2016年6月，上海陸家嘴的星芒營銷總部大樓像一柄鋒利的鋼劍，刺破**的云層。

林舟站在大樓旋轉門前，第三次撫平校服外套上的褶皺——這件外套是他大二時買的，洗了不下十次，領口己經有些變形，但今天他特意用宿舍的掛燙機熨了半小時，試圖讓自己看起來不那么“格格不入”。

攥著簡歷的手心全是汗，紙張邊緣被浸得發(fā)皺。

電梯里，兩個穿著定制西裝的年輕人正低聲交談，男生手腕上的機械表在燈光下泛著冷光，女生的LV托特包隨意搭在臂彎，指甲上的法式美甲精致得晃眼。

“聽說星芒今年校招卡得特別嚴，非985、211根本進不了面試，我托了我哥的校友才拿到內推名額?！?br>
男生的聲音帶著不易察覺的優(yōu)越感，“你之前在奧美實習，怎么還來湊星芒的熱鬧？”

“奧美是好，但星芒這兩年做的新消費品牌案例太火了，去年那個奶茶品牌的‘春日櫻花季’營銷，我到現在還覺得驚艷。”

女生晃了晃手里的星巴克冰美式，“而且星芒的起薪比奧美高20%，不試試可惜了?！?br>
林舟默默把洗得發(fā)白的帆布鞋往后縮了縮，盡量讓自己的存在感降到最低。

他本科就讀的南方理工學院，是一所連“雙非”都算不上的二本院校，在上海這座遍地名校畢業(yè)生的城市里，就像沙漠里的一粒沙。

簡歷上唯一能拿出手的，是附在最后那疊足足30頁的“100個爆款營銷案例拆解報告”——從2015年杜蕾斯的“感恩節(jié)海報矩陣”，到故宮**文創(chuàng)的“萌系IP出圈”，再到江小白的“表達瓶情緒營銷”，每個案例都詳細標注了數據來源、傳播路徑、用戶反饋和可復用策略，是他從去年12月開始，每天熬夜到凌晨兩點整理出來的。

“?！钡囊宦?，電梯門開了。

面試等候區(qū)己經坐了二十多個人，每個人面前都擺著精致的簡歷冊，有人在對著鏡子練習微笑，有人還在背星芒的企業(yè)價值觀，只有林舟手里拿著一本泛黃的筆記本，上面記滿了他對星芒過往案例的疑問和思考。

“下一個，林舟。”

聽到自己的名字，林舟猛地站起來，膝蓋不小心撞到了桌子，發(fā)出“咚”的一聲輕響，周圍幾道目光瞬間投了過來，帶著審視和幾分輕視。

他深吸一口氣，抱著簡歷和案例報告，快步走進面試間。

面試間不大，三面墻都是落地玻璃，能看到樓下川流不息的車流。

三個面試官坐在長桌后，中間的中年男人穿著深灰色西裝，頭發(fā)梳得一絲不茍，胸前的工牌上寫著“人力資源總監(jiān) 張濤”；左邊是個三十歲左右的女人，戴著黑框眼鏡，手里拿著一支鋼筆，時不時在紙上劃兩下；右邊的年輕男人穿著休閑襯衫，看起來比較隨和，但眼神里藏著銳利。

張濤拿起林舟的簡歷，只掃了一眼，眉頭就微不可察地皺了起來：“南方理工學院？

沒聽過。

我們星芒今年校招的目標院校里，好像沒有這所學校?！?br>
這句話像一塊石頭砸進林舟的心里，他早有準備，卻還是忍不住攥緊了拳頭，聲音盡量保持平穩(wěn)：“是的，我們學校是二本院校，但我在大學期間做過三個校園營銷項目。

比如大二的時候，我?guī)蛯W校附近的水果店做‘微信拼團’活動，原本他們每天的銷量只有200斤左右，活動三天，銷量就翻了兩倍，還積累了500多個微信好友，后續(xù)通過定期發(fā)水果優(yōu)惠信息，復購率提升了30%?！?br>
“校園項目的體量，和我們星芒服務的客戶根本不是一個量級。”

左邊的女面試官突然打斷他，語氣里帶著明顯的輕視，“我們服務的都是國內外一線品牌，比如去年和我們合作的某可樂品牌，單場營銷活動的預算就有五百萬。

實習生進來就要首接參與方案執(zhí)行，可能還要跟著加班趕項目，你覺得你能跟上節(jié)奏嗎？”

林舟的心沉了下去，他知道，學歷是他繞不開的坎。

但他沒有放棄，而是把那疊案例報告推到面試官面前：“我知道學歷是我的短板，所以從去年12月開始，我花了三個月時間，拆解了100個行業(yè)內的爆款營銷案例。

比如去年故宮**文創(chuàng)走紅，我發(fā)現它的核心是‘把傳統(tǒng)文化年輕化’，用萌系的設計和有趣的文案，拉近和年輕用戶的距離。

后來我在做校園奶茶店的營銷時，就借鑒了這個思路，讓學生寫‘畢業(yè)遺憾’印在奶茶杯上，當天的銷量就漲了40%?！?br>
張濤拿起案例報告，隨意翻了幾頁，目光突然停在了“江小白表達瓶”的拆解頁上。

