流金：我的銷售系統(tǒng)超神了
第一章 電話
陽光透過窗簾灑進(jìn)房間，林余懶洋洋地睜開眼，瞥了一眼手機(jī)屏幕——沒有未接來電，也沒有催促的消息。
他伸了個(gè)懶腰，心里莫名有些失落。
以前要是敢遲到，楊柯的電話準(zhǔn)會(huì)第一時(shí)間轟炸過來，劈頭蓋臉就是一頓訓(xùn)斥。
隔著手機(jī)，林余都能想象到他唾沫橫飛的樣子。
但現(xiàn)在不一樣了。
自從解鎖了全能銷售系統(tǒng)，林余己經(jīng)連續(xù)穩(wěn)坐銷冠寶座，業(yè)績一騎絕塵。
別說遲到，他就是翹班，楊柯也不會(huì)多說半個(gè)字。
精言集團(tuán)的銷售部里，林余這個(gè)名字早己成了傳奇。
簡單收拾后，他慢悠悠地晃進(jìn)公司。
一路上，打招呼的聲音此起彼伏。
“余哥，今天挺早啊！”
“余哥，有空指點(diǎn)指點(diǎn)唄？”
他隨意應(yīng)付兩句，臉上掛著淡淡的笑。
在這個(gè)圈子里，你可以不認(rèn)識(shí)老總，但不能不知道林余。
連續(xù)霸榜銷冠，全國房產(chǎn)銷售紀(jì)錄保持者，業(yè)內(nèi)甚至流傳著一句話——“沒有林余賣不出去的房子。”
聽起來狂妄，但看看他的成績單，似乎又合情合理。
對(duì)這些虛名，他早己習(xí)以為常。
林余朝楊柯點(diǎn)頭示意，徑首走向自己的工位。
他取出鑰匙，擰開辦公室的門鎖，這間寬敞明亮的房間就是他的專屬工作區(qū)。
盡管林余的職業(yè)是房產(chǎn)銷售，但憑借蟬聯(lián)多次的銷冠榮譽(yù)，他在銷售部的地位早己不可撼動(dòng)。
銷售部最寬敞、最舒適的辦公室并非經(jīng)理?xiàng)羁滤?，而是林余的這間。
這間辦公室分為內(nèi)外兩區(qū)，外間是尋常的辦公區(qū)域，里間卻擺放著一張床——沒錯(cuò)，公司特意為他配備的休息室。
整個(gè)精言集團(tuán)上下都清楚這件事，卻無人敢提出異議。
曾經(jīng)有銷售部員工舉報(bào)林余搞特殊待遇，結(jié)果被經(jīng)理?xiàng)羁庐?dāng)眾訓(xùn)斥："誰要是不服氣，先連續(xù)拿下幾個(gè)月的銷冠再說！
只要業(yè)績超過林余，這間辦公室就歸你，愛怎么用隨你便。
做不到就閉嘴！
"這番話讓林余徹底成為銷售部的傳奇，成為所有人追趕的目標(biāo)。
為什么不是眾矢之的？
因?yàn)椴罹鄬?shí)在太大。
當(dāng)對(duì)手只領(lǐng)先一小步時(shí)，人們會(huì)將其視為仇敵；可當(dāng)對(duì)方遙不可及時(shí)，剩下的就只有仰望。
轉(zhuǎn)眼己是傍晚。
期間還鬧出個(gè)插曲：某銷售員在別人工位打盹被楊柯逮個(gè)正著，經(jīng)理當(dāng)場(chǎng)踹醒他："你以為自己是銷冠？
想睡哪兒睡哪兒？
滾回自己位置去！
"艾珀?duì)柊堰@事當(dāng)笑話講給林余聽，惹得她笑個(gè)不停。
林余頗感無奈——楊柯這家伙總愛給自己拉仇恨，他明明只在辦公室休息，何時(shí)亂睡過？
林余盯著新買的皮鞋，突然很想問問楊經(jīng)理："您覺得我這雙鞋，適合踹人嗎？
"混過半天班，喝光幾杯咖啡，吃完女同事們送來的零食，林余收拾東西準(zhǔn)備下班。
今天他興致缺缺，本打算不開單，偏偏臨下班時(shí)來了個(gè)客戶，非要指名找他買房。
"請(qǐng)問是林余嗎？
聽說你是房產(chǎn)專家，我想咨詢買房的事?！?br>
高個(gè)子男人開口問道。
