臨危受命，總經(jīng)理是個(gè)沒(méi)架子的人，或許是東立井進(jìn)入了正常生產(chǎn)，看上去有點(diǎn)灑脫，在他面前覃允鶴沒(méi)有覺(jué)得拘束。"今天找你來(lái)主要是談?wù)劽禾窟\(yùn)銷的事，公司的東立井已經(jīng)開始生產(chǎn)，接下來(lái)就是要解決銷售問(wèn)題。聽說(shuō)你在運(yùn)銷科工作了多年，相比之下是經(jīng)驗(yàn)豐富的了，想聽一聽你的看法。" 總經(jīng)理在寒暄過(guò)后，直接奔主題。，特別是那句 "經(jīng)驗(yàn)豐富" 他覺(jué)得愧不敢當(dāng)，他急忙說(shuō)："經(jīng)驗(yàn)豐富不敢當(dāng)，要說(shuō)煤炭銷售可以從兩個(gè)方面入手，一是在東立井進(jìn)行地銷，就是靠汽車運(yùn)輸，只靠汽車運(yùn)輸往往會(huì)出現(xiàn)運(yùn)輸力不足，會(huì)影響正常生產(chǎn)。二是用火車運(yùn)輸。當(dāng)下來(lái)看火車運(yùn)輸有點(diǎn)困難，現(xiàn)在原寨里煤礦鐵路運(yùn)輸線還被新礦區(qū)占用著，要想解決這個(gè)問(wèn)題就要解決站臺(tái)問(wèn)題。""怎么解決？" 總經(jīng)理聽了他的一番話，睜大了眼睛問(wèn)道。"就是在原來(lái)裝車系統(tǒng)的靠南邊一點(diǎn)建設(shè)一個(gè)半高貨臺(tái)。" 他一邊說(shuō)一邊用手比畫高度。他邊比畫邊講，讓總經(jīng)理聽得津津有味，聽完之后，頻頻點(diǎn)頭。沉思了一會(huì)兒說(shuō)："這樣就成了雙向運(yùn)輸，辦法倒是不錯(cuò)，但是這樣會(huì)加大運(yùn)輸成本，怎么解決？"
"要解決這個(gè)問(wèn)題就要改變銷售思路，把單一的銷售自已的煤炭，改變成經(jīng)營(yíng)性銷售，套購(gòu)地方小煤礦的煤，當(dāng)下地方小煤礦的價(jià)格大大低于統(tǒng)配煤礦的煤價(jià)，變地方煤為統(tǒng)配煤，這樣不但完成了煤炭銷售，還可以增加利潤(rùn)，這是一舉兩得的事。" 他如釋重負(fù)般一口氣說(shuō)完，長(zhǎng)舒了一口氣。

"經(jīng)營(yíng)地方小煤礦的煤炭就要**營(yíng)業(yè)執(zhí)照。”

“不總吧！我記的寨里煤礦曾經(jīng)購(gòu)入過(guò)小井煤，不過(guò)當(dāng)時(shí)是礦務(wù)局批準(zhǔn)的。”

“怎么又停下來(lái)了？”

“當(dāng)時(shí)煤炭質(zhì)量很難把控，出發(fā)點(diǎn)是買質(zhì)量好的，來(lái)提高自已的煤炭質(zhì)量?？墒呛髞?lái)采購(gòu)來(lái)的小井煤質(zhì)量還沒(méi)有自已產(chǎn)的煤好，連續(xù)發(fā)運(yùn)出去的煤被用戶投訴，礦務(wù)局就讓停止了?！?br>
“這樣吧，你先考慮一下，想一下怎么個(gè)干法，你回去寫一個(gè)可行性報(bào)告，拿出一個(gè)可行的方案。" 他思索了一下接著說(shuō) "給你十天時(shí)間，你去做一下市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查，到時(shí)候我們?cè)傺芯繘Q定。"

覃允鶴告辭了總經(jīng)理，又回到了像勞務(wù)市場(chǎng)這樣扎堆人群，這些人都是分流回來(lái)的，一時(shí)還沒(méi)有正式的工作，每天就是清理垃圾整理場(chǎng)地等工作，個(gè)個(gè)都是萎靡不振，像是厭倦，又像是很疲倦，都是在等待，等待著分配到一份正式的工作。他人在這個(gè)群體里，而心里卻一直在想調(diào)研報(bào)告的事。一會(huì)兒車皮一會(huì)兒煤炭，他不知道該從哪里入手。他深知市場(chǎng)調(diào)查就要走出去，閉門造車不行。思來(lái)想去還是從個(gè)體發(fā)運(yùn)煤炭人入手，從火車站入手，從地方小煤礦入手。下班時(shí)他向管事的領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)明了寫調(diào)查報(bào)告的事，并且說(shuō)明這十天不來(lái)上班的理由。領(lǐng)導(dǎo)同意了，并且告訴覃允鶴，公司辦公室已經(jīng)打電話過(guò)來(lái)，并且對(duì)他說(shuō)了許多鼓勵(lì)的話。對(duì)于他的鼓勵(lì)，覃允鶴連連道謝，他心里在想：這人還不錯(cuò)，在這個(gè)不熟悉的地方，沒(méi)有冷嘲熱諷就很好了，能得到鼓勵(lì)，他確實(shí)沒(méi)有想到，臨走時(shí)，他向領(lǐng)導(dǎo)招了招手，轉(zhuǎn)身離開。