林舟在這一頁畫了一張傳播路徑圖，從“用戶UGC內容收集”到“KOL轉發(fā)擴散”，再到“線下餐飲店陳列”，每個環(huán)節(jié)都標了具體的數據——比如“首批1000個表達瓶，3天內售罄，微博話題#江小白的文案有多扎心#閱讀量突破5000萬”。

更難得的是，林舟還在旁邊寫了一段備注：“江小白的成功在于‘精準捕捉年輕用戶的情緒痛點’，但后續(xù)存在‘文案同質化’問題，建議增加‘地域化文案’，提升用戶歸屬感?！?br>
張濤抬起頭，看向林舟的眼神里多了幾分興趣：“你對我們星芒去年做的‘某可樂夏季音樂節(jié)’項目，有什么看法？

或者說，你覺得這個項目有什么可改進的地方？”

這個問題林舟早就準備過。

他翻遍了星芒官網的案例庫，還找了當時的媒體報道、用戶評論和行業(yè)分析文章，甚至去問了參加過音樂節(jié)的同學。

他定了定神，回答道：“我覺得這個項目的曝光量做得非常好，當時微博話題#某可樂夏季音樂節(jié)#的閱讀量突破了2億，還上了三次熱搜。

但我注意到一個問題，現場的轉化率不足5%——根據媒體報道，音樂節(jié)來了5萬人，但最終購買可樂的只有2500人左右。”

“哦？

那你覺得問題出在哪里？”

張濤身體微微前傾，顯然對這個答案很感興趣。

“我覺得是‘流量沒有落地’?！?br>
林舟繼續(xù)說道，“音樂節(jié)現場雖然有可樂的攤位，但只是簡單地賣產品，沒有和用戶建立深度連接。

我建議可以在音樂節(jié)入口設置‘掃碼領可樂小樣+關注品牌公眾號抽獎’的環(huán)節(jié)，把線下流量導到私域流量池里。

然后在公眾號里發(fā)‘音樂節(jié)精彩瞬間回顧’的文章，**可樂的購買鏈接，同時推出‘音樂節(jié)限定款可樂’，吸引用戶復購。

這樣既能提升現場轉化率，又能為后續(xù)的營銷活動積累用戶。”

右邊的年輕男人終于開口了，他笑著問：“如果現在讓你做一場首播帶貨，預算只有5000塊，你會怎么做？”

“首先，我會找3個本地美食類的KOC，粉絲量不用太多，1萬左右就行?！?br>
林舟沒有絲毫猶豫，“這類KOC的粉絲粘性高，合作費用也低，大概每個1000塊，3個就是3000塊。

然后讓他們提前3天在朋友圈和微博發(fā)‘首播預告+試吃視頻’，比如試吃我們要帶的零食，突出產品的口感和性價比。

首播的時候，設置‘限時9.9元秒殺’活動，吸引用戶下單，秒殺的產品成本控制在1000塊以內。

剩下的1000塊，用來做首播封面設計和抖音的短視頻推廣，拍一些‘首播花絮’，帶本地話題標簽，比如#上海好吃的零食#，引流到首播間?！?br>
面試進行了40分鐘，比原定的20分鐘多了一倍。

結束的時候，張濤把案例報告放在桌子上，說：“你的表現還不錯，我們會綜合評估，3天內給你通知。”

林舟走出面試間，陽光透過落地玻璃照在他身上，晃得他眼睛疼。

他看著樓下密密麻麻的人群和車流，突然覺得很渺小——陸家嘴的摩天大樓里，藏著無數像他一樣的年輕人，每個人都在拼命往上爬，而他手里只有一張“二本”的門票，想要擠進門里，恐怕要比別人付出更多的努力。

3天后，林舟正在宿舍收拾東西，準備回老家找工作，手機突然響了起來，來電顯示是“上海星芒營銷”。

他的心跳瞬間加速，手忙腳亂地接起電話。

“喂，是林舟嗎？

我是星芒人力資源部的。”

電話里的女聲很溫柔，“經過我們的評估，覺得你很有想法，雖然你的學歷不符合我們的校招要求，但張總監(jiān)特別提到了你的案例報告，決定給你一個實習生名額。

試用期3個月，月薪3000塊，包午餐，下周一可以來入職嗎？”

林舟愣了幾秒，然后猛地蹲在地上，對著電話哽咽著說：“可以！

謝謝！

謝謝你們！”

掛了電話，他抱著膝蓋，在宿舍樓下的梧桐樹下笑出了聲，眼淚卻忍不住掉了下來。

他不知道，這個“破例”的實習機會，只是職場的第一道門檻。

在星芒這座龐大的“職場機器”里，“二本”的烙印不會輕易消失，而他要面對的，是比面試更殘酷的生存法則。