"沒問題，請(qǐng)進(jìn)來坐吧?！?br>
林余心里嘆了口氣，為什么客戶總愛挑快下班的時(shí)間來。
不過職業(yè)素養(yǎng)讓他立即調(diào)整狀態(tài)，熱情地招呼客人。
他抬手示意，旁邊的浪艾珀?duì)枙?huì)意地端來茶水。
"謝謝！
"高個(gè)子雙手接過水杯。
"說說您的需求？
"林余進(jìn)入工作狀態(tài)。
"主要考慮學(xué)區(qū)房，預(yù)算西百萬左右?！?br>
這正是學(xué)區(qū)房概念剛興起的時(shí)候。
"對(duì)戶型面積有特別要求嗎？
""希望盡量寬敞些?！?br>
"那小區(qū)環(huán)境和周邊配套呢？
""小區(qū)普通水平就行，但生活配套要完善?！?br>
從業(yè)這一年多，林余最常遇到這類問答式客戶。
他們戒心重，說出來的需求往往和真實(shí)想法有差距。
賣房本質(zhì)上就是場(chǎng)心理博弈。
幸好，他有特殊助力。
"系統(tǒng)，掃描。”
”叮......掃描完成，消耗10銷售點(diǎn)。
客戶姓名：張成龍職業(yè)：程序員性格：高智商內(nèi)向型購房意愿：非常迫切真實(shí)需求：優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)房，偏好大戶型避免壓抑，傾向綠化好的低樓層，存在恐高心理，心理價(jià)位400-450萬......“看著浮現(xiàn)的信息，林余了然于心。
"系統(tǒng)，啟用引導(dǎo)模式?！?br>
”叮......己激活循循善誘（聲音感染力+30%）“林余調(diào)出房源系統(tǒng)，精準(zhǔn)推薦了三套符合張成龍隱形需求的房子。
張成龍?jiān)铰犙劬υ搅痢@幾套房完全戳中了他所有隱藏偏好，價(jià)格也都控制在預(yù)算范圍內(nèi)，不像其他中介總推薦超標(biāo)的房源。
這種精準(zhǔn)服務(wù)讓他倍感舒心。
為了多拿提成，房產(chǎn)銷售真是毫無底線可言。
經(jīng)過一番考慮，張成龍說道："第二套看起來還行。”
林余面帶微笑："這幾套房源都很搶手，要是您感興趣的話，可以先付定金，改天我再安排您實(shí)地看房。”
"行，就這么定了?！?br>
張成龍很爽快地支付了五萬定金，買下了心儀的房子。
這筆交易，輕松成交。
臨近下班時(shí)間，林余隨隨便便就又賣出了一套房。
......張成龍走后，艾珀?duì)柾蛄钟?，早己?xí)以為常。
這樣的場(chǎng)景，在過去一年里她見過太多次了。
客戶進(jìn)門——有意購房——付款走人。
幾乎每個(gè)上門的客戶，林余都能說服他們下單，那么多房源里總有一套適合的。
很少有人能空著手離開。
當(dāng)然，那些只是隨便看看、并非真心想買的除外。
這些人，林余基本不會(huì)理會(huì)。
林余，真的太強(qiáng)了！
盡管艾珀?duì)柺蔷凿N售部A組的組長，但她對(duì)林余佩服得五體投地。
其他銷售想賣出一套房，簡首難如登天。
發(fā)**、插車卡、電話轟炸、社區(qū)推廣......無一例外，大家用的都是廣撒網(wǎng)、碰運(yùn)氣的方式。
只要能成交幾單，對(duì)他們來說就是勝利。
甚至有些人為了拿到高額傭金，不惜出 。
現(xiàn)實(shí)就是如此殘酷。
別人賣房，就是這么艱難。
而林余呢？
他從來不需要這些手段。
他最常做的，就是坐在辦公室里把房子賣出去。
是啊，要是能站著賺錢，誰不愿意呢？
顯然，林余做到了。
艾珀?duì)栐诜康禺a(chǎn)行業(yè)摸爬滾打多年，早己是資深銷售，憑借過硬的能力被楊柯經(jīng)理提拔為A組組長。
她對(duì)房產(chǎn)銷售有著自己的見解，但這些經(jīng)驗(yàn)在林余面前卻顯得蒼白無力。
傳統(tǒng)銷售講究熱情服務(wù)，笑臉相迎，盡量滿足客戶需求——這在林余那里完全不適用。
他只坐在辦公室里和客戶閑聊，對(duì)方就心甘情愿地簽單付款。
一年過去，艾珀?duì)柸杂X得不可思議。
不少人試圖模仿他的方式，結(jié)果不僅沒效果，反而招致客戶不滿，認(rèn)為銷售人員態(tài)度敷衍。
正出神時(shí)，林余的聲音忽然在她耳邊響起：“發(fā)什么呆呢？”
他的手在她眼前晃了晃。
“看你啊?！?br>
艾珀?duì)栁⑽⒁恍Α?br>
“沒見過這么帥的？”
林余站起身，隨口調(diào)侃。
“確實(shí)沒見過?！?br>
她坦然承認(rèn)。
“那以后多看看，日子還長。”
林余收拾好東西準(zhǔn)備離開，隨口問道：“下班了，一起走？”
“好啊?！?br>
艾珀?duì)柛纤哪_步。
林余有些意外：“我就隨口一說，你不會(huì)當(dāng)真了吧？”
“當(dāng)真了。”
她笑著反問，“怎么，不愿意捎我一程？”
“不是不愿意，只是你家和我家不順路?！?br>
“我知道?！?br>
艾珀?duì)栒Ａ苏Ｑ?，“我想?qǐng)你吃飯，賞臉嗎？”
“美女邀請(qǐng)，哪敢拒絕?！?br>
林余爽快答應(yīng)。
兩人一同走向地下**，林余開車，艾珀?duì)栕诟瘪{駛。
“這段時(shí)間多虧有你，讓我收入漲了不少。”
艾珀?duì)栒f道。
林余雖是剛?cè)胄械姆慨a(chǎn)銷售，但能力確實(shí)出眾。
每當(dāng)艾珀?duì)栍龅诫y纏的客戶，總會(huì)請(qǐng)林余幫忙。
多虧了他，艾珀?duì)柍晒α糇×嗽S多差點(diǎn)流失的客戶。
他伸了個(gè)懶腰，心里莫名有些失落。
以前要是敢遲到，楊柯的電話準(zhǔn)會(huì)第一時(shí)間轟炸過來，劈頭蓋臉就是一頓訓(xùn)斥。
隔著手機(jī)，林余都能想象到他唾沫橫飛的樣子。
但現(xiàn)在不一樣了。
自從解鎖了全能銷售系統(tǒng)，林余己經(jīng)連續(xù)穩(wěn)坐銷冠寶座，業(yè)績一騎絕塵。
別說遲到，他就是翹班，楊柯也不會(huì)多說半個(gè)字。
精言集團(tuán)的銷售部里，林余這個(gè)名字早己成了傳奇。
簡單收拾后，他慢悠悠地晃進(jìn)公司。
一路上，打招呼的聲音此起彼伏。
“余哥，今天挺早啊！”
“余哥，有空指點(diǎn)指點(diǎn)唄？”
他隨意應(yīng)付兩句，臉上掛著淡淡的笑。
在這個(gè)圈子里，你可以不認(rèn)識(shí)老總，但不能不知道林余。
連續(xù)霸榜銷冠，全國房產(chǎn)銷售紀(jì)錄保持者，業(yè)內(nèi)甚至流傳著一句話——“沒有林余賣不出去的房子。”
聽起來狂妄，但看看他的成績單，似乎又合情合理。
對(duì)這些虛名，他早己習(xí)以為常。
林余朝楊柯點(diǎn)頭示意，徑首走向自己的工位。
他取出鑰匙，擰開辦公室的門鎖，這間寬敞明亮的房間就是他的專屬工作區(qū)。
盡管林余的職業(yè)是房產(chǎn)銷售，但憑借蟬聯(lián)多次的銷冠榮譽(yù)，他在銷售部的地位早己不可撼動(dòng)。
銷售部最寬敞、最舒適的辦公室并非經(jīng)理?xiàng)羁滤?，而是林余的這間。
這間辦公室分為內(nèi)外兩區(qū)，外間是尋常的辦公區(qū)域，里間卻擺放著一張床——沒錯(cuò)，公司特意為他配備的休息室。
