作人員爭(zhēng)執(zhí)：“我昨天就打電話咨詢過，說今天九點(diǎn)開始登記，怎么現(xiàn)在靠窗的工位都被訂完了？”
“先生，實(shí)在不好意思，”工作人員解釋道，“有幾家公司凌晨五點(diǎn)就來(lái)排隊(duì)了，靠窗的工位確實(shí)己經(jīng)訂滿了，剩下的只有中間區(qū)域的工位了?！?br>
趙磊回頭看到林舟，氣呼呼地走過來(lái)：“這也太卷了，咱們來(lái)晚了一步，靠窗的位置沒了?！?br>
林舟拍了拍他的肩膀，走到前臺(tái)：“**，請(qǐng)問中間區(qū)域的工位能先帶我看看嗎？
我們團(tuán)隊(duì)人不多，只要能放下兩張辦公桌、一個(gè)文件柜就行?！?br>
工作人員領(lǐng)著他們走到二樓的辦公區(qū)。
中間區(qū)域的工位比靠窗的小一些，好在光線還不錯(cuò)，旁邊就是茶水間，取水方便。
林舟繞著工位轉(zhuǎn)了一圈，抬頭看到天花板上的通風(fēng)口，笑著說：“就這兒吧，通風(fēng)好，夏天不悶熱。”
趙磊愣了一下：“你不覺得可惜嗎？
靠窗的工位視野多好，累了還能看看外面的風(fēng)景?！?br>
“咱們現(xiàn)在是來(lái)創(chuàng)業(yè)的，不是來(lái)享受的?！?br>
林舟掏出***，“先訂三個(gè)月，等咱們接到第一筆訂單，再換大辦公室。”
簽完合同，交了租金，工作人員把工位鑰匙遞給林舟。
看著鑰匙上掛著的“208-3”編號(hào)，林舟突然覺得心里踏實(shí)了些——這是他創(chuàng)業(yè)路上的第一張辦公桌，雖然小，卻是他夢(mèng)想的起點(diǎn)。
兩人剛把電腦、打印機(jī)搬到工位上，趙磊的手機(jī)響了。
他接起電話，聊了幾句，掛了電話興奮地說：“老林，好消息！
我叔同意讓咱們?nèi)ニ碾娮釉S考察，他說今天下午有空，咱們可以過去跟他聊聊?！?br>
林舟眼睛一亮：“太好了！
咱們下午過去，正好可以跟他詳細(xì)說說咱們的平臺(tái)方案。
對(duì)了，你叔的工廠主要生產(chǎn)什么產(chǎn)品？
規(guī)模多大？”
“主要生產(chǎn)手機(jī)充電器的配件，有五十多個(gè)工人，去年因?yàn)橛唵紊?，還裁了十多個(gè)人。”
趙磊嘆了口氣，“我叔這人比較傳統(tǒng)，不太相信互聯(lián)網(wǎng)，咱們下午跟他聊的時(shí)候，得注意說話方式，別太急功近利?！?br>
林舟點(diǎn)點(diǎn)頭，從包里掏出筆記本，開始寫下午要跟趙磊叔叔溝通的問題清單。
剛寫了兩條，就聽到有人敲了敲他們的工位隔板：“請(qǐng)問你們是剛?cè)腭v的智聯(lián)工廠科技公司嗎？”
林舟抬頭，看到一個(gè)穿著白色襯衫、戴著黑框眼鏡的男生站在面前，手里拿著一個(gè)筆記本電腦。
“對(duì)，我們是。
請(qǐng)問你是？”
“我叫李哲，是做軟件開發(fā)的。”
男生笑著伸出手，“我昨天在孵化器的入駐名單上看到你們公司，主打制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方向，我對(duì)這個(gè)領(lǐng)域很感興趣，想問問你們還招不招人？”
林舟和趙磊對(duì)視一眼，都從對(duì)方眼里看到了驚喜。
他們昨天還在愁找不到技術(shù)人員，沒想到今天就有人主動(dòng)找上門來(lái)。
林舟起身跟李哲握手：“我們現(xiàn)在正缺技術(shù)，你之前做過相關(guān)的項(xiàng)目嗎？”
“我之前在一家軟件公司做過中小企業(yè)管理系統(tǒng)的開發(fā)，接觸過幾家制造企業(yè)的客戶，了解他們的需求。”
李哲打開筆記本電腦，調(diào)出自己做的項(xiàng)目案例，“這是我之前做的庫(kù)存管理系統(tǒng)，能實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品庫(kù)存，還能根據(jù)訂單自動(dòng)生成采購(gòu)計(jì)劃，你們的平臺(tái)如果需要類似的功能，我可以負(fù)責(zé)開發(fā)?！?br>
林舟看著電腦屏幕上清晰的系統(tǒng)界面，又看了看趙磊，趙磊沖他點(diǎn)了點(diǎn)頭。
林舟笑著說：“李哲，我們現(xiàn)在是初創(chuàng)公司，薪資可能不如大公司高，但我們可以給你股份，只要你愿意跟我們一起干，以后公司發(fā)展好了，大家一起賺錢?！?br>
李哲眼睛一亮：“我看重的不是薪資，是這個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展前景。
我相信制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)肯定有市場(chǎng)，我愿意加入你們！”
下午兩點(diǎn)，林舟、趙磊和李哲一起去了趙磊叔叔的電子元件廠。
工廠在南*城中村的一個(gè)工業(yè)園里，門口堆著幾箱沒來(lái)得及運(yùn)走的貨物，廠房里傳來(lái)機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)的轟鳴聲。
趙磊的叔叔趙建國(guó)是個(gè)五十多歲的男人，皮膚黝黑，手上布滿老繭。
他領(lǐng)著三人參觀工廠，走到生產(chǎn)車間時(shí)，指著幾臺(tái)閑置的機(jī)器說：“這幾臺(tái)機(jī)器去年還天天滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，現(xiàn)在只能放在這兒落灰。
不是我們的產(chǎn)品質(zhì)量不好，是找不到訂單，線下跑業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員跑斷了腿，也只能接到一些小單子，根本不夠工廠開工?！?br>
林舟停下腳步，仔細(xì)觀察工人的操作流程，又問了幾個(gè)關(guān)于產(chǎn)品規(guī)格、生產(chǎn)成本的問題。
趙建國(guó)一一回答，越聊越覺得林舟不像其他互聯(lián)網(wǎng)公司的人那樣只會(huì)說空話，而是真的想了解制造業(yè)的實(shí)際情況。
參觀完工廠，西人坐在辦公室里喝茶。
林舟拿出筆記本，詳細(xì)介紹了智聯(lián)工廠平臺(tái)的功能：“趙叔，我們的平臺(tái)能幫您對(duì)接精準(zhǔn)的采購(gòu)商，還能幫您做線上推廣，讓更多客戶知道您的產(chǎn)品。
另外，我們還能給您的工廠做數(shù)字化改造，比如開發(fā)一套庫(kù)存管理系統(tǒng)，幫您減少庫(kù)存積壓，降低成本?！?br>
趙建國(guó)放下茶杯，皺著眉頭說：“小林，我知道你們年輕人懂互聯(lián)網(wǎng)，但我們做工廠的，講究的是實(shí)在。
之前也有互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)找過我，說能幫我拉訂單，結(jié)果收了錢就沒下文了。
你們這個(gè)平臺(tái)，怎么保證能幫我接到訂單？”
林舟早有準(zhǔn)備，從包里掏出一份合作方案：“趙叔，我們可以先跟您簽一個(gè)月的試用合同，這一個(gè)月我們不收您任何費(fèi)用，免費(fèi)幫您做線上推廣。
如果一個(gè)月后您沒接到訂單，我們馬上終止合作，不耽誤您的時(shí)間。
如果接到訂單，您再按照訂單金額的5%給我們付***，您看怎么樣？”
趙建國(guó)接過合作方案，仔細(xì)看了起來(lái)。
辦公室里很安靜，只有窗外的雨聲和廠房里的機(jī)器聲。
過了幾分鐘，趙建國(guó)抬起頭，看著林舟說：“小林，我相信你一次。
就按你說的，簽一個(gè)月的試用合同，希望你們能幫我把工廠盤活。”
走出工廠時(shí)，雨己經(jīng)停了。
夕陽(yáng)從云層里鉆出來(lái)，給工業(yè)園的廠房鍍上了一層金色。
李哲興奮地說：“沒想到咱們這么快就接到第一個(gè)客戶了，接下來(lái)我就開始開發(fā)平臺(tái)的核心功能，爭(zhēng)取盡快上線?！?br>
趙磊拍著林舟的肩膀：“老林，還是你有辦法，我叔那人平時(shí)可固執(zhí)了，沒想到這次居然這么快就同意跟咱們合作?！?br>
林舟笑著說：“不是我有辦法，是咱們的方案能解決他的實(shí)際問題。
接下來(lái)咱們得抓緊時(shí)間，盡快把平臺(tái)做出來(lái)，不能讓趙叔失望。”
三人并肩走在工業(yè)園的小路上，遠(yuǎn)處的南*科技園高樓林立，近處的工廠里機(jī)器聲依舊。
林舟看著眼前的一切，心里突然充滿了力量——他知道，創(chuàng)業(yè)的路肯定不會(huì)一帆風(fēng)順，但只要他們堅(jiān)持下去，總有一天，他們的平臺(tái)能幫助更多像趙建國(guó)這樣的中小制造企業(yè)，在南*這片土地上實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。