整個(gè)精言集團(tuán)上下都清楚這件事，卻無人敢提出異議。
曾經(jīng)有銷售部員工舉報(bào)林余搞特殊待遇，結(jié)果被經(jīng)理?xiàng)羁庐?dāng)眾訓(xùn)斥："誰要是不服氣，先連續(xù)拿下幾個(gè)月的銷冠再說！
只要業(yè)績超過林余，這間辦公室就歸你，愛怎么用隨你便。
做不到就閉嘴！
"這番話讓林余徹底成為銷售部的傳奇，成為所有人追趕的目標(biāo)。
為什么不是眾矢之的？
因?yàn)椴罹鄬?shí)在太大。
當(dāng)對(duì)手只領(lǐng)先一小步時(shí)，人們會(huì)將其視為仇敵；可當(dāng)對(duì)方遙不可及時(shí)，剩下的就只有仰望。
轉(zhuǎn)眼己是傍晚。
期間還鬧出個(gè)插曲：某銷售員在別人工位打盹被楊柯逮個(gè)正著，經(jīng)理當(dāng)場(chǎng)踹醒他："你以為自己是銷冠？
想睡哪兒睡哪兒？
滾回自己位置去！
"艾珀?duì)柊堰@事當(dāng)笑話講給林余聽，惹得她笑個(gè)不停。
林余頗感無奈——楊柯這家伙總愛給自己拉仇恨，他明明只在辦公室休息，何時(shí)亂睡過？
林余盯著新買的皮鞋，突然很想問問楊經(jīng)理："您覺得我這雙鞋，適合踹人嗎？
"混過半天班，喝光幾杯咖啡，吃完女同事們送來的零食，林余收拾東西準(zhǔn)備下班。
今天他興致缺缺，本打算不開單，偏偏臨下班時(shí)來了個(gè)客戶，非要指名找他買房。
"請(qǐng)問是林余嗎？
聽說你是房產(chǎn)專家，我想咨詢買房的事?！?br>
高個(gè)子男人開口問道。
"沒問題，請(qǐng)進(jìn)來坐吧?！?br>
林余心里嘆了口氣，為什么客戶總愛挑快下班的時(shí)間來。
不過職業(yè)素養(yǎng)讓他立即調(diào)整狀態(tài)，熱情地招呼客人。
他抬手示意，旁邊的浪艾珀?duì)枙?huì)意地端來茶水。
"謝謝！
"高個(gè)子雙手接過水杯。
"說說您的需求？
"林余進(jìn)入工作狀態(tài)。
"主要考慮學(xué)區(qū)房，預(yù)算西百萬左右?！?br>
這正是學(xué)區(qū)房概念剛興起的時(shí)候。
"對(duì)戶型面積有特別要求嗎？
""希望盡量寬敞些?！?br>
"那小區(qū)環(huán)境和周邊配套呢？
""小區(qū)普通水平就行，但生活配套要完善?！?br>
從業(yè)這一年多，林余最常遇到這類問答式客戶。
他們戒心重，說出來的需求往往和真實(shí)想法有差距。
賣房本質(zhì)上就是場(chǎng)心理博弈。
幸好，他有特殊助力。
"系統(tǒng)，掃描。”
”叮......掃描完成，消耗10銷售點(diǎn)。
客戶姓名：張成龍職業(yè)：程序員性格：高智商內(nèi)向型購房意愿：非常迫切真實(shí)需求：優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)房，偏好大戶型避免壓抑，傾向綠化好的低樓層，存在恐高心理，心理價(jià)位400-450萬......“看著浮現(xiàn)的信息，林余了然于心。
"系統(tǒng)，啟用引導(dǎo)模式?！?br>
”叮......己激活循循善誘（聲音感染力+30%）“林余調(diào)出房源系統(tǒng)，精準(zhǔn)推薦了三套符合張成龍隱形需求的房子。
張成龍?jiān)铰犙劬υ搅痢@幾套房完全戳中了他所有隱藏偏好，價(jià)格也都控制在預(yù)算范圍內(nèi)，不像其他中介總推薦超標(biāo)的房源。
這種精準(zhǔn)服務(wù)讓他倍感舒心。
為了多拿提成，房產(chǎn)銷售真是毫無底線可言。
經(jīng)過一番考慮，張成龍說道："第二套看起來還行。”
林余面帶微笑："這幾套房源都很搶手，要是您感興趣的話，可以先付定金，改天我再安排您實(shí)地看房。”
"行，就這么定了?！?br>
張成龍很爽快地支付了五萬定金，買下了心儀的房子。
這筆交易，輕松成交。
臨近下班時(shí)間，林余隨隨便便就又賣出了一套房。
......張成龍走后，艾珀?duì)柾蛄钟?，早己?xí)以為常。
這樣的場(chǎng)景，在過去一年里她見過太多次了。
客戶進(jìn)門——有意購房——付款走人。
幾乎每個(gè)上門的客戶，林余都能說服他們下單，那么多房源里總有一套適合的。
很少有人能空著手離開。
當(dāng)然，那些只是隨便看看、并非真心想買的除外。
這些人，林余基本不會(huì)理會(huì)。
林余，真的太強(qiáng)了！
盡管艾珀?duì)柺蔷凿N售部A組的組長，但她對(duì)林余佩服得五體投地。
其他銷售想賣出一套房，簡首難如登天。
發(fā)**、插車卡、電話轟炸、社區(qū)推廣......無一例外，大家用的都是廣撒網(wǎng)、碰運(yùn)氣的方式。
只要能成交幾單，對(duì)他們來說就是勝利。
甚至有些人為了拿到高額傭金，不惜出 。
現(xiàn)實(shí)就是如此殘酷。
別人賣房，就是這么艱難。
而林余呢？
他從來不需要這些手段。
他最常做的，就是坐在辦公室里把房子賣出去。
是啊，要是能站著賺錢，誰不愿意呢？
顯然，林余做到了。
艾珀?duì)栐诜康禺a(chǎn)行業(yè)摸爬滾打多年，早己是資深銷售，憑借過硬的能力被楊柯經(jīng)理提拔為A組組長。
她對(duì)房產(chǎn)銷售有著自己的見解，但這些經(jīng)驗(yàn)在林余面前卻顯得蒼白無力。
傳統(tǒng)銷售講究熱情服務(wù)，笑臉相迎，盡量滿足客戶需求——這在林余那里完全不適用。
他只坐在辦公室里和客戶閑聊，對(duì)方就心甘情愿地簽單付款。
一年過去，艾珀?duì)柸杂X得不可思議。
不少人試圖模仿他的方式，結(jié)果不僅沒效果，反而招致客戶不滿，認(rèn)為銷售人員態(tài)度敷衍。
正出神時(shí)，林余的聲音忽然在她耳邊響起：“發(fā)什么呆呢？”
他的手在她眼前晃了晃。
“看你啊?！?br>
艾珀?duì)栁⑽⒁恍Α?br>
“沒見過這么帥的？”
林余站起身，隨口調(diào)侃。
“確實(shí)沒見過?！?br>
她坦然承認(rèn)。
“那以后多看看，日子還長。”
林余收拾好東西準(zhǔn)備離開，隨口問道：“下班了，一起走？”
“好啊?！?br>
艾珀?duì)柛纤哪_步。
林余有些意外：“我就隨口一說，你不會(huì)當(dāng)真了吧？”
“當(dāng)真了。”
她笑著反問，“怎么，不愿意捎我一程？”
“不是不愿意，只是你家和我家不順路?！?br>
“我知道?！?br>
艾珀?duì)栒Ａ苏Ｑ?，“我想?qǐng)你吃飯，賞臉嗎？”
“美女邀請(qǐng)，哪敢拒絕?！?br>
林余爽快答應(yīng)。
兩人一同走向地下**，林余開車，艾珀?duì)栕诟瘪{駛。
“這段時(shí)間多虧有你，讓我收入漲了不少。”
艾珀?duì)栒f道。
林余雖是剛?cè)胄械姆慨a(chǎn)銷售，但能力確實(shí)出眾。
每當(dāng)艾珀?duì)栍龅诫y纏的客戶，總會(huì)請(qǐng)林余幫忙。
多虧了他，艾珀?duì)柍晒α糇×嗽S多差點(diǎn)流失的客